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房地產(chǎn)營銷與策劃方案【279頁】.doc

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房地產(chǎn)營銷與策劃方案【279頁】.doc

1、房地產(chǎn)營銷與策劃目錄第一篇房地產(chǎn)營銷策略行軍打仗要運籌帷幄，充分了解敵情，這樣方能百戰(zhàn)不殆，決勝于千里之外。企業(yè)經(jīng)營過程中運用各種相關(guān)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)原則，就是為了揚長避短、避實擊虛，以形成操作性極強的、行之有效的、充分發(fā)揮該項目競爭優(yōu)勢的營銷策劃方案，從而獲得項目整體營銷的成功。第一章房地產(chǎn)市場調(diào)研做好房地產(chǎn)項目的各種相關(guān)調(diào)查，這并不是一項戰(zhàn)術(shù)，但是，它是形成一切正確的、行之有效的戰(zhàn)術(shù)的前提條件。 “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)” 。做房地產(chǎn)業(yè)的營銷策劃，如果不精于市場調(diào)研，并花大力氣，以專業(yè)的、嚴謹?shù)膽B(tài)度去認真地做好它，那么，用這樣的營銷策劃去指導(dǎo)銷售推廣無異于“盲人騎瞎馬，夜半臨深池” 。第一節(jié)房地

2、產(chǎn)市場調(diào)研第二節(jié)消費者的消費心理第三節(jié)影響房地產(chǎn)消費的主要因素第四節(jié)消費者的購房決策第二章房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略的目的是通過給購買者提供比競爭對手更好的產(chǎn)品或服務(wù)，從而將競爭對手擊敗，實現(xiàn)企業(yè)自身的銷售目標(biāo)。房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略包括進攻型和防御型策略，以及以提高企業(yè)長期競爭能力和市場地位為前提所采取的資源調(diào)度行動，此外還包括因當(dāng)前市場環(huán)境變化而采取的各種策略。第一節(jié)房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容第二節(jié)發(fā)展商的競爭戰(zhàn)略第三章房地產(chǎn)營銷策略市場營銷被譽為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運作的生命線，制定合理而具有潛力的營銷策略，是企業(yè)將自己的勞動成果轉(zhuǎn)化為社會勞動的一種努力。對于房地產(chǎn)企業(yè)這個微觀個體而言，市場營銷是其最

3、終獲取利潤，并在激烈的市場競爭中立足的制勝法寶。營銷學(xué)大師菲利普科特勒曾說過： “營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需之物的一種社會過程” 。營銷策略則是為了實現(xiàn)各種各樣的企業(yè)目標(biāo)，包括保持并擴大市場占有率、樹立企業(yè)良好形象、提高品牌知名度、保有并不斷爭取忠誠顧客等，而采取的三十六般武藝、七十二般變化。第一節(jié)房地產(chǎn)營銷概念與形態(tài)第二節(jié)產(chǎn)品策略第三節(jié)價格策略第四節(jié)渠道策略第五節(jié)促銷策略第六節(jié)入市策略第七節(jié)公共關(guān)系策略第八節(jié)營銷策劃的誤區(qū)第九節(jié)房地產(chǎn)市場策劃案例第十節(jié)房地產(chǎn)銷售案例第二篇房地產(chǎn)營銷房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事。房地產(chǎn)成功的 50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設(shè)計，20%則歸功于銷售執(zhí)行，但是，前兩者的總和即 80%是通過后者即 20%來加以實現(xiàn)的。第四章房地產(chǎn)營銷組織人是社會的主體，人是事情成功的關(guān)鍵。擁有更多的人才，就會擁有更多的財富，就會擁有世界。房地產(chǎn)營

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房地產(chǎn)營銷與策劃方案【279頁】.doc

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