寶龍城市廣場(chǎng)行銷推廣計(jì)劃及工作進(jìn)度（6頁(yè)）.doc

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寶龍城市廣場(chǎng)行銷推廣計(jì)劃及工作進(jìn)度（6頁(yè)）.doc

1、寶龍城市廣場(chǎng)推廣策略一、行銷階段劃分及工作進(jìn)度第一階段時(shí) 間：2004 年 9 月 1 日-2005 年 2 月 1 日階段進(jìn)度：取得預(yù)售證前工程進(jìn)度：10 月份開(kāi)工銷售進(jìn)度：完成 3 個(gè)億的銷售額。其中： 1 樓：30% 40% 1.3 億1.5 億 2 樓：70% 約 8000 萬(wàn) 3 樓：50% 約 4300 萬(wàn) 公寓：3500 萬(wàn)（200 套）招商進(jìn)度：時(shí)代華納、沃爾瑪、麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等簽約。銷售節(jié)點(diǎn)：十一黃金周、中秋節(jié)、秋季房展會(huì)、圣誕節(jié)、元旦帶動(dòng)銷售：1 樓（48 號(hào)82 號(hào)）總價(jià) 70-80 萬(wàn)元左右店面。 101、102、130、131、132、

2、98、99、33、134、135 號(hào)店面。重點(diǎn)銷售：2 樓主力總價(jià) 5080 萬(wàn)元、及 100 萬(wàn)元以上的店面。 3 樓主力總價(jià) 3060 萬(wàn)元左右的店面。控制性銷售：1 樓沿街部分店面（主力總價(jià) 190 萬(wàn)210 萬(wàn)之間）。測(cè)試性銷售：1 樓帶返租店面（不主力推薦，主要做客戶積累）。活動(dòng)項(xiàng)目：寶龍吉祥物公開(kāi)活動(dòng)、電臺(tái)互動(dòng)節(jié)目、財(cái)富之旅、移動(dòng)售樓巡回推廣。廣告費(fèi)用及活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：180.5 萬(wàn) 備注：不含前期已支出 226 萬(wàn)。第二階段時(shí) 間：2005 年 3 月 1 日-2005 年 8 月 30 日工程進(jìn)度：銷售進(jìn)度：完成 3.7 個(gè)億的銷售額，累計(jì)完成 6.7 個(gè)億

3、的銷售額。其中：公寓 60% 約 9000 萬(wàn) -1 層 30% 約 8000 萬(wàn)（100 萬(wàn)以下的店面） 1 層 20%（累計(jì)完成 60%）約 7500 萬(wàn) 2 層 20% （累計(jì) 90%）約 2300 萬(wàn) 3 層 40% （累計(jì) 90%）約 4300 萬(wàn) 4 層 60% 約 6000 萬(wàn) 招商進(jìn)度：待定銷售節(jié)點(diǎn)：春節(jié)、元宵節(jié)、春季房展會(huì)、五一黃金周、兒童節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié) 帶動(dòng)銷售：公寓重點(diǎn)銷售：-1 層總價(jià)在 50-100 萬(wàn)之間的店面。 4 樓店面。 1 樓總價(jià)在 100 萬(wàn)以上的店面。活動(dòng)項(xiàng)目：臺(tái)江區(qū)夕陽(yáng)腰鼓賽、大型開(kāi)盤活動(dòng)、福州商業(yè)地產(chǎn)論壇、麥當(dāng)勞、肯德基、天虹簽約儀式、沃爾瑪簽約儀式、華納簽約儀式、溫州房展會(huì)、財(cái)富之旅、移動(dòng)售樓巡回推廣、生日賀禮、寶龍公益活動(dòng) 月、六一華納卡通展、小童星相聚寶龍城市廣場(chǎng)。廣告費(fèi)用：預(yù)算投放 280 萬(wàn)元。第三階段

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