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1、軟件企業(yè)薪酬提成獎(jiǎng)金補(bǔ)助管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 1目的：公司本著“對(duì)外具有競爭力，對(duì)內(nèi)具有公平性”的原則制定本薪酬福利制度，期望通過合理的薪酬福利制度達(dá)到有效的人力資源開發(fā)與利用的目的，以此促進(jìn)員工的工作積極性，起到激勵(lì)作用，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。2薪酬結(jié)構(gòu)：根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)以及結(jié)合本公司的具體情況，將所有人員工資劃分為以下幾部分：底薪、銷售提成、獎(jiǎng)金、補(bǔ)助、工齡工資。3商務(wù)經(jīng)理薪酬制度：底薪商務(wù)經(jīng)理底薪取決于部門業(yè)績總額，見下表：到帳業(yè)績總額(元)30000以下30000-4500045000-600002、60000-8000080000以上底薪（元）20002500300035004000商務(wù)經(jīng)理應(yīng)以培養(yǎng)部門員工，幫助部門員工出業(yè)績?yōu)橹饕蝿?wù)，每月應(yīng)帶領(lǐng)部門完成公司下達(dá)的現(xiàn)金到帳任務(wù)，如達(dá)不到要求，則按照差額部分的1.5%在當(dāng)月工資中扣減。（代理產(chǎn)品按照公司的規(guī)定計(jì)業(yè)績）32個(gè)人到帳提成部門經(jīng)理個(gè)人到帳不計(jì)入部門業(yè)績，扣除直接對(duì)外支付成本后按商務(wù)代表提成辦法執(zhí)行。33個(gè)人到帳要求：部門經(jīng)理每月業(yè)績至少7000元。34部門每月銷售現(xiàn)金總到帳的提成：按下表階梯比例提成法進(jìn)行凈現(xiàn)金到帳(元)0-4000040000-8000080000以上提成比例035%部門銷售所有產(chǎn)品凈現(xiàn)金到帳為該部門當(dāng)月的現(xiàn)金3、總到帳減去該部門所有到帳產(chǎn)品當(dāng)月發(fā)生的總直接成本。35部門評(píng)比和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)：公司每月下達(dá)部門到帳目標(biāo)任務(wù)，對(duì)完成目標(biāo)任務(wù)前三名的部門分別獎(jiǎng)勵(lì)800、500元、300元；對(duì)完成部門目標(biāo)任務(wù)和個(gè)人業(yè)績的部門經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)500元。4商務(wù)代表薪酬制度：41底薪商務(wù)代表底薪與個(gè)人業(yè)績持鉤采取階梯式，見下表當(dāng)月業(yè)績（元）6000以下600112000120012000020001以上當(dāng)月底薪（元）80010001500200042銷售常規(guī)產(chǎn)品的到帳提成1）提成辦法銷售常規(guī)產(chǎn)品凈現(xiàn)金到帳的提成按下列階梯比例方式執(zhí)行現(xiàn)金凈到帳（元）0-60006000-1200012000-2000020000以上提成比例（%）14、8202226此處凈現(xiàn)金到帳為商務(wù)人員當(dāng)月銷售常規(guī)產(chǎn)品的總到帳減銷售相應(yīng)產(chǎn)品的直接對(duì)外總支付成本。對(duì)于非全款到帳的合同，在計(jì)算提成時(shí)，原則上將到帳額按照非常規(guī)產(chǎn)品、代理產(chǎn)品（如域名、實(shí)名等）、常規(guī)非代理產(chǎn)品的順序進(jìn)行分配，然后按照以上階梯法計(jì)算提成。 代理產(chǎn)品按照扣除成本后的20%提成，不參與以上的階梯提成，代理產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照公司的報(bào)價(jià)執(zhí)行，凡是打折銷售的產(chǎn)品其提成在扣除成本后按照折扣的比例進(jìn)行提成。（比如某產(chǎn)品公司報(bào)價(jià)1000元，實(shí)際銷售價(jià)格800元，代理成本500元，則該商務(wù)人員的提成為：（800-500）*20%*80%=48元。