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1、公司業務員業績薪酬及出差管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 業務員管理制度及薪酬一、工作時間及管理制度1、上班時間早上：9：00報道晚上：5：00下班2、管理制度上下班需本人親自報道，不得他人代替報道。業務員無特殊情況應準時報道，每天下班前必須向業務經理提交交當天業務資料，每周必須有一份總結。業務員一個月允許四天休息(周末無重大事情不允許請假），休息需輪休，由業務經理安排固定休息時間，若因業務等需要需調休，由業務經理安排調休。業務員每天至少開會一次，統一由業務經理主持，業務經理應及時上傳會議總結。業務員應服從上2、級安排，有活動時應積極配合上級的安排。業務員每天下班前應提交當天工作報告，并向業務經理口頭匯報當天情況二、業務員薪酬管理制度1、試用員工工資待遇（試用期1個月）、底薪1200+抽成（抽成=銷售額*2%）、實習期間月銷售數額大于等于3萬元，當月基本工資按轉正的基本工資核算。2、業務員工資待遇、底薪2000元/月、月銷售額達到：淡季（3-8月）：5萬旺季（9-2月）：8萬工資為2000+抽成（抽成=銷售額*3%）、月銷售額超過：淡季（3-8月）: 8萬旺季（9-2月）：10萬工資為2000+抽成（抽成=銷售額*3%）+ 100元/萬的獎勵、當月無銷量者，工資底薪待遇降為1200元。、交通、通訊費各3、補貼100元/月（當月無業績者補貼50%）當月未達到指標的，工資底薪為1200或1000+銷售額抽成（抽成=銷售額*3%）3、業務經理工資待遇（內部晉升）、業務經理薪資構成：底薪+抽成+獎勵+補貼、底薪為2000元/月、抽成：1、個人抽成按：（抽成=銷售額*3%）2、團隊抽成：按其下屬團隊當月銷售額（不含本人銷售額）0.5%、獎勵：團隊月銷量超過：淡季（3-8月）: 30萬旺季（9-2月）：50萬當月底薪按2500元核算，另每萬元給予100元獎勵、當月本人無銷量，工資待遇為2000元。、交通、通訊費各補貼100元（當月無業績者補貼50%）三、業務員業績標準管理條例1、根據業務員原有的業績考核標4、準，如連續三個月未能完成業績標準的業務員，第四個月如果能完成業績標準，工資水平照舊，如果第四個月仍未能完成業績標準以自動離職處理。2、誰開發誰受益原則：業務員開發的所有客戶訂單與業務員業績掛鉤。3、業務員市場定位的劃分方法：業務員市場定位根據業務經理對當月市場開發的詳細計劃分為：別墅、高檔小區、機關辦公樓、寫字樓、酒店、度假村、高檔商務會所、賓館、學校、療養院等。4、月業務浮動原則與定額提升原則：浮動原則，是以本行業的淡旺季為月任務量的設定基礎，淡季為每年的3月到9月，旺季為10月到次年的2月，淡旺季的任務量以當時公司具體發展而定。定額提升原則，是隨著業務工作的熟悉和深入開展，業務員月業務定額5、將按每六個月提升30%的幅度進行增加，其它提成或獎勵的計算均按新增加的額度進行調整。具體實行原則，以公司當時具體安排為準。5、提成額兩年遞減原則：從一個新客戶開發開始，第二年度開始每年遞減1%。這個方法同樣適用于各級代理商，以鼓勵開發新客戶和代理商。四、激勵和晉升制度1、當月業務總額達到30萬元以上或連續三個月的業務額全部達到10萬元以上，則次月可享受業務經理待遇。2、為激勵業務員提高業績量（1）公司每季度按綜合素質評出一名金牌業務員（必須完成月業務定額）。公司除在表彰金牌業務員外，公司在年底并給予金牌業務員2000元現金獎勵。（2）金牌業務員必須具備以下三條要求：敬業xx，對本職工作有強烈的6、責任心。自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。3、業務經理獎勵：公司每月給業務團隊銷售額任務，業務團隊完成銷售額任務，業務經理獎勵所有業務團隊總提成的10%，業務團隊未完成銷售額任務，業務經理按所有業務團隊總提成的5%獎勵。4、業務人員單月開發新客戶2個以上（含2個）獎勵100元。5、業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。五關于業務團隊例會的相關規定1、業務員必須參加每天由業務經理主持舉行的銷售例會（節假日除外），主要總結工作，交待任務，制定目標，交流經驗，鼓舞士氣，以促進整體銷售業績的提升。2、與會人7、員不得遲到，早退，無特殊情況不得告假，請假須得到經理批示，違反此規定者月末按考勤制度執行，罰款用作公司活動經費。3、會議期間所有人員手機必須調試震動或關機，如有緊急電話，須在不打擾他人的情況下，自行離席接聽，違反此規定者，會后以男生20個，女生10個俯臥撐的形式以示懲罰。4、業務員須每人配備1本筆記本，用于業務會議記錄，業務學習筆記，便于促進學習及業務水平的提高。5、業務員在每天的例會上除了需要交工作日志之外，還需要交客戶拜訪表，客戶拜訪表須詳細填寫客戶姓名，聯系電話，地址，公司，拜訪時間以及拜訪的大致情況。不交或內容不過關者月末扣50元，用作公司活動經費。六、業務員樣品及出差管理條例1、關于8、業務人員使用樣品管理條例業務員在聯系客戶和商談業務期間需要用到樣品，須向公司申請，公司根據具體情況批準的樣品。此申請必須在公司內登記，并注明樣品去向，以便財務月底核實是否有該客戶業績單。2、關于業務員出差管理（1）業務員出差前需填寫出差申請表交公司領導審批，出差申請表內容包括出差地點，出差時間安排，拜訪客戶信息，費用預算。（4）出差結束回公司上交出差總結報告，包括客戶詳細信息以及預期成果分析。（5）由公司派遣需要到綿陽周邊縣市外出差，業務經理每天的出差補助為200元/天，業務人員每天的出差補助為150元/天，出差范圍在綿陽市內其中包括江油、梓潼、安縣、北川平武、三臺、鹽亭等，經理每天的出差補助為200元/天，業務人員每天的出差補助為150元/天。（不包括交通費在內，乘坐的交通工具由公司經理決定批示）