南方蘋果派房地產(chǎn)項(xiàng)目2期開盤5月工作總結(jié)（56頁(yè)）.ppt

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南方蘋果派房地產(chǎn)項(xiàng)目2期開盤5月工作總結(jié)（56頁(yè)）.ppt

1、重慶晟城房地產(chǎn)顧問有限公司 2012.5.26 南方蘋果派2期5月工作總結(jié) 匯報(bào) 目錄第一部分 5月份營(yíng)銷工作總結(jié) 第二部分 6月份營(yíng)銷工作計(jì)劃 5月份計(jì)劃完成情況總結(jié) 5月份推廣工作總結(jié) 5月份客戶分析總結(jié) 6月份銷售任務(wù)及目標(biāo) 6月份營(yíng)銷難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略 6月份策略分解及工作計(jì)劃第一部分 5月份營(yíng)銷工作總結(jié) 5月份計(jì)劃完成情況總結(jié) 5月份推廣工作總結(jié) 5月份客戶分析總結(jié) 套內(nèi)82.33平方米三房：40套套內(nèi)86.85平方米三房：9套套內(nèi)91.71平方米三房：6套套內(nèi)125平方米四房：4套 5月份可售房源共計(jì)59套 5月份營(yíng)銷工作總結(jié) 首次開盤房源明細(xì) 5月份營(yíng)銷工作總結(jié) 5月份

2、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 5月26日，南方蘋果派2期一批次首次開盤，銷售房源為4、5、 10號(hào)樓小高層，共59套，體量6481.82平方米，套內(nèi)面積82.3125 ，套內(nèi)銷售均價(jià)8200元/，當(dāng)天認(rèn)購(gòu)4套； 5月份營(yíng)銷工作總結(jié) 開盤總結(jié) 1、推出房源單一本次推出房源均為大戶型，大戶型幵非現(xiàn)在市場(chǎng)主流戶型。 2、競(jìng)品項(xiàng)目分流客戶嚴(yán)重以半山公館為例，花園洋房準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，今年6月即將接房，目前套內(nèi)120 160 戶型在售，4+18+1洋房，套內(nèi)均價(jià)7800，按揭9.4折、分期9.3折、全款 9.2折，前期剩余洋房約30套，后期尚有16棟洋房未售。 3、客戶反應(yīng)產(chǎn)權(quán)時(shí)間過短 4、5、10號(hào)樓從客戶接房

3、算起，產(chǎn)權(quán)剩余時(shí)間僅38年，產(chǎn)權(quán)問題引起客戶較大疑慮，成為產(chǎn)生購(gòu)買抗性的重要原因之一。 4、項(xiàng)目多為首改、多改客戶高首付成影響客戶置業(yè)因素。本次項(xiàng)目開盤主力客群為周邊南方老業(yè)主，其主要特點(diǎn)是以二套房居多。投放時(shí)間媒體選擇廣告數(shù)量投放區(qū)域信息內(nèi)容 5.10 星期四晨報(bào) 整版主城輻射周邊內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的信息、項(xiàng)目形象及產(chǎn) 品展示 5.10 星期五晚報(bào) 半版主城輻射周邊內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的信息、項(xiàng)目形象及產(chǎn) 品展示 5.18 星期五商報(bào) 半版主城輻射周邊內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的信息、項(xiàng)目形象及產(chǎn) 品展示報(bào)版廣告投放明細(xì) 5月份推廣工作總結(jié) 首次入市形象報(bào)版首次入市形象報(bào)版 5月份推廣工作總結(jié) 18日，開盤預(yù)告日，開盤預(yù)告 5月份推廣工作總結(jié) 投放日期投放日期發(fā)送群體發(fā)送群體投放投放數(shù)量數(shù)量信息內(nèi)容信息內(nèi)容 5.3周四重點(diǎn)投放渝中、高新區(qū) 、九龍坡、大渡

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