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西屋國際產權酒店項目銷售方案（22頁）.doc

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方案

上傳人：Le****97 編號：267236 2022-01-27 22頁 136.50KB

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1、西屋國際產權酒店項目銷售方案西屋國際產權酒店項目銷售方案一、方案目的二、產權酒店概念解析三、產權酒店的類型四、產權酒店在中國的發展五、產權酒店的幾個值得重視的問題六、產權酒店的發展方向與機會七、西屋國際產權酒店銷售的可行性八、西屋國際產權酒店的銷售、經營管理合約九、西屋國際產權酒店開發與運行的主要權力機構十、買受人權益十一、買受人投資收益計算原則十二、西屋國際產權酒店銷售方案十三、西屋國際產權酒店的投資收益率測算十四、西屋國際產權酒店營銷推廣方案的總體思路十五、西屋國際產權酒店具體營銷方案（略）結束語一、一、方案目的方案目的1達成項目的迅速銷售，為開發商創造高附加利潤。2打造中關村區域首個產權2、酒店，為開發商在產權酒店市場樹立品牌效應，有助于開發商后續項目開發、可持續發展。3提供產權酒店穩健經營管理模式、保障經營的持續、收益穩定。4合理規避發展商項目開發、后期經營風險的同時，謀求項目開發利潤的最大化。5為產權酒店投資者提供合理投資回報，具有普遍的可操作性，最大限度的激發投資者的投資欲望，縮短銷售周期。6指導開發、銷售、經營的品牌化運作，形成有效的市場化良性運作，使各方利益共贏。二、二、產權酒店概念解析產權酒店由“時權酒店” （TIMESHARE）演變而來。由消費者或個人投資者買斷旅店旅游設施在特定時間里的使用權。首創這一概念的是瑞士的亞力山大耐提。1976 年，法國阿爾卑斯山地3、區的旅游酒店首次進行了真正意義上的時權經營，向旅客出售了在特定時間內享有旅館住宿和娛樂設施的權利。而產權酒店則是進而買斷產權而不僅是買斷時段，即酒店將每間客房分割成獨立產權出售給投資者，投資者分取投資回報，同時還可獲得酒店贈送的一定期限的免費入住權。三、三、產權酒店的類型國際通用的產權式酒店大致有三種類型：一是時權酒店，即有約定期的使用酒店客房的權利；二是住宅酒店，即投資者購買后可以先委托酒店經營，到一定期限轉為自己長期居住的客居住宅；三是投資型酒店，即作為投資行為，年取得約定的回報，并期待著增值回收投資。在中國內地主要有兩種類型：一是度假型產權酒店，一般建在沿海和經濟發達的旅游城市，依托旅游風景區周邊的優美環境，吸引旅游客源。所以多數為郊區項目，在功能上，商務相對少一些，主要是休閑度假。二是城市產權酒店，一般建在經濟發達城市的商務中心區，依托城市發達的交通和商業配套，吸引商務客源。在功能

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