武漢福星惠譽東瀾岸房地產(chǎn)項目整體營銷執(zhí)行方案（124頁）.pptx
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武漢福星惠譽東瀾岸房地產(chǎn)項目整體營銷執(zhí)行方案（124頁）.pptx
1、謹呈謹呈：福星惠譽房地產(chǎn)有限公司 福星惠譽東瀾岸項福星惠譽東瀾岸項目目整體營整體營銷執(zhí)行報銷執(zhí)行報告告2PART 1 目標之下的銷售困境p 項目目標分析p 項目困境解讀3前言：數(shù)據(jù)說話，結果壓倒一切！4項目目標2011年項目計劃銷售金額11億，銷售套數(shù)約2000余套n 2011年，福星惠譽公司首次進入江夏的力作，東瀾岸項目首發(fā)之年；n 計劃銷售公寓約1000套，別墅108套，住宅約700套，洋房約300套；n 計劃實現(xiàn)銷售金額11個億，目前已實現(xiàn)銷售金額約2個億，尚有約9億的銷售缺口。淡市之下，項目首發(fā)之年，銷售目標壓力巨大。5企業(yè)目標東瀾岸是福星惠譽在江夏首發(fā)的項目，也是福星惠譽2011年五
2、大主力項目企業(yè)戰(zhàn)略導向，東瀾岸必然是保證企業(yè)位列于行業(yè)前列的重要基石。江夏主打11億！青山主打再續(xù)輝煌武昌中心銷售主力漢口城區(qū)銷售主力6思源認為：綜合福星惠譽東瀾岸的情況福星惠譽東瀾岸是個典型的快銷項目！區(qū)域戰(zhàn)略進入大體量推盤快速銷售去化快速回籠資金企業(yè)目標下的項目使命7銷售現(xiàn)狀現(xiàn)今項目累計完成總銷2億元，尚有4億多的總銷額沉淀至下半年總總套數(shù)套數(shù)已售套數(shù)已售套數(shù)已售金額已售金額待售金額待售金額別墅11077169389278103169985公寓1號樓448226758392183111870公寓2號樓3505314580005102606188商業(yè)15（已推）121510469919328
3、507合計923164205832374408216550年度已過半，銷售目標達成率較低，銷售壓力更多的累積到下半年。8銷售現(xiàn)狀作為項目的主力產(chǎn)品線，公寓去化受阻使得項目整盤陷入銷售困境。總總套數(shù)套數(shù)已售套數(shù)已售套數(shù)待售套數(shù)待售套數(shù)去化率去化率別墅110773370.00%公寓1號樓448224264.91%公寓2號樓3505329715.14%商業(yè)15（已推）12380.00%現(xiàn)今項目完成已出貨量銷售率的33.52%，僅完成全年銷售額目標的18%9銷售現(xiàn)狀2011上半年房企銷售金額和銷售面積均排名第七，而項目對此的貢獻不大名企對市場爭奪激烈，項目銷售不力影響了企業(yè)上半年行業(yè)業(yè)績表現(xiàn)。企業(yè)上半年：n 銷售額：10.18億n 銷售面積：8.25萬n 銷售均價：12339元/項目上半年n 別墅5月開盤，表現(xiàn)尚可，n 公寓6月認籌，但并未按預期在6月正式開盤10銷售對比同時期的萬科金色城市各方面
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