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1、藍波灣項目營銷推廣藍波灣項目營銷推廣 執(zhí)行方案執(zhí)行方案 長城顧問 藍波灣項目組 2012-06 01項目整體定位 項目基本情況項目基本情況 項目位于交通方便、配套齊全的黃陂區(qū)前川大街光榮村。項目位于交通方便、配套齊全的黃陂區(qū)前川大街光榮村。 為總規(guī)模達為總規(guī)模達27萬的萬的 水景高檔住宅社區(qū)。目前推出水景高檔住宅社區(qū)。目前推出1期，為兩棟期，為兩棟30F高層建筑、共高層建筑、共243套房源。套房源。 項項 目目 一一 期期 戶戶 型型 面面 積積 套套 數(shù)數(shù) 比例比例 2*2 86.65-100.08 81 33.33% 3*2 115.02-128.35 135 55.56% 4*2 1552、.59 27 11.11% 合合 計計 243 100% 相對目前區(qū)域市場所供應(yīng)的產(chǎn)品而言，項目戶型面積偏大，主力戶型為三房，相對目前區(qū)域市場所供應(yīng)的產(chǎn)品而言，項目戶型面積偏大，主力戶型為三房， 同時，同時，A棟棟A3、A4戶型戶型 缺陷相對明顯，缺陷相對明顯，B棟棟B3、B4戶型則黑衛(wèi)現(xiàn)象不容忽視。戶型則黑衛(wèi)現(xiàn)象不容忽視。 項目戶型情況項目戶型情況 優(yōu)勢：優(yōu)勢： 1、位于城市中心，配套齊全； 2、近主干道且交通快捷便利； 3、擁有絕佳水景； 4、規(guī)模較大并擁有商業(yè)配套。 劣勢：劣勢： 1、一期規(guī)模不大且容積率高； 2、戶型面積普遍偏大； 3、均為高層，公攤相對較大； 4、前期的形象豎立效果不3、佳。 機會：機會： 1、規(guī)劃利好，區(qū)域前景明朗； 2、區(qū)域建設(shè)速度加快； 3、產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展帶來新需求； 4、輕軌將拉近與武漢的距離。 威脅：威脅： 1、盤龍城項目截斷武漢客源； 2、目前樓市前景不明； 3、拆遷戶存在影響項目形象； 4、競爭項目較多且售價略低。 SWOTSWOT分析分析 整體定位整體定位 市場定位：市場定位：中心城區(qū)高檔水景住宅 功能定位：功能定位：觀景、舒適、品質(zhì)華宅 形象定位：形象定位：2727萬萬* * 城心水境觀邸城心水境觀邸 客戶定位：客戶定位：黃陂區(qū)域25-45歲之間注重生活品質(zhì)的改善型及剛需群體 關(guān)鍵點：關(guān)鍵點：如何借助獨有水景資源優(yōu)勢及產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，結(jié)合如何借助獨有水景資源優(yōu)勢及產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，結(jié)合 項目地段優(yōu)勢及發(fā)展前景吸引目標(biāo)客群關(guān)注。項目地段優(yōu)勢及發(fā)展前景吸引目標(biāo)客群關(guān)注。 項目形象主題項目形象主題絕版水景、尊貴生活絕版水景、尊貴生活 關(guān)鍵字：規(guī)模、中心