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武漢福星惠譽東瀾岸房地產項目整體營銷執行方案（124頁）.pptx

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營銷策劃

上傳人：偷**** 編號：279353 2022-02-16 124頁 23.56MB

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1、謹呈謹呈：福星惠譽房地產有限公司福星惠譽東瀾岸項福星惠譽東瀾岸項目目整體營整體營銷執行報銷執行報告告2PART 1 目標之下的銷售困境p 項目目標分析p 項目困境解讀3前言：數據說話，結果壓倒一切！4項目目標2011年項目計劃銷售金額11億，銷售套數約2000余套n 2011年，福星惠譽公司首次進入江夏的力作，東瀾岸項目首發之年；n 計劃銷售公寓約1000套，別墅108套，住宅約700套，洋房約300套；n 計劃實現銷售金額11個億，目前已實現銷售金額約2個億，尚有約9億的銷售缺口。淡市之下，項目首發之年，銷售目標壓力巨大。5企業目標東瀾岸是福星惠譽在江夏首發的項目，也是福星惠譽2011年五2、大主力項目企業戰略導向，東瀾岸必然是保證企業位列于行業前列的重要基石。江夏主打11億！青山主打再續輝煌武昌中心銷售主力漢口城區銷售主力6思源認為：綜合福星惠譽東瀾岸的情況福星惠譽東瀾岸是個典型的快銷項目！區域戰略進入大體量推盤快速銷售去化快速回籠資金企業目標下的項目使命7銷售現狀現今項目累計完成總銷2億元，尚有4億多的總銷額沉淀至下半年總總套數套數已售套數已售套數已售金額已售金額待售金額待售金額別墅11077169389278103169985公寓1號樓448226758392183111870公寓2號樓3505314580005102606188商業15（已推）1215104699193283、507合計923164205832374408216550年度已過半，銷售目標達成率較低，銷售壓力更多的累積到下半年。8銷售現狀作為項目的主力產品線，公寓去化受阻使得項目整盤陷入銷售困境。總總套數套數已售套數已售套數待售套數待售套數去化率去化率別墅110773370.00%公寓1號樓448224264.91%公寓2號樓3505329715.14%商業15（已推）12380.00%現今項目完成已出貨量銷售率的33.52%，僅完成全年銷售額目標的18%9銷售現狀2011上半年房企銷售金額和銷售面積均排名第七，而項目對此的貢獻不大名企對市場爭奪激烈，項目銷售不力影響了企業上半年行業業績表現。企業上半年：n 銷售額：10.18億n 銷售面積：8.25萬n 銷售均價：12339元/項目上半年n 別墅5月開盤，表現尚可，n 公寓6月認籌，但并未按預期在6月正式開盤10銷售對比同時期的萬科金色城市各方面

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