房地產銷售關于C戶型客戶轉化說辭（1頁）.docx
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房地產銷售關于C戶型客戶轉化說辭（1頁）.docx
1、居住投資兩相宜 引導89客戶買140產品說辭顧問：哥/姐，您考慮一下多大的房子？客戶：90左右的兩房或者三房！顧問：咱們這里的89左右的B1、C3、C4、C5、C6 ，確實很暢銷，很多客戶都是過來看這些戶型的，我們賣的比較快，現在基本上沒有了？您是自己住還是投資！客戶：自己住！顧問：您可以考慮一下稍微更大一點的戶型，我給您推進兩個最近比較暢銷的戶型C1、C7，為什么要給您推薦這兩個戶型呢？價值點如下：u 南北通透的C4、C6小三房單價相對都比較高，性價比不如C1、C7兩個戶型高。89左右的兩房和三房絕大部分都是純南向的，舒適度肯定是比不上南北通透戶型的，居住品質相對會低一些。而C1、C7兩個戶
2、型即是南北通透的戶型，居住起來也會更加舒服，房源相對充足，您的可選性很大。u 既然是您自己住，將來有了孩子之后，居住的人越來越多，89的房子就顯得有些小了，將來還要再換大一點的房子，先不說再次購房的麻煩，單說現在的房價穩步上漲，等您將來想換大房子的時候，鄭州的房價估計也會漲到了一個新的高度，到時候您需要花更多的錢和時間去考慮買新房，既然如此，為何現在不一步到位？u 目前我們這里的房價在整個鄭州市里，算是比較便宜的了，而且高新區發展潛力很大，這里是價值洼地，將來的升值空間很大，不用多說等個三兩年，這里的房價肯定是另外一個樣子。您買這的房子，不管是自己還是投資都虧不了。您買了大房子，將來升值空間是
3、成正比的。u 房子大，相對應的總房款就會高一些。但是我跟您算一筆賬，我們目前剩余的89左右的房子均價在6400元/，還都是頂層沒得選，C1、C7這樣的產品均價在6300元/左右，剩余量相對充足，可選性比較大。而對于首付來說，89產品首付在18萬左右，而C1、C7產品的首付僅在26萬左右，相差不是很大。u 首次購房可以享受30%首付，第二次就要60%，對于大部分家庭來講，首次購房的面積相當程度上決定了20乃至30年內的居住質量。現在購買一套南北通透的大三房，雖說比小三房多繳納10萬元的首付，但是可以試想，5年左右就需要結婚生子，15年左右父母就需要照顧，到那時房價即使只上漲2000元，60%購買一套140平米的房子首付將突破70萬，那個價格相比現在多付10萬元就可以提前住到140平米的房子簡直貴太多了。而且房子不但是使用品，更是可增值的硬通貨，購買140平米的房子相當于多了60平米的原始股，每年都在增值，而且國家嚴格控制7090政策，大房子將來會越來越稀缺，也越來越貴，從這個角度講大房子將來更增值。所以建議如果努努力可以買到大三房，還是一步到位的好，因為一旦您沒買或許相當長一段時間內都和這種生活以及增值機會無緣了升龍又一城項目組2012-9-14
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