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沈陽國王湖中央別墅區地產項目營銷策劃溝通推廣方案(93頁)
沈陽國王湖中央別墅區地產項目營銷策劃溝通推廣方案(93頁).ppt
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營銷策劃
上傳人:偷**** 編號:276294 2022-02-11 93頁 24.22MB

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1、- -1與國王湖的第一次溝通沈陽典晶機構年5月- -2一、項目理解二、推廣策略思考三、公司簡介四、核心人員介紹目 錄- -3越低調,越高端從棋盤山一路走來,見識過許多的別墅,卻依然被這里所震撼。通幽的環境,高低錯落的城堡和蔓延開來的綠意,讓我們不得不感嘆,國王湖是當之無愧的頂尖別墅項目。- -4探索德國國王湖之旅德國國王湖和它所在的貝希特斯加登國家公園是德國著名的旅游勝地。國王湖是阿爾卑斯山區最美的地區,在國王湖最為著名的城堡有新天鵝湖堡和鷹堡,而鷹堡作為希特勒的生日賀禮,是他招待盟友玩樂和蓋世太保們開會的地方。- -5棋盤山別墅市場現狀從2012年房地產市場調控力度加大,棋盤山中央別墅區便進2、入到前所未有的冷凍期,300以上別墅去化幾乎為零。而200以下,200萬左右的“小別墅”悄然走俏。進入到年,國五條細則的推出,在二套全市限購,三套不允許購買的前提下,除億達玖墅在4月份定出3棟獨棟別墅外,其他項目繼續持冷,棋盤山別墅市場一片慘淡。- -6別墅購買決策者多為女性縱觀沈陽別墅市場,購買別墅的決定性因素大多是感性的,決策者女性占60%。而沈陽別墅市場相對好賣的項目風格多為托斯卡納和北美風格,調性柔和,環境優美,生活氣息濃厚,這些都是引導女性感性消費的決定性因素。- -7沈陽國王湖周末之旅觀后感正如前文所述,從沈北別墅區到渾南別墅區再到棋盤山中央別墅區,國王湖都是當之無愧的沈陽首席頂尖3、別墅項目。它完美的呈現了代表德國的嚴謹、專注和一絲不茍的品質,同時也為沈陽的別墅市場注入了新鮮的元素城堡別墅。但德式城堡在園林景觀上卻摻雜了意式小品,讓整個項目看起來不夠純粹。- -8莊重且深沉的氛圍肅穆的建筑外立面,充滿儀式感的樹木,單調的綠坪,蜿蜒的流水,平靜的湖面,白色石膏人像,深色實木的裝修風格無處不透露出一種深沉,低調不張揚,隱忍而厚重,第一時間腦海里想到的是如山一般的男人,深沉如海的父愛。- -9傳承與家族的建筑理念項目將建筑上升到家族傳承的高度,讓話題變得更加沉重,一種難以言喻的壓力撲面而來,唯有男子漢才可擔當如此重任,這與沈陽其他的別墅項目營造的舒適、悠閑、溫暖的氛圍恰恰相反。這也不得不讓到訪客戶產生一種與生活、與自身的距離感。- -10綜上所述,2012年銷售狀況一般,除市場原因外,是消費者不買單,還是沒有找對客群?- -11典晶認為客群不對位把我們的項目
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