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北京東區(qū)國(guó)際商場(chǎng)項(xiàng)目招商執(zhí)行策略(7頁(yè)).doc

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北京東區(qū)國(guó)際商場(chǎng)項(xiàng)目招商執(zhí)行策略(7頁(yè)).doc

1、東區(qū)國(guó)際項(xiàng)目招商執(zhí)行策略東區(qū)國(guó)際項(xiàng)目招商執(zhí)行策略 一、招商目標(biāo)一、招商目標(biāo) 從本項(xiàng)目的工程進(jìn)度時(shí)間節(jié)點(diǎn)及天虹商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)時(shí)間來(lái)看,因本項(xiàng)目(自持面積)沒(méi) 有體量?jī)?yōu)勢(shì),樓層較多,位置優(yōu)勢(shì)欠佳,因此須趕在 2015 年 12 月份天虹開(kāi)業(yè)前完成招商 為宜;根據(jù)項(xiàng)目的工程計(jì)劃和天虹的開(kāi)業(yè)安排,計(jì)劃用 6 個(gè)月(14 年 12 月15 年 9 月份) (12 月、1 月、2 月份是年底和商家拓展計(jì)劃期,實(shí)為 6 個(gè)月)使項(xiàng)目整體招商率達(dá)到 80% 以上,通過(guò) 6 個(gè)月的商家儲(chǔ)備,使商家儲(chǔ)備率達(dá)到 90%以上,保證項(xiàng)目的順利開(kāi)業(yè)。 二、招商原則二、招商原則 主力店先行主力店先行 主力店招商是任何項(xiàng)目招商工

2、作的龍頭,也是招商工作的重中之重,主力店的確定 對(duì)項(xiàng)目的整體招商、 運(yùn)作都起到非常重要的作用, 對(duì)于項(xiàng)目的整體形象、 人流匯聚、 亮點(diǎn)推廣、 品牌篩選、 商家組合、 提高租金等方面都將會(huì)帶來(lái)極其重要的促進(jìn)作用。 優(yōu)質(zhì)商戶招商優(yōu)惠政策優(yōu)質(zhì)商戶招商優(yōu)惠政策 連鎖能力強(qiáng)的主力店、 品牌店往往具有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力及聚客能力, 并且能夠很 大程度上提升項(xiàng)目的整體形象及整體租金水平, 是項(xiàng)目招商成功及招商過(guò)程中商家 質(zhì)量好壞的保證,也是項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵,因此本項(xiàng)目建議給予此類商家一 定的折扣或免租期。 放水養(yǎng)魚(yú)的原則放水養(yǎng)魚(yú)的原則 每個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的入市, 前期都會(huì)有較長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期, 培育期是直接影響

3、商家能否 在項(xiàng)目長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵,因此本項(xiàng)目建議采取“放水養(yǎng)魚(yú)”的原則,前期給到商家 相應(yīng)的優(yōu)惠政策,雙方共同渡過(guò)培育期,保證項(xiàng)目后期的收益。 同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ) 從項(xiàng)目的整體定位情況看, 在業(yè)態(tài)落位及規(guī)劃上本項(xiàng)目建議相同業(yè)態(tài)的商家盡量避 免重復(fù),最好以大面積商家完成招商,同時(shí)又與天虹商場(chǎng)業(yè)態(tài)避免直接沖突、產(chǎn)生 互補(bǔ)。 維持適當(dāng)?shù)臉I(yè)態(tài)比例維持適當(dāng)?shù)臉I(yè)態(tài)比例 任何商業(yè)項(xiàng)目,各業(yè)態(tài)都應(yīng)該維持在適當(dāng)?shù)谋壤荒艹霈F(xiàn)比例失調(diào)的情況,根據(jù) 項(xiàng)目以時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)康牡氐闹黝}定位,按前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行招商。 三、時(shí)間控制三、時(shí)間控制 2014 年 12 月2015 年 9 月 四、招商階段劃分四、招商階段劃分 主力店招商 全面招商 第一部分第一部分 招商階段性工作招商階段性工作 第一階段第一階段主力店招商主力店招商 一、目標(biāo)一、目標(biāo) 1、2014 年 112015 年 6 月份完成一樓


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