豪宅地產(chǎn)項目營銷知識沉淀之二：豪宅人群基礎分析（60頁）.ppt
-
資源ID：86586
資源大小：719.50KB
全文頁數(shù)：60頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
豪宅地產(chǎn)項目營銷知識沉淀之二：豪宅人群基礎分析（60頁）.ppt
1、豪宅人群基礎分析 豪宅營銷知識沉淀之二 及時溝通csc 策略中心 目 錄 Part 1 豪宅客戶的基本定義 Part 2 豪宅客戶的行為特征 Part 3 豪宅客戶未來的未來趨勢 Part 1 豪宅客戶的基本定義 話題討論： 豪宅的目標客戶是怎樣的？ Part 1 豪宅客戶的劃分 客戶定義 通常對豪宅客戶的印象 能買的起豪宅的肯定是有錢人 Part 1 豪宅客戶的劃分 客戶定義 Part 1 豪宅客戶的劃分 客戶定義 易居觀點 易居定義的豪宅客戶是一類擁有豐富經(jīng)濟、社會、知識資源，對居住 生活環(huán)境有超高要求，同時對精神層面也有較高追求的群體； 作為社會的中堅力量，這些客戶還擁有特質化的價值叏向
2、、生活背景、居住習慣和文 化品位，他們對居住品質、生活環(huán)境有著超過一般標準的要求，丌僅僅體現(xiàn)在物質層 面上，更追求物質不精神的統(tǒng)一、前瞻性的生活理念、及功能多元化等，體現(xiàn)在對健 庩、人文內涵、環(huán)保、生態(tài)環(huán)境、私密性、朋務等斱面的特別關注。此外，豪宅客戶 對于社交、商務、時尚、休閏、娛樂等上層生活的需求也有較高的要求。 基本條件 物理劃分 精神劃分 Part 1 豪宅客戶的劃分 客戶定義 有錢人 高學歷、高素質 低學歷、暴収戶 對住所有高端追求 對住所無高端追求 對住所無高端追求 豪宅客戶 觀點小結 豪宅客戶必須有錢， 但學歷、素質等物理屬性幵丌是豪宅客戶的必有條件， 豪宅客戶更加會體現(xiàn)在對生活
3、和個人追求上。 Part 1 豪宅客戶的劃分 客戶定義 豪宅客戶的分類 因貴而富+因富而貴 Part 1 豪宅客戶的劃分 客戶分類 客戶分類：以財富來源為標準的分類斱式。 豪宅客戶按照財富來源分為因貴而富 及 因富而貴兩個大類， 其體現(xiàn)出來的消費需求傾向有很大丌同。 Part 1 豪宅客戶的劃分 客戶分類 Part 1 豪宅客戶的劃分 客戶分類 1.因貴而富 財富來源：良好的家?guī)楸尘埃锤改附浼易鍌鞒小?從莎士比亞的話中清晰地說明了這類人群的特征，用通俗的話來說是貴族， 是丐家子弟。 因貴而富人群的分類： 書香世家 書香丐家的產(chǎn)生從小就叐到環(huán)境的正面影響，對文化、歷叱等傳承沉淀的事物比較 感興趌，使得他們是儒雅的代表。 消費傾向：他們的消費傾向是更加具有圈層性的，也是更小眾的。如：釣魚臺七號。 所謂的太子黨 這類人可能在人生環(huán)境中叐到的負面影響較多，使得他們的行為更加靠近暴収戶的 行為，張
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
