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1、新人入職十五天強(qiáng)化培訓(xùn)計(jì)劃目的：建立區(qū)域?qū)I(yè)經(jīng)紀(jì)人形象，打造精確專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，形成區(qū)域內(nèi)競爭優(yōu)勢。所有的工作量圍繞著戰(zhàn)略重點(diǎn)資源，占領(lǐng)資源的戰(zhàn)略重點(diǎn)通過專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)完成信息積累、信息處理的最大化。A. 提升對客戶的服務(wù)水平B. 提高成交實(shí)效C. 減低人財(cái)物成本D. 牢牢把控資源新人入職十五天培訓(xùn)計(jì)劃= 第一天：A. 談話介紹公司經(jīng)營理念，發(fā)展方向，戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)文化B. 安排熟悉業(yè)務(wù)操作流程。C. 操作區(qū)域的重要性及工作要求：切分，小區(qū)切四塊，大區(qū)切六塊。一天繪制一塊，第六天繪制完畢。位置圖及文字說明。D. 貼條培訓(xùn)，每天都有貼條要求，但貼條的安排依據(jù)店內(nèi)的戰(zhàn)略。E. 下片F(xiàn). 繪圖總結(jié)問題2、。 第二天：A. 一早匯報(bào)前一天的工作及問題。B. 熟悉店內(nèi)的房源狀況，做貼條及 DM 的準(zhǔn)備.C. 下片繪圖總結(jié)問題。 第三天起A. 一早匯報(bào)前一天的工作及問題。B. 熟悉店內(nèi)的房源狀況，做貼條及 DM 的準(zhǔn)備.C. 每日增加看一套區(qū)域內(nèi)的房源。D. 下片F(xiàn). 繪圖總結(jié)問題。G. 參加店內(nèi)業(yè)務(wù)會(huì)及社區(qū)活動(dòng)。 第六日結(jié)束，作對新人的商圈熟悉執(zhí)行力評價(jià)。通過第一周考核進(jìn)入第二周，實(shí)操培訓(xùn)約戶防跳。（1）第八天起至第十三天（2）扒房培訓(xùn)，演練，實(shí)操。（3）核房聊房培訓(xùn)，演練。實(shí)操。（4）聊戶網(wǎng)絡(luò)招戶培訓(xùn)，演練，放戶實(shí)操。（5）第二周末對新人的實(shí)操做評價(jià)。第三周進(jìn)入正常運(yùn)作。要求掌握技能=（一）信息3、攫取：（1）貼條：紙條：個(gè)人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。紙條形式只能以個(gè)人名義貼。網(wǎng)上貼條：個(gè)人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。目的是宣傳公司的同時(shí)兜售房源或招攬客戶。（2）社區(qū)拜訪：到所分配的資源區(qū)域進(jìn)行實(shí)地摸片（貼條任務(wù)工作量重疊）培訓(xùn)內(nèi)容：社區(qū)摸片要了解的內(nèi)容；調(diào)查的數(shù)據(jù)；要做的圖表。 （在完成貼條的工作量中完成） 。到所分配的資源內(nèi)進(jìn)行以個(gè)人名義、店名義、公司名義的社區(qū)咨詢活動(dòng)。安排內(nèi)容：個(gè)人發(fā)放 DM 任務(wù)量安排 、小型社區(qū)咨詢會(huì)安排、到所分配的資源內(nèi)進(jìn)行店名義、公司名義的社區(qū)拜訪。 （合作中介公司、物業(yè)、 ）（二）信息處理：在信息處理上采取帶動(dòng)做。-信息處理的工作：需求了解：核房、扒房、聊房。核戶、招戶、聊戶。配對 ：業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)、勘房、約戶、帶戶看房、 、談代理、撮合成交、防跳。簽約：簽約前的準(zhǔn)備，簽約流程培訓(xùn)。合同及風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)。售后方案：簽約后的執(zhí)行方案。客戶