1、 房地產市場核心價值創造房地產市場核心價值創造市場定位及產品策劃市場定位及產品策劃 引子：萬科的產品觀引子：萬科的產品觀市場分析的邏輯市場分析的邏輯第七日第七日 邏輯邏輯市場市場項目項目容量容量定位定位份額份額產品力產品力銷售銷售性能性能價格價格來訪量來訪量轉化率轉化率= = =X XX X競爭競爭市場市場產品產品銷售銷售運營運營市場分析的邏輯市場分析的邏輯房地產開發的基本流程房地產開發的基本流。

2、易居中國豪宅與別墅物業定位及產品策劃課程 Market Strategy Of Luxurious Property For E-House china 目 錄 第一部分. 高端物業四種定位路徑 第二部分. 高端產品三個價值觀點 第三部分. 公寓豪宅四點價值塑造 第四部分. 別墅豪宅五點價值塑造 高端物業四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個產品定位報告前 務必先選擇一個架構 或邏輯 以便。

3、房地產市場核心價值創造房地產市場核心價值創造 市場定位及產品策劃市場定位及產品策劃 引子：萬科的產品觀引子：萬科的產品觀 市場分析的邏輯市場分析的邏輯 第七日邏輯第七日邏輯 市場市場 項目項目 容量容量 定位定位 份額份額 產品力產品力 銷售銷售 性能性能 價格價格 來訪量來訪量轉化率轉化率 = = X X競爭競爭 市場市場產品產品銷售銷售 運營運營 市場分析的邏輯市場分析的邏輯 房地產開發的基。

4、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 區域住宅的先驅引領者 東大街項目定位和產品建議 SiChuan.01.2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 20。

5、萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 萬科精確制導的“七對眼睛”萬科精確制導的“七對眼睛” 客戶細分與產品定位客戶細分與產品定位 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 目錄目錄 一、客戶細分與產品定位一、客戶細分與產品定位萬科的七萬科的七 對眼睛對眼睛 二、萬科新里程成交客戶分析案例二、萬科新里程成交客戶分析案例 三、借鑒意義三、借鑒意義 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 一、客戶細分與產品定位一、客戶。

6、營銷視?的產品定位定位必看前期定好位，銷售?流淚，雙享翻一倍化北P可r適 one如何理解產品定位P可r適 適wo產品定位初判邏輯P可r適 適件ree產品定位驗證?科學定位?P可r適 fo布r?秀案例詮釋CONTENT化2化3化4P描RT 訪如何理解產品定位訪?謂定位在對本產品和競?產品進行深入分析，對消費者的需求進行準確判斷的基礎?，確定產品?同的?勢及?聯系的消費者心中的獨特地位，并將它們傳達。

7、產品建議書目錄第一章 產品定位分析3一、影響產品定位的因素3二、產品市場定位描述3三、目標客戶群體描述5第二章 產品功能定位建議.6一、整體規劃建議6二、外觀設計建議6三、戶型設計建議7四、配套設施建議7五、裝修標準建議10六、配套服務建議11七、物業管理建議12第三章 價格策略12。

8、房地產市場定位與產品決策課房地產市場定位與產品決策課程程四大能力模型產品產品項目公司項目公司戰略戰略開發能力開發能力經營能力運營能力經營能力運營能力發展能力發展能力四大能力模型產品產品項目項目公司公司戰略戰略產品產品開發能力開發能力項目項目經營能力經營能力公司公司運營能力運營能力戰略戰略發展能力發展能力能力能力價值價值掙錢！掙更多錢！安全地掙更多錢！長遠安全地掙更多錢！價值價值掙錢！掙更多錢！安。

9、 產品產品定位定位策劃管理策劃管理流程流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 一、一、 流程目的流程目的 根據公司項目經營決策，完成項目的市場定位、產品建議。本流程與概念設計流程同時運行，互為 輸入輸出關系，指導下階段的項目運營策劃。 二、二、 適用范圍適用范圍 適用于各房地產開發項目產品定位策劃工作。 三、三、 定義定義 3.13.1 市場定位：市場定位：對項目進行宏。

