房地產經紀人入職十五天強化培訓計劃（7頁）.doc
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房地產經紀人入職十五天強化培訓計劃（7頁）.doc
1、新人入職十五天強化培訓計劃目的：建立區域專業經紀人形象，打造精確專業服務品質，形成區域內競爭優勢。所有的工作量圍繞著戰略重點資源，占領資源的戰略重點通過專業優質的服務完成信息積累、信息處理的最大化。A. 提升對客戶的服務水平B. 提高成交實效C. 減低人財物成本D. 牢牢把控資源新人入職十五天培訓計劃= 第一天：A. 談話介紹公司經營理念，發展方向，戰略目標，企業文化B. 安排熟悉業務操作流程。C. 操作區域的重要性及工作要求：切分，小區切四塊，大區切六塊。一天繪制一塊，第六天繪制完畢。位置圖及文字說明。D. 貼條培訓，每天都有貼條要求，但貼條的安排依據店內的戰略。E. 下片F. 繪圖總結問題
2、。 第二天：A. 一早匯報前一天的工作及問題。B. 熟悉店內的房源狀況，做貼條及 DM 的準備.C. 下片繪圖總結問題。 第三天起A. 一早匯報前一天的工作及問題。B. 熟悉店內的房源狀況，做貼條及 DM 的準備.C. 每日增加看一套區域內的房源。D. 下片F. 繪圖總結問題。G. 參加店內業務會及社區活動。 第六日結束，作對新人的商圈熟悉執行力評價。通過第一周考核進入第二周，實操培訓約戶防跳。（1）第八天起至第十三天（2）扒房培訓，演練，實操。（3）核房聊房培訓，演練。實操。（4）聊戶網絡招戶培訓，演練，放戶實操。（5）第二周末對新人的實操做評價。第三周進入正常運作。要求掌握技能=（一）信息
3、攫取：（1）貼條：紙條：個人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。紙條形式只能以個人名義貼。網上貼條：個人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。目的是宣傳公司的同時兜售房源或招攬客戶。（2）社區拜訪：到所分配的資源區域進行實地摸片（貼條任務工作量重疊）培訓內容：社區摸片要了解的內容；調查的數據；要做的圖表。 （在完成貼條的工作量中完成） 。到所分配的資源內進行以個人名義、店名義、公司名義的社區咨詢活動。安排內容：個人發放 DM 任務量安排 、小型社區咨詢會安排、到所分配的資源內進行店名義、公司名義的社區拜訪。 （合作中介公司、物業、 ）（二）信息處理：在信息處理上采取帶動做。-信息處理的工作：需求了解：核房、扒房、聊房。核戶、招戶、聊戶。配對 ：業務流程培訓、勘房、約戶、帶戶看房、 、談代理、撮合成交、防跳。簽約：簽約前的準備，簽約流程培訓。合同及風險培訓。售后方案：簽約后的執行方案。客戶
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