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1、 康城營銷策劃實戰檔案 前言前言 廣州康城是 2002 年廣州樓市大戰的最大兩個贏家之一，銷售排行第二，僅次 于碧桂園旗下的鳳凰城。但是這個規模中等，地段也不是很突出的樓盤，卻能取得如 此出色的成績，確實很有研習一番的必要。 第一篇第一篇 銷售成績銷售成績 “五一”黃金周開盤推出 400 套住宅，開盤當日，康城就售出 100 套。開盤當月 賣出 300 多套住宅，銷售逾八成。 “十一”國慶黃金周期間，康城現場售樓 123 套，直接營業收入達 5000 萬元！ 拋開黃金周業績不談，現在康城的總體營銷狀況是：自今年“五一”開盤以來推 出的 1400 套房中，6 個月已成功售出 920 套，所推項目2、 80%已售罄。 康城資料康城資料 總建筑面積：38 萬平方米（首期 12 萬平方米） 占地面積：23 萬平方米 建筑覆蓋率：17.2% 綠化覆蓋率：40% 規劃住宅數量：4000 套 住宅類型：多層、小高層洋房，花園洋房，景觀洋房，復式小別墅 戶型：兩房兩廳至八房三廳十余款個性戶型 面積：69330 平方米 第二篇案例背景資料研習第二篇案例背景資料研習 第一節第一節 發展商背景資料研習發展商背景資料研習 中國海外發展集團在拓展香港業務的同時，以戰略的眼光投身到內地發展，在北 京、上海、廣州、深圳都投資多個項目，包括北京雅苑，上海海華花園、大 廈，廣州東山廣場、錦城花園、錦苑等，其中的海華花園3、東山廣場更獲得中國 建筑業最高獎“魯班獎” 。 中國海外發展集團在 1993 年進入廣州，目前在穗的開發規模建筑面積已達 100 萬 平方米。穩扎穩打、步履堅實的廣州公司，近幾年開發的項目個個可圈可點：從 商業物業東山廣場，到錦城花園、錦苑、名都等高尚住宅，曾是廣州地產不 同階段的驕傲，每一個樓盤的推出都引發一陣市場騷動，帶來一股清新的異域風，中 海集團憑著高素質的精品住宅受到市場的肯定和追捧。 第二節第二節 康城開發背景資料研習康城開發背景資料研習 當人們還沉浸在嶺南新加坡名都的建筑和園林藝術氛圍中，還在留戀中 海錦苑的江景和豪氣，錦城花園的貴氣和便利的時候，推出了位于廣園東快速干 道旁、九運主場館西側的康城，以對法國嘎納的印象作為規劃設計理念，營造“都 市精英家園” ，以濃濃的法國情結，告訴現代都市人“這就是生活