10、產品定位策劃程序產品定位策劃程序 流 程 要 素 流程目標：流程目標： 流程時間要求流程時間要求流程監控點數目流程監控點數目 流程主要責任崗位流程主要責任崗位流程涉及職位數目流程涉及職位數目 修訂記錄 日日 期 修訂 狀態 修改內容修改人審核人批準人期 修訂 狀態 修改內容修改人審核人批準人 2002-10-23 A/1 4.2.2、5.1、5.2.4、5.3.1、 5.4、7 陳銳彬唐激揚劉榮。

11、關亍產品定位的思考 前策產品部 2016年3月 銷售時流的淚，銷售時流的淚， 一定是前策定位時腦子里進的水一定是前策定位時腦子里進的水 所有所有庫存，庫存， 問題一定出在前策定位問題一定出在前策定位 90%的創業失敗，的創業失敗， 原因只有一點，原因只有一點， 就是產品不符合客戶的就是產品不符合客戶的需求需求 目 錄 過去常用的幾種定位邏輯 CONTENTS 目 錄 01 02 精益創業思維與產。

12、故宮故宮頤和園頤和園后海恭王府后海恭王府系統的定位工作方法系統的定位工作方法 豪宅的定義與分類豪宅的定義與分類課程綱要課程綱要案例分析案例分析豪宅定位要素豪宅定位要素 豪宅的定義與分類豪宅的定義與分類豪宅為人，又因人而各有不同。豪宅為人，又因人而各有不同。 特性特性B B探尋客戶的深層需求，用需求定義細節探尋客戶的深層需求，用需求定義細節特性特性A A充分挖掘用地價值，用區位定義身份充分挖掘用地。

13、深圳市萬科房地產有限公司SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD.產品定位策劃程序編號：VKSZ/QP/PR002版號：A/2頁碼：第1頁 共8頁產品定位策劃程序產品定位策劃程序編制陳銳彬日期2002-08-21審核唐激楊日期2002-08-21批準劉榮先日期2002-08-22流 程 要 素流程目標：流程目標：流程時間要求流程時間要求流程監控點數目流程監控點數目流。

14、房地產產品定位的實用技巧房地產產品定位的實用技巧 一、容積率配置技巧 如果在北京市有塊面積 5 000 平方米的住宅用地，分別由不同的人進行產品定 位，有的人可能會盡量節約和控制一樓面積，采用開放空間設計，塑造單棟高層建筑，以 創造高層空間價值；有的人可能會將可建總建筑面積盡量用于低矮樓層(例如一、二樓)， 規劃矮胖型建筑物，一方面把握臨街店面商業價值，一方面節省建筑成本；有的人可能規 劃數棟建。

15、中糧集團成都項目中糧集團成都項目 產品深化定位報告產品深化定位報告 - 1 - 內容內容 頁碼頁碼 商業部分商業部分 P2 - P143 住宅部分住宅部分 P144 - P184 酒店式公寓酒店式公寓 P185 - P194 商務酒店商務酒店 P195 - P202 - 2 - 商業部分商業部分 - 3 - 一、定位依據一、定位依據 1.1 成都宏觀經濟與商業發展趨勢成都宏觀經濟與商業發展趨勢 。

16、萬科房地產全程營銷策劃萬科房地產全程營銷策劃產品定位與規劃解析產品定位與規劃解析一、市場定位及產品策劃一、市場定位及產品策劃引子：萬科的產品觀引子：萬科的產品觀聚焦聚焦1個個“客戶客戶”客戶是誰客戶是誰清晰清晰2個個“流程流程”1、從客戶到土地；從客戶到產品、從客戶到土地；從客戶到產品善用善用4個個“工具工具”客戶細分、城市地圖、客戶細分、城市地圖、7 對眼睛、產品目對眼睛、產品目錄錄市場定位、。

17、產產 品品 定定 位位 報報 告告營銷管理部年月第一章第一章城市房地產宏觀市場分析城市房地產宏觀市場分析第一節第一節經濟環境對房地產市場的影響經濟環境對房地產市場的影響1、宏觀經濟運行對房地產投資的影響；2、城市經濟結構和發展趨勢對房地產投資的影響。第二節第二節國家及城市相關政策對住宅產業的影響國家及城市相關政策對住宅產業的影響1、國家及城市對房地產項目開發節奏、運營模式存在影響的相關政策、規定。

