沈陽(yáng)國(guó)王湖中央別墅區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃溝通推廣方案(93頁(yè)).ppt

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沈陽(yáng)國(guó)王湖中央別墅區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃溝通推廣方案(93頁(yè)).ppt

1、- -1與國(guó)王湖的第一次溝通沈陽(yáng)典晶機(jī)構(gòu)年5月- -2一、項(xiàng)目理解二、推廣策略思考三、公司簡(jiǎn)介四、核心人員介紹目錄- -3越低調(diào)，越高端從棋盤山一路走來(lái)，見識(shí)過(guò)許多的別墅，卻依然被這里所震撼。通幽的環(huán)境，高低錯(cuò)落的城堡和蔓延開來(lái)的綠意，讓我們不得不感嘆，國(guó)王湖是當(dāng)之無(wú)愧的頂尖別墅項(xiàng)目。- -4探索德國(guó)國(guó)王湖之旅德國(guó)國(guó)王湖和它所在的貝希特斯加登國(guó)家公園是德國(guó)著名的旅游勝地。國(guó)王湖是阿爾卑斯山區(qū)最美的地區(qū)，在國(guó)王湖最為著名的城堡有新天鵝湖堡和鷹堡，而鷹堡作為希特勒的生日賀禮，是他招待盟友玩樂(lè)和蓋世太保們開會(huì)的地方。- -5棋盤山別墅市場(chǎng)現(xiàn)狀從2012年房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度加大，棋盤山中央別墅區(qū)便進(jìn)

2、入到前所未有的冷凍期，300以上別墅去化幾乎為零。而200以下，200萬(wàn)左右的“小別墅”悄然走俏。進(jìn)入到年，國(guó)五條細(xì)則的推出，在二套全市限購(gòu)，三套不允許購(gòu)買的前提下，除億達(dá)玖墅在4月份定出3棟獨(dú)棟別墅外，其他項(xiàng)目繼續(xù)持冷，棋盤山別墅市場(chǎng)一片慘淡。- -6別墅購(gòu)買決策者多為女性縱觀沈陽(yáng)別墅市場(chǎng)，購(gòu)買別墅的決定性因素大多是感性的，決策者女性占60%。而沈陽(yáng)別墅市場(chǎng)相對(duì)好賣的項(xiàng)目風(fēng)格多為托斯卡納和北美風(fēng)格，調(diào)性柔和，環(huán)境優(yōu)美，生活氣息濃厚，這些都是引導(dǎo)女性感性消費(fèi)的決定性因素。- -7沈陽(yáng)國(guó)王湖周末之旅觀后感正如前文所述，從沈北別墅區(qū)到渾南別墅區(qū)再到棋盤山中央別墅區(qū)，國(guó)王湖都是當(dāng)之無(wú)愧的沈陽(yáng)首席頂尖

3、別墅項(xiàng)目。它完美的呈現(xiàn)了代表德國(guó)的嚴(yán)謹(jǐn)、專注和一絲不茍的品質(zhì)，同時(shí)也為沈陽(yáng)的別墅市場(chǎng)注入了新鮮的元素城堡別墅。但德式城堡在園林景觀上卻摻雜了意式小品，讓整個(gè)項(xiàng)目看起來(lái)不夠純粹。- -8莊重且深沉的氛圍肅穆的建筑外立面，充滿儀式感的樹木，單調(diào)的綠坪，蜿蜒的流水，平靜的湖面，白色石膏人像，深色實(shí)木的裝修風(fēng)格無(wú)處不透露出一種深沉，低調(diào)不張揚(yáng)，隱忍而厚重，第一時(shí)間腦海里想到的是如山一般的男人，深沉如海的父愛。- -9傳承與家族的建筑理念項(xiàng)目將建筑上升到家族傳承的高度，讓話題變得更加沉重，一種難以言喻的壓力撲面而來(lái)，唯有男子漢才可擔(dān)當(dāng)如此重任，這與沈陽(yáng)其他的別墅項(xiàng)目營(yíng)造的舒適、悠閑、溫暖的氛圍恰恰相反。這也不得不讓到訪客戶產(chǎn)生一種與生活、與自身的距離感。- -10綜上所述，2012年銷售狀況一般，除市場(chǎng)原因外，是消費(fèi)者不買單，還是沒(méi)有找對(duì)客群？- -11典晶認(rèn)為客群不對(duì)位把我們的項(xiàng)目

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