藍波灣房地產項目營銷推廣執行方案（26頁）.ppt
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藍波灣房地產項目營銷推廣執行方案（26頁）.ppt
1、藍波灣項目營銷推廣藍波灣項目營銷推廣 執行方案執行方案 長城顧問 藍波灣項目組 2012-06 01項目整體定位 項目基本情況項目基本情況 項目位于交通方便、配套齊全的黃陂區前川大街光榮村。項目位于交通方便、配套齊全的黃陂區前川大街光榮村。 為總規模達為總規模達27萬的萬的 水景高檔住宅社區。目前推出水景高檔住宅社區。目前推出1期，為兩棟期，為兩棟30F高層建筑、共高層建筑、共243套房源。套房源。 項項 目目 一一 期期 戶戶 型型 面面 積積 套套 數數 比例比例 2*2 86.65-100.08 81 33.33% 3*2 115.02-128.35 135 55.56% 4*2 155
2、.59 27 11.11% 合合 計計 243 100% 相對目前區域市場所供應的產品而言，項目戶型面積偏大，主力戶型為三房，相對目前區域市場所供應的產品而言，項目戶型面積偏大，主力戶型為三房， 同時，同時，A棟棟A3、A4戶型戶型 缺陷相對明顯，缺陷相對明顯，B棟棟B3、B4戶型則黑衛現象不容忽視。戶型則黑衛現象不容忽視。 項目戶型情況項目戶型情況 優勢：優勢： 1、位于城市中心，配套齊全； 2、近主干道且交通快捷便利； 3、擁有絕佳水景； 4、規模較大并擁有商業配套。 劣勢：劣勢： 1、一期規模不大且容積率高； 2、戶型面積普遍偏大； 3、均為高層，公攤相對較大； 4、前期的形象豎立效果不
3、佳。 機會：機會： 1、規劃利好，區域前景明朗； 2、區域建設速度加快； 3、產業快速發展帶來新需求； 4、輕軌將拉近與武漢的距離。 威脅：威脅： 1、盤龍城項目截斷武漢客源； 2、目前樓市前景不明； 3、拆遷戶存在影響項目形象； 4、競爭項目較多且售價略低。 SWOTSWOT分析分析 整體定位整體定位 市場定位：市場定位：中心城區高檔水景住宅 功能定位：功能定位：觀景、舒適、品質華宅 形象定位：形象定位：2727萬萬* * 城心水境觀邸城心水境觀邸 客戶定位：客戶定位：黃陂區域25-45歲之間注重生活品質的改善型及剛需群體 關鍵點：關鍵點：如何借助獨有水景資源優勢及產品品質優勢，結合如何借助獨有水景資源優勢及產品品質優勢，結合 項目地段優勢及發展前景吸引目標客群關注。項目地段優勢及發展前景吸引目標客群關注。 項目形象主題項目形象主題絕版水景、尊貴生活絕版水景、尊貴生活 關鍵字：規模、中心
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