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旅游地產定位方法（8頁）.doc

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上傳人：儒*** 編號：140097 2021-06-05 8頁 20.50KB

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1、旅游地產定位術旅游地產定位術一、一、定位術就是俘獲人的靈魂定位術就是俘獲人的靈魂旅游 + 地產 = 旅游地產。應歸類非理性策劃的多元地產策劃。旅游地產定位術就是尋找其在未來游客與消費群體心中位置的方法。首先明確商戰逆向規則：客戶是你的敵人，合作了才是朋友。你的智慧不是你的，任何智慧都是為他人所設定。一般策劃是無中生有，唯有地產策劃是有中生無。中國入世之后中國房地產業兩大基點變化： A 房地產變成了地房產，地排序在先2、，先有大量土地儲備，后有開發房產。旅游地產在經歷復合地產概念地產后，進入多元地產系列，正是新時代地產的導向性標志。中房西化、洋化是一種趨勢。 B 單一地產營銷模式變成了整體營銷模式。在設定之前，首先要找準定位，提出創意，而后圍繞這一創意賣點，在整個項目的全過程（規劃、設計、建造、銷售與售后服務等）都圍繞消費者的需求創意開展營銷。但遺憾的是，我們有的房地產商還在摸著石頭過河。后地產時代的兩大定位： A 非理性定位：我曾經提議寫一本書，叫做告別科特勒（后年小山寫，并由清華大學出版社出版），并不是提3、議告別菲力蒲科特勒這個人，也不是告別他創立的博大精深的營銷科學，而是告別他“需求營銷”、“顧客是上帝”的一種觀點。特別在地產定位方面，我國從建造故宮始就已經不是需求營銷了，進進出出的人，也不是什么上帝，而是形形色色的游客而已。事隔一百多年后，我們應該把這種舊顧觀粉碎，重新組合成三塊：1、高端定位是創新營銷，而不是需求營銷；2、中端定位是引導營銷，也不是需求營銷；3、低端營銷，才是需求營銷，也就是傳統的響應營銷。而中國的房地產營銷空間關鍵在于創新與引導營銷。如新加坡偉大的建筑“鉆石樓”、“榴蓮樓”，馬來西亞的“雙子塔”等都是先創造，后滿足人們觀賞旅游需求。 B 心理性定位。我曾經批判過里斯特勞特與杰克特勞特的定位與新定位，因為新定位百分之六十否定了定位的觀點，因戰略調整的除外。如果兩人是從事房地產的，10 年前打的地基蓋起樓房，10 年后又說地基不正，要重新打地基，該是

旅游地產項目定位策劃方案合集（共52套打包）旅游地產項目定位策劃方案合集（共52套打包）

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