2）常規(guī)產(chǎn)品會(huì)員費(fèi)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作、空間租用、網(wǎng)站功能系統(tǒng)、5、電子郵箱、等公司不需要進(jìn)行深入技術(shù)開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)，一律視為常規(guī)產(chǎn)品（另有規(guī)定的除外，代理產(chǎn)品的提成公司另文規(guī)定）。3）代理產(chǎn)品的成本由公司根據(jù)實(shí)際對(duì)外支付成本確定，包括域名、網(wǎng)絡(luò)推廣、實(shí)名、代理軟件等。4）商務(wù)人員行使產(chǎn)品銷售折扣權(quán)對(duì)提成比例的影響代理域名類產(chǎn)品和公司明確規(guī)定的不得打折的產(chǎn)品不得降價(jià)銷售。以每份合同為計(jì)算單位，其中常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品合同總額折扣不超過公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品報(bào)價(jià)的80%（含），不影響提成比例的計(jì)算；折扣低于80%，高于65%，簽定合同時(shí)須報(bào)商務(wù)經(jīng)理同意，計(jì)算該份合同常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品到帳提成時(shí)，提成比例扣減810，產(chǎn)品銷售價(jià)折扣低于65%，須報(bào)公司副總經(jīng)理以上同意,原則上只計(jì)業(yè)績。56、)關(guān)于合同尾款的提成：商務(wù)代表在簽定合同后應(yīng)盡可能收取70%以上的合同款項(xiàng)，首期到帳按照提成辦法執(zhí)行；尾款按照15%提成。（尾款計(jì)入階梯式提成）。如：商務(wù)代表當(dāng)月到帳13000元（網(wǎng)站款，其中2000元尾款），則提成計(jì)算為：6000*18%+6000*20%+1000*22%-2000*3%=2440元。尾款的3%計(jì)入設(shè)計(jì)人員的提成。6）薪資扣減 商務(wù)人員在職期滿一個(gè)月以上的，每月應(yīng)完成3000元的業(yè)績，完不成，按照差額部分的10%在薪資中扣減。43、其他提成政策1、非常規(guī)產(chǎn)品和項(xiàng)目的提成需要公司技術(shù)人員進(jìn)行深度開發(fā)和強(qiáng)力支持的產(chǎn)品和項(xiàng)目銷售計(jì)入業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，但提成單獨(dú)按照扣除項(xiàng)目直接對(duì)外支7、出成本后的12%執(zhí)行2、交換業(yè)務(wù)提成確認(rèn)合同履行后，廣告交換合同提成比例不超過2%；物品交換合同提成比例不超過8；展位交換合同提成比例不超過5%。5工齡工資：1在公司工作滿一年以上的員工，將額外獲得每月100元的工齡工資；在公司工作滿二年以上的員工，將額外獲得每月200元的工齡工資。以此類推。2工齡時(shí)間的計(jì)算從入職第一天開始計(jì)算，對(duì)于階段性入職的員工，按照最后一次入職時(shí)間計(jì)算；3對(duì)于員工當(dāng)月病事假連續(xù)超過15天的，其累計(jì)工齡時(shí)間進(jìn)行相應(yīng)時(shí)間順延；對(duì)于各種法定性休假，將計(jì)入工齡時(shí)間累計(jì)；4工齡時(shí)間和工齡工資的管理發(fā)放由行政人事部會(huì)同財(cái)務(wù)部每月10日前進(jìn)行核準(zhǔn)，當(dāng)月發(fā)放。6補(bǔ)助公司給予所有員工中餐補(bǔ)助5元/工作日，餐補(bǔ)按員工每月實(shí)際工作天數(shù)發(fā)放。商務(wù)人員當(dāng)月到帳3000以下的不享受餐補(bǔ)。7獎(jiǎng)金71排名獎(jiǎng)金公司每月在凈現(xiàn)金到帳2萬元以上（扣除促銷和直接成本費(fèi)用）的所有商務(wù)人員中評(píng)出前三名，分別獎(jiǎng)勵(lì)1000元、800元、500元。72全勤獎(jiǎng)當(dāng)月沒有缺勤記錄的員工可享受50元的全勤獎(jiǎng)。73特殊獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)公司發(fā)展做出特殊貢獻(xiàn)或提出的重要改進(jìn)意見被采納的員工，經(jīng)總經(jīng)理批理可獲得特殊獎(jiǎng)勵(lì)。