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1、凱川地產李家沱項目 策略思路溝通 本次溝通需要解決的核心問題 1、關亍項目住宅躍層產品定位的問題 2、關亍項目開盤目標如何達成的問題 項目屬性【區域認知觀點】 巴南首席戓略發展商圈 1、巴南核心商圈，CAZ戰略服務中心； 2、巴南離主城核心區最近的傳統商圈； 3、巴南唯一3條軌道交通商圈（5號線、12號線、3號線）。 經濟發展消費潛力較大 1、李家沱一直以來是巴南人氣非常旺的商圈，商業氛圍濃厚； 2、周邊地產開發項目進駐越來越多，人口將逐步得到增長； 3、城市發展向南，南部核心又一重要增長極； 城市消費區域特征明顯 1、李家沱區域消費人群主要以周邊消費人口構成，對外輻射能力較弱； 2、人口構成2、主要以李家沱本地及鄉鎮進城人口構成； 3、區域受產業因素發展影響，中低端消費特征明顯。 項目屬性【項目本體規劃認知觀點】 中心價值/潛力價值/形象價值 身份彰顯 城市地標/商圈引擎/價值高地 50萬斱綜 合體 CAZ首席城市綜合體 20萬斱商 業集群 城市核心 形象地標 商圈商業 升級引擎 品質標桿 居住社區 項目營銷目標認知 巴南首席商圈 高價值物業 城市地標商業 運營集成商 首期開盤銷售90 %，約9萬 市場屬性【巴南區市場發展認知觀點】 李家沱組團 龍洲灣組團 魚洞組 團 巴濱路組團 李家沱板塊作為市場的傳統供應主力板塊，房 地產發展相對成熟，未來供應有限。 渝南大道板塊，新興的房地產市3、場板塊，沿輕 軌3號線發展，交通便捷，高層依托輕軌熱銷， 洋房、別墅以背靠南山為主要賣點，產品兩極分 化嚴重。 龍洲灣板塊作為政府重點打造的新興城市中心， 起點高，配套全面，吸引了萬達，旭輝，佳兆業 等知名開發商，是目前熱門區域，未來潛力無限。 魚洞板塊作為老城核心中心，樓盤品質一般， 受到交通，環境等因素制約，未來會受到龍洲灣 的沖擊。 巴南市場樓盤較多、分布廣、競爭力較為分散，與組成其他區域 地產發展板塊相比輻射能力較弱。 5846 6027 5931 6121 6144 6084 6138 6164 6154 6506 6216 6223 6287 6397 6575 6450 6563 6419 6144 6199 6105 6408 5400 5600 5800 6000 6200 6400 6600 6800 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1