大型房地產開發公司項目銷售計劃制定流程（5頁）.doc
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大型房地產開發公司項目銷售計劃制定流程（5頁）.doc
1、 復地（集團）股份有限公司流程手冊復地（集團）股份有限公司流程手冊支持文件支持文件 編號： 版本：1.0 項目銷售計劃管理流程項目銷售計劃管理流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 項目營銷計劃制定流程 支持性文件集團總部區域/城市公司項目部營銷管理部銷售代理公司 Y 審核 擬訂項目總體銷 售計劃 審批 審批 編制銷售進度計劃 營銷代理公司 選擇流程 確定銷售 代理公司 擬訂銷售 最低均價 項目初步節點計劃 審核 確定項目總體銷 售計劃 Y 項目計劃統籌制 定管理流程文件 項目專項計劃
2、制 定作業指引 項目可行性研究 報告、項目初 步節點計劃 營銷代理公司選 擇流程文件 項目計劃統籌 制定管理流程 審核 審批 擬訂項目階段性 銷售計劃 審批 Y N Y Y Y Y N 產品定位報告 銷售價格管理流程文 件 項目總體計劃 編制項目營 銷方案 審核Y 營銷方案制定作 業指引 審核Y 審核Y N 擬訂銷售收入預算 YY審核 審批 審核 Y N N 1. 目標：目標： 指導實施項目的營銷計劃制定工作，并最終完成項目銷售任務。 2. 適用范圍適用范圍： 適用于復地集團開發的地產項目營銷相關工作的計劃。 3. 術語和定義術語和定義 4. 部門部門職責職責 4.1 營銷管理部營銷管理部：負
3、責編寫項目銷售進度計劃，主持項目總體銷售計劃和項目階段性銷售計 劃的制定，擬訂銷售最低均價，審核銷售代理公司擬定的總體銷售收入預算，管理、監督營銷類 承包商分階段實施計劃。 4.24.2 項目部項目部：主持項目計劃的統籌編制。 4.34.3 區域區域/ /城市公司城市公司主管主管領導領導：審核項目銷售進度計劃、項目總體銷售計劃、銷售最低均價和總 體銷售收入預算，審批項目階段性銷售計劃。 4.44.4 集團營銷策劃中心集團營銷策劃中心：指導區域/城市營銷管理部編寫銷售計劃，審核項目銷售進度計劃、銷售最 低均價和總體銷售收入預算，審批項目總體銷售計劃，備案項目階段性銷售計劃。 4.5 集團領導層集團領導層：營銷主管副總裁審核項目銷售進度計劃、銷售最低均價、總體銷售收入預算；總 裁審批。 5. 工作程序工作程序 活動活動 步驟及說明步驟及說明 負責部門負責部門/ / 負責人負責人 輸出輸出 1.
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