康城住宅營銷策劃實(shí)戰(zhàn)檔案（30頁）.doc

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康城住宅營銷策劃實(shí)戰(zhàn)檔案（30頁）.doc

1、康城營銷策劃實(shí)戰(zhàn)檔案前言前言廣州康城是 2002 年廣州樓市大戰(zhàn)的最大兩個(gè)贏家之一，銷售排行第二，僅次于碧桂園旗下的鳳凰城。但是這個(gè)規(guī)模中等，地段也不是很突出的樓盤，卻能取得如此出色的成績，確實(shí)很有研習(xí)一番的必要。第一篇第一篇銷售成績銷售成績 “五一”黃金周開盤推出 400 套住宅，開盤當(dāng)日，康城就售出 100 套。開盤當(dāng)月賣出 300 多套住宅，銷售逾八成。 “十一”國慶黃金周期間，康城現(xiàn)場(chǎng)售樓 123 套，直接營業(yè)收入達(dá) 5000 萬元！拋開黃金周業(yè)績不談，現(xiàn)在康城的總體營銷狀況是：自今年“五一”開盤以來推出的 1400 套房中，6 個(gè)月已成功售出 920 套，所推項(xiàng)目

2、 80%已售罄。康城資料康城資料總建筑面積：38 萬平方米（首期 12 萬平方米）占地面積：23 萬平方米建筑覆蓋率：17.2% 綠化覆蓋率：40% 規(guī)劃住宅數(shù)量：4000 套住宅類型：多層、小高層洋房，花園洋房，景觀洋房，復(fù)式小別墅戶型：兩房兩廳至八房三廳十余款個(gè)性戶型面積：69330 平方米第二篇案例背景資料研習(xí)第二篇案例背景資料研習(xí) 第一節(jié)第一節(jié) 發(fā)展商背景資料研習(xí)發(fā)展商背景資料研習(xí) 中國海外發(fā)展集團(tuán)在拓展香港業(yè)務(wù)的同時(shí)，以戰(zhàn)略的眼光投身到內(nèi)地發(fā)展，在北京、上海、廣州、深圳都投資多個(gè)項(xiàng)目，包括北京雅苑，上海海華花園、大廈，廣州東山廣場(chǎng)、錦城花園、錦苑等，其中的海華花園

3、、東山廣場(chǎng)更獲得中國建筑業(yè)最高獎(jiǎng)“魯班獎(jiǎng)” 。中國海外發(fā)展集團(tuán)在 1993 年進(jìn)入廣州，目前在穗的開發(fā)規(guī)模建筑面積已達(dá) 100 萬平方米。穩(wěn)扎穩(wěn)打、步履堅(jiān)實(shí)的廣州公司，近幾年開發(fā)的項(xiàng)目個(gè)個(gè)可圈可點(diǎn)：從商業(yè)物業(yè)東山廣場(chǎng)，到錦城花園、錦苑、名都等高尚住宅，曾是廣州地產(chǎn)不同階段的驕傲，每一個(gè)樓盤的推出都引發(fā)一陣市場(chǎng)騷動(dòng)，帶來一股清新的異域風(fēng)，中海集團(tuán)憑著高素質(zhì)的精品住宅受到市場(chǎng)的肯定和追捧。第二節(jié)第二節(jié) 康城開發(fā)背景資料研習(xí)康城開發(fā)背景資料研習(xí) 當(dāng)人們還沉浸在嶺南新加坡名都的建筑和園林藝術(shù)氛圍中，還在留戀中海錦苑的江景和豪氣，錦城花園的貴氣和便利的時(shí)候，推出了位于廣園東快速干道旁、九運(yùn)主場(chǎng)館西側(cè)的康城，以對(duì)法國嘎納的印象作為規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，營造“都市精英家園” ，以濃濃的法國情結(jié)，告訴現(xiàn)代都市人“這就是生活

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