西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店項目銷售方案(22頁).doc
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西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店項目銷售方案(22頁).doc
1、西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店項目銷售方案西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店項目銷售方案一、方案目的二、產(chǎn)權(quán)酒店概念解析三、產(chǎn)權(quán)酒店的類型四、產(chǎn)權(quán)酒店在中國的發(fā)展五、產(chǎn)權(quán)酒店的幾個值得重視的問題六、產(chǎn)權(quán)酒店的發(fā)展方向與機會七、西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店銷售的可行性八、西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店的銷售、經(jīng)營管理合約九、西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店開發(fā)與運行的主要權(quán)力機構(gòu)十、買受人權(quán)益十一、買受人投資收益計算原則十二、西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店銷售方案十三、西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店的投資收益率測算十四、西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店營銷推廣方案的總體思路十五、西屋國際產(chǎn)權(quán)酒店具體營銷方案(略)結(jié)束語一、一、方案目的方案目的1達成項目的迅速銷售,為開發(fā)商創(chuàng)造高附加利潤。2打造中關(guān)村區(qū)域首個產(chǎn)權(quán)
2、酒店, 為開發(fā)商在產(chǎn)權(quán)酒店市場樹立品牌效應,有助于開發(fā)商后續(xù)項目開發(fā)、可持續(xù)發(fā)展。3提供產(chǎn)權(quán)酒店穩(wěn)健經(jīng)營管理模式、 保障經(jīng)營的持續(xù)、 收益穩(wěn)定。4合理規(guī)避發(fā)展商項目開發(fā)、后期經(jīng)營風險的同時,謀求項目開發(fā)利潤的最大化。5為產(chǎn)權(quán)酒店投資者提供合理投資回報,具有普遍的可操作性,最大限度的激發(fā)投資者的投資欲望,縮短銷售周期。6指導開發(fā)、銷售、經(jīng)營的品牌化運作,形成有效的市場化良性運作,使各方利益共贏。二、二、產(chǎn)權(quán)酒店概念解析產(chǎn)權(quán)酒店由“時權(quán)酒店” (TIMESHARE)演變而來。由消費者或個人投資者買斷旅店旅游設(shè)施在特定時間里的使用權(quán)。首創(chuàng)這一概念的是瑞士的亞力山大耐提。1976 年,法國阿爾卑斯山地
3、區(qū)的旅游酒店首次進行了真正意義上的時權(quán)經(jīng)營,向旅客出售了在特定時間內(nèi)享有旅館住宿和娛樂設(shè)施的權(quán)利。而產(chǎn)權(quán)酒店則是進而買斷產(chǎn)權(quán)而不僅是買斷時段,即酒店將每間客房分割成獨立產(chǎn)權(quán)出售給投資者,投資者分取投資回報,同時還可獲得酒店贈送的一定期限的免費入住權(quán)。三、三、產(chǎn)權(quán)酒店的類型國際通用的產(chǎn)權(quán)式酒店大致有三種類型:一是時權(quán)酒店,即有約定期的使用酒店客房的權(quán)利;二是住宅酒店,即投資者購買后可以先委托酒店經(jīng)營,到一定期限轉(zhuǎn)為自己長期居住的客居住宅;三是投資型酒店,即作為投資行為,年取得約定的回報,并期待著增值回收投資。在中國內(nèi)地主要有兩種類型:一是度假型產(chǎn)權(quán)酒店,一般建在沿海和經(jīng)濟發(fā)達的旅游城市,依托旅游風景區(qū)周邊的優(yōu)美環(huán)境,吸引旅游客源。所以多數(shù)為郊區(qū)項目,在功能上,商務相對少一些,主要是休閑度假。二是城市產(chǎn)權(quán)酒店,一般建在經(jīng)濟發(fā)達城市的商務中心區(qū),依托城市發(fā)達的交通和商業(yè)配套,吸引商務客源。在功能