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旅游地產(chǎn)定位方法（8頁）.doc

資源ID：140097 資源大小：20.50KB 全文頁數(shù)：8頁
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旅游地產(chǎn)定位方法（8頁）.doc

1、旅游地產(chǎn)定位術(shù)旅游地產(chǎn)定位術(shù) 一、一、定位術(shù)就是俘獲人的靈魂定位術(shù)就是俘獲人的靈魂旅游 + 地產(chǎn) = 旅游地產(chǎn) 。應(yīng) 歸類非理性策劃的多元地產(chǎn) 策劃。旅游地產(chǎn)定位術(shù)就是尋找其在未來游客與消費群體心中位置的方法。首先明確商戰(zhàn)逆向規(guī)則：客戶是你的敵人，合作了才是朋友。你的智慧不是你的，任何智慧都是為他人所設(shè) 定。一般策劃是無中生有，唯有地產(chǎn) 策劃是有中生無。中國入世之后中國房地產(chǎn) 業(yè) 兩大基點變化： A 房地產(chǎn)變成了地房產(chǎn)，地排序在先

2、，先有大量土地儲備，后有開發(fā)房產(chǎn)。旅游地產(chǎn)在經(jīng)歷復(fù)合地產(chǎn)概念地產(chǎn)后，進入多元地產(chǎn)系列，正是新時代地產(chǎn) 的導(dǎo) 向性標(biāo) 志。中房西化、洋化是一種趨勢。 B 單一地產(chǎn)營銷模式變成了整體營銷模式。在設(shè)定之前，首先要找準(zhǔn)定位，提出創(chuàng)意，而后圍繞這一創(chuàng)意賣點，在整個項目的全過程（規(guī)劃、設(shè) 計、建造、銷售與售后服務(wù)等）都圍繞消費者的需求創(chuàng)意開展?fàn)I銷。但遺憾的是，我們有的房地產(chǎn) 商還在摸著石頭過河。后地產(chǎn)時代的兩大定位： A 非理性定位：我曾經(jīng)提議寫一本書，叫做告別科特勒（后年小山寫，并由清華大學(xué)出版社出版），并不是提

3、議告別菲力蒲科特勒這個人，也不是告別他創(chuàng)立的博大精深的營銷科學(xué)，而是告別他“需求營銷”、“顧客是上帝”的一種觀點。特別在地產(chǎn)定位方面，我國從建造故宮始就已經(jīng)不是需求營銷了，進進出出的人，也不是什么上帝，而是形形色色的游客而已。事隔一百多年后，我們應(yīng)該把這種舊顧觀粉碎，重新組合成三塊：1、高端定位是創(chuàng)新營銷，而不是需求營銷；2、中端定位是引導(dǎo)營銷，也不是需求營銷；3、低端營銷，才是需求營銷，也就是傳統(tǒng)的響應(yīng)營銷。而中國的房地產(chǎn)營銷空間關(guān)鍵在于創(chuàng)新與引導(dǎo)營銷。如新加坡偉大的建筑“鉆石樓”、“榴蓮樓”，馬來西亞的“雙子塔”等都是先創(chuàng) 造，后滿足人們觀賞旅游需求。 B 心理性定位。我曾經(jīng)批判過里斯特勞特與杰克特勞特的定位與新定位，因為新定位百分之六十否定了定位的觀點，因戰(zhàn) 略調(diào)整的除外。如果兩人是從事房地產(chǎn)的，10 年前打的地基蓋起樓房，10 年后又說地基不正，要重新打地基，該是

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旅游地產(chǎn)定位方法（8頁）.doc

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