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1、 社區(qū)商社區(qū)商業(yè)業(yè)招商招商實戰(zhàn)實戰(zhàn)手冊手冊 前 言 . 4 第一部分 商業(yè)地產(chǎn)基本知識 . 5 地產(chǎn)基本名詞解釋： . 5 商業(yè)基本概念理解與應用 . 6 商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的區(qū)別 . 7 第二部分：社區(qū)商業(yè)招商團隊組建與培訓 . 8 人員配備框架 . 8 招商人員崗位職責 . 8 附一般招商團隊架構(gòu)： . 9 備 注： . 10 項目招商管理原則 . 10 人員培訓計劃 . 10 市調(diào)實施培訓 . 10 業(yè)務素質(zhì)培訓 . 11 項目基本知識培訓 . 11 公關(guān)禮儀知識培訓 . 11 談判準備 . 11 談判之初 . 11 談判之中 . 12 談后簽約 . 13 專業(yè)知識培訓（招商、銷售） .2、 13 第三部分 社區(qū)商業(yè)市場調(diào)查 . 13 社區(qū)商業(yè)市場研究 . 13 目標購買者調(diào)研 . 14 品牌供應商調(diào)研 . 14 第四部分 社區(qū)商業(yè)項目分析 . 16 項目案場實地分析 . 16 項目 SWOT 分析 . 16 項目核心競爭力(賣點)分析 . 17 項目租金投資效益預測 . 17 第五部分 社區(qū)商業(yè)項目商業(yè)體系確立 . 18 項目定位 . 18 商業(yè)布局 . 18 項目商業(yè)策劃與規(guī)劃方案 . 18 商業(yè)分區(qū)功能布局及調(diào)整方案 . 19 商業(yè)銷售及租賃區(qū)域規(guī)劃建議 . 19 項目外觀及景觀建議 . 19 項目人流及車流動向建議 . 20 項目商業(yè)組合 . 20 社區(qū)劃分說明 . 203、 社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)劃分說明 . 21 社區(qū)商業(yè)評價規(guī)范 . 22 社區(qū)商業(yè)物件要求： . 23 社區(qū)商業(yè)環(huán)境、景觀塑造：購物氣氛的營造建議 . 23 項目配套設施與功能建議 . 24 第六部分、項目商業(yè)形象包裝 . 24 基本元素 24 應用體系設計 . 25 延展及運用部分 . 25 招商中心包裝設計 . 25 第七部分 招商、營銷推廣策略 . 26 項目租賃價格定位 . 26 租金價格厘定 . 26 標準租賃期 . 26 租金水平展望及預測 . 27 銷售與租金的價格互動建議及探討 . 27 項目招商推廣計劃 . 27 招商策略 . 30 第八部分 招商實際操作流程 . 31 招商標準流程 . 31 招商流程的闡述 . 32 確定招商條件 . 32 尋找目標客戶 . 33 客戶洽談 . 33 條件談判 . 33 合同細則 . 33 客戶進駐 . 34 試業(yè)、開業(yè) . 34 營業(yè)成功 . 3