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1、居住投資兩相宜 引導(dǎo)89客戶買140產(chǎn)品說辭顧問：哥/姐，您考慮一下多大的房子？客戶：90左右的兩房或者三房！顧問：咱們這里的89左右的B1、C3、C4、C5、C6 ，確實(shí)很暢銷，很多客戶都是過來看這些戶型的，我們賣的比較快，現(xiàn)在基本上沒有了？您是自己住還是投資！客戶：自己住！顧問：您可以考慮一下稍微更大一點(diǎn)的戶型，我給您推進(jìn)兩個最近比較暢銷的戶型C1、C7，為什么要給您推薦這兩個戶型呢？價值點(diǎn)如下：u 南北通透的C4、C6小三房單價相對都比較高，性價比不如C1、C7兩個戶型高。89左右的兩房和三房絕大部分都是純南向的，舒適度肯定是比不上南北通透戶型的，居住品質(zhì)相對會低一些。而C1、C7兩個戶2、型即是南北通透的戶型，居住起來也會更加舒服，房源相對充足，您的可選性很大。u 既然是您自己住，將來有了孩子之后，居住的人越來越多，89的房子就顯得有些小了，將來還要再換大一點(diǎn)的房子，先不說再次購房的麻煩，單說現(xiàn)在的房價穩(wěn)步上漲，等您將來想換大房子的時候，鄭州的房價估計也會漲到了一個新的高度，到時候您需要花更多的錢和時間去考慮買新房，既然如此，為何現(xiàn)在不一步到位？u 目前我們這里的房價在整個鄭州市里，算是比較便宜的了，而且高新區(qū)發(fā)展?jié)摿艽螅@里是價值洼地，將來的升值空間很大，不用多說等個三兩年，這里的房價肯定是另外一個樣子。您買這的房子，不管是自己還是投資都虧不了。您買了大房子，將來升值空間是3、成正比的。u 房子大，相對應(yīng)的總房款就會高一些。但是我跟您算一筆賬，我們目前剩余的89左右的房子均價在6400元/，還都是頂層沒得選，C1、C7這樣的產(chǎn)品均價在6300元/左右，剩余量相對充足，可選性比較大。而對于首付來說，89產(chǎn)品首付在18萬左右，而C1、C7產(chǎn)品的首付僅在26萬左右，相差不是很大。u 首次購房可以享受30%首付，第二次就要60%，對于大部分家庭來講，首次購房的面積相當(dāng)程度上決定了20乃至30年內(nèi)的居住質(zhì)量。現(xiàn)在購買一套南北通透的大三房，雖說比小三房多繳納10萬元的首付，但是可以試想，5年左右就需要結(jié)婚生子，15年左右父母就需要照顧，到那時房價即使只上漲2000元，60%購買一套140平米的房子首付將突破70萬，那個價格相比現(xiàn)在多付10萬元就可以提前住到140平米的房子簡直貴太多了。而且房子不但是使用品，更是可增值的硬通貨，購買140平米的房子相當(dāng)于多了60平米的原始股，每年都在增值，而且國家嚴(yán)格控制7090政策，大房子將來會越來越稀缺，也越來越貴，從這個角度講大房子將來更增值。所以建議如果努努力可以買到大三房，還是一步到位的好，因?yàn)橐坏┠鷽]買或許相當(dāng)長一段時間內(nèi)都和這種生活以及增值機(jī)會無緣了升龍又一城項目組2012-9-14