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1、房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃目錄第一篇房地產(chǎn)營(yíng)銷策略行軍打仗要運(yùn)籌帷幄，充分了解敵情，這樣方能百戰(zhàn)不殆，決勝于千里之外。企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中運(yùn)用各種相關(guān)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)原則，就是為了揚(yáng)長(zhǎng)避短、避實(shí)擊虛，以形成操作性極強(qiáng)的、行之有效的、充分發(fā)揮該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷策劃方案，從而獲得項(xiàng)目整體營(yíng)銷的成功。第一章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研做好房地產(chǎn)項(xiàng)目的各種相關(guān)調(diào)查，這并不是一項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)，但是，它是形成一切正確的、行之有效的戰(zhàn)術(shù)的前提條件。 “沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)” 。做房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷策劃，如果不精于市場(chǎng)調(diào)研，并花大力氣，以專業(yè)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去認(rèn)真地做好它，那么，用這樣的營(yíng)銷策劃去指導(dǎo)銷售推廣無(wú)異于“盲人騎瞎馬，夜半臨深池” 。第一節(jié)房地2、產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研第二節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)心理第三節(jié)影響房地產(chǎn)消費(fèi)的主要因素第四節(jié)消費(fèi)者的購(gòu)房決策第二章房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的是通過(guò)給購(gòu)買者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品或服務(wù)，從而將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的銷售目標(biāo)。房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略包括進(jìn)攻型和防御型策略，以及以提高企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)地位為前提所采取的資源調(diào)度行動(dòng)，此外還包括因當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境變化而采取的各種策略。第一節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容第二節(jié)發(fā)展商的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第三章房地產(chǎn)營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷被譽(yù)為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的生命線，制定合理而具有潛力的營(yíng)銷策略，是企業(yè)將自己的勞動(dòng)成果轉(zhuǎn)化為社會(huì)勞動(dòng)的一種努力。 對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)這個(gè)微觀個(gè)體而言，市場(chǎng)營(yíng)銷是其最3、終獲取利潤(rùn)，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的制勝法寶。營(yíng)銷學(xué)大師菲利普科特勒曾說(shuō)過(guò)： “營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需之物的一種社會(huì)過(guò)程” 。營(yíng)銷策略則是為了實(shí)現(xiàn)各種各樣的企業(yè)目標(biāo)，包括保持并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、樹(shù)立企業(yè)良好形象、提高品牌知名度、保有并不斷爭(zhēng)取忠誠(chéng)顧客等，而采取的三十六般武藝、七十二般變化。第一節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷概念與形態(tài)第二節(jié)產(chǎn)品策略第三節(jié)價(jià)格策略第四節(jié)渠道策略第五節(jié)促銷策略第六節(jié)入市策略第七節(jié)公共關(guān)系策略第八節(jié)營(yíng)銷策劃的誤區(qū)第九節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃案例第十節(jié)房地產(chǎn)銷售案例第二篇房地產(chǎn)營(yíng)銷房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事。房地產(chǎn)成功的 50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設(shè)計(jì)，20%則歸功于銷售執(zhí)行，但是，前兩者的總和即 80%是通過(guò)后者即 20%來(lái)加以實(shí)現(xiàn)的。第四章房地產(chǎn)營(yíng)銷組織人是社會(huì)的主體，人是事情成功的關(guān)鍵。擁有更多的人才，就會(huì)擁有更多的財(cái)富，就會(huì)擁有世界。房地產(chǎn)營(yíng)