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1、墻紙公司出勤、薪酬綜合管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: XX墻紙公司專業經銷各類品牌墻紙、布藝、乳膠漆、軟包等建筑裝飾材料,為了規范公司管理，特制定此綜合管理制度。 一、人力資源配置公司設總經理1人、電話營銷小組4-6人，樓盤小組2-4人、網絡營銷小組1-2人、渠道營銷小組2-3人、兼職業務員510人。 二、崗位職責1、總經理負責公司全面工作，負責公司的銷售業務，負責工作計劃，每天組織召開工作布署會議，負責公司制度的擬定、執行和考核，負責對員工的培訓、督導和管理，負責每月經營情況及成本、利潤分析。2、電話營銷2、小組負責以電話和網絡的方式進行客戶溝通和跟蹤，并負責客戶接待、業務接洽、談單以及公司的其他相關事務。3、樓盤營銷小組負責對綿陽各大樓盤、小區進行掃樓式銷售，收集建立準客戶檔案，負責對意向明確的客戶的跟蹤和洽談。同時可以將一部分準客戶資料移交公司總經理，并由總經理分配至電話營銷小組進行跟蹤和溝通。樓盤小組還須通過其他渠道收集準客戶資料。比如綿陽各裝飾建材城、裝飾公司、建材商家、酒店茶樓商鋪等渠道。4、網絡營銷小組負責通過淘寶網店、阿里巴巴網店、西蜀網網店、蜀龍網網店和其他建材、團購網站和網店進行產品推廣和銷售。同時，通過加入業主QQ群、小區QQ群、物業QQ群、樓盤QQ群、設計師QQ群、裝飾裝修Q3、Q群、裝飾建材團購QQ群等，進行產品推介和銷售。5、渠道小組負責在全國、四川境內及綿陽周邊發展經銷網點，實現渠道銷售。三、員工出勤規定1、公司員工原則上每月只能休息四天。凡超出一天，扣罰30元。公司員工不能同時休假，須輪換休息，確保公司內不缺人。2、員工工作時間：每天9：0018：00，每遲到、早退一次，扣罰10元。3、公司員工必須按時到公司，樓盤小組和渠道小組、信息小組及兼職業務員每天上午9：00必須到公司報到，每遲到一次扣10元。由總經理負責考勤和考核?？偣矩撠熜姓娜藛T進行不定期抽檢。4、電話營銷小組、網絡營銷小組原則上在公司內辦公，確因工作需要外出，須請示總經理同意。四、薪酬方案1、4、總經理薪酬序號公司當月總銷售額底 薪提成比例11萬元以下15002%21-5萬元16003%35-10萬元17003.3%41520萬元18003.5%520萬元以上19004%注：公司當月總銷售額指的是XX墻紙公司的當月總銷售額總經理每月報銷手機費100元，憑當月月結話費單報銷，不足100元的按實際發生額報銷，超過100元的暫按100元報銷，以后視業務量的增加作適當調整。店面經理每年年終按XX公司經營純利潤的5%參與分紅。2、電話營銷小組薪酬序號 當月個人業績底薪提成比例15000元以下6003%25001-10000元7005%310001-20000元8006%420001-30000元5、9007%530001元以上10008%電話營銷小組組長除按上表規定計算個人薪酬之外，另按電話營銷小組當月完成業績總額的1%計提組長津貼。3、樓盤小組薪酬(1) 樓盤小組員工獨立跟蹤聯系客戶最終成單的。序號 當月個人業績底薪交通及電話補貼提成比例15000元以下6003003%25001-10000元7005%310001-20000元8006%420001-30000元9007%530001元以上10008%(2)樓盤小組員工將其個人收集的客戶資料交給電話營銷小組最終成單的。序號 當月個人提供客戶資料產生的業績提成比例15000元以下1.5%25001-10000元2.5%310001-206、000元3%420001-30000元3.5%530001元以上4%樓盤營銷小組組長除按上表規定計算個人薪酬之外，另按樓盤小組當月完成業績總額的1%計提組長津貼(當月完成業績總額包含樓盤小組所有員工當月獨立跟蹤聯系客戶最終成單的業績和樓盤小組所有員工當月將其個人收集的客戶資料交給電話營銷小組最終成單的業績)。4、網絡營銷小組薪酬序號 當月網銷個人業績底薪提成比例公司獎勵15000元以下6003%考核后確定獎勵額度25001-10000元7005%310001-20000元8006%420001-30000元9007%530001元以上10008%說明：考慮網絡銷售的特殊性，特設立公司獎勵項，經7、公司每月考核其工作量大小及工作推進情況，而確定獎勵的比例。5、渠道營銷小組薪酬序號 當月渠道業績底薪提成比例15000元以下6003%25001-10000元7005%310001-20000元8006%420001-30000元9007%530001元以上10008%渠道營銷小組組長除按上表規定計算個人薪酬之外，另按渠道營銷小組當月完成業績總額的1%計提組長津貼。6、信息小組薪酬：(1)信息小組員工獨立跟蹤聯系客戶最終成單的。序號 當月個人業績底薪交通及電話補貼提成比例15000元以下5001003%25001-10000元6005%310001-20000元7006%420001-30008、0元8007%530001元以上9008%(2)信息小組員工將其個人收集的客戶檔案交給電話營銷小組最終成單的。序號 當月個人提供客戶資料產生的業績提成比例15000元以下1.5%25001-10000元2.5%310001-20000元3%420001-30000元3.5%530001元以上4%7、兼職業務員薪酬：(1)兼職業務員無底薪；(2)兼職業務員售出工程墻紙按成交總額的5%提成，售出家裝墻紙按成交總額的15%提成。8、財務人員的薪酬另行規定。9、考核說明(1)公司員工在計算業績時，均以當月實收銷售現金額為準。(2)凡屬于批發的墻紙按批發所得銷售額計入當月的個人業績或總營業額。(3)凡工9、程墻紙銷售價低于60元的，按批發計算，以批發所得銷售額計入當月的個人業績或總營業額。五、簽單考核1、公司全體員工應以電話、短信、QQ、郵箱等方式積極聯系、跟蹤、接洽顧客，若實現簽單，由洽談人自主簽單(即在合同上簽署談單人的名字)。2、公司每月對每個員工的簽單數量及業績進行統計，凡當月簽單數量及業績最多的員工，公司進行獎勵，獎勵金額為500-1000元。3、連續三個月簽單數量及業績最少的員工，公司給予200-500元的處罰。連續三個月簽單數量及業績最少的員工，公司給予辭退。六、員工須知1、公司員工必須遵守公司各項管理規定。2、公司員工必須自覺加強業務學習，不斷提高業務能力。3、公司員工要信守職業道德。4、專、兼職業務員要提用公司樣本時，須經總經理同意后簽字領取。原則上當天提用的版本當天下班之前歸還公司。七、此制度從頒布之日起執行。未盡事宜，及時補充和完善。