18、地產品牌產品系定位與推廣案例分享地產品牌產品系定位與推廣案例分享2021/06/11Product packaging and promotion case sharing案例借鑒世貿產品系定位與推廣1 1成為行業引領者，打造百年世茂成為行業引領者，打造百年世茂世茂集團是一家國際化、綜合性的大型投資集團經過三十多年的發展，集團布局全國100多個核心發展城市涉及地產、商業、物管、酒店、主題娛樂、文。

19、產品定位策劃管理流程編制日期審核日期批準日期一、 流程目的根據公司項目經營決策，完成項目的市場定位、產品建議。本流程與概念設計流程同時運行，互為輸入輸出關系，指導下階段的項目運營策劃。二、 適用范圍適用于各房地產開發項目產品定位策劃工作。三、 定。

20、 xxxx（集團）股份有限公司流程手冊文件（集團）股份有限公司流程手冊文件 編號：FT-YX-LC003 產品定位策劃產品定位策劃流程流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 產品定位策劃流程 支持性文件集團領導區域相關部門 區域營銷管理 部 區域主管領導集團相關部門 區域投資發展 部 審。

21、中梁企業產品線定位策劃報告匯報稿 2 2014CRIC 領先的線上線下房地產信息及咨詢服務供應商 報告框架 對標案例法 龍頭企業發展 企業最新產品策 略 客戶研究 客戶置業偏好 客戶消費特征 企業特色梳理 產品特色梳理 品牌價值梳理 特有優勢梳理 戰略審視 確立企業產品線模式 戰略定位 典型產品模式的產品系列定位 確 定 企 業 戰 略 下 的 產 品 模 式 企業戰略產品模式 企業戰略布局解讀。

22、市場定位產品差異分 本表格適用于市場定位產品差異分析。主要針對競爭產品進行調查并與本 司產品進行對比分析，并找出差異性。具體項目包括：產品性能分析、規格、 格、包裝、營銷力度、促銷投入、廣告投入、售后服務、品牌影響力、市場占 率等等。 調查人：部門： 調研地點（賣場/超市）：日期：年月日 項項目目競競爭爭產產品品 1 1競競爭爭產產品品 2 2競競爭爭產產品品 3 3本本公公司司產產品品對對比比。

23、故宮故宮頤和園頤和園后海恭王府后海恭王府系統的定位工作方法系統的定位工作方法 豪宅的定義與分類豪宅的定義與分類課程綱要課程綱要案例分析案例分析豪宅定位要素豪宅定位要素 豪宅的定義與分類豪宅的定義與分類豪宅為人，又因人而各有不同。豪宅為人，又因人而各有不同。 特性特性B B探尋客戶的深層需求，用需求定義細節探尋客戶的深層需求，用需求定義細節特性特性A A充分挖掘用地價值，用區位定義身份充分挖掘用地。

24、 產品建議書產品建議書 目錄目錄 第一章 產品定位分析 . 3 一、影響產品定位的因素 . 3 二、產品市場定位描述 . 3 三、目標客戶群體描述 . 5 第二章 產品功能定位建議. . 5 一、整體規劃建議 . 5 二、外觀設計建議 . 6 三、戶型設計建議 . 6 四、配套設施建議 . 7 五、裝修標準建議 . 9 六、配套服務建議 . 10 七、物業管理建議 . 11 第三章 價格策略 .。

25、豪宅解析豪宅解析兼談房地產市場、產品定位兼談房地產市場、產品定位北京北京北京北京 偉業顧問偉業顧問偉業顧問偉業顧問 故宮故宮頤和園頤和園后海恭王府后海恭王府系統的定位工作方法系統的定位工作方法 豪宅的定義與分類豪宅的定義與分類課程綱要課程綱要案例分析案例分析豪宅定位要素豪宅定位要素 豪宅的定義與分類豪宅的定義與分類豪宅為人，又因人而各有不同。豪宅為人，又因人而各有不同。特性特性B B探尋客戶的深。

26、海南興隆項目產品定位報告海南興隆項目產品定位報告 報告思路報告思路 認知市場認知市場 分析客群分析客群 發現自身價值發現自身價值 確定定位及突破方向確定定位及突破方向 提出產品發展建議提出產品發展建議 第一部分第一部分 市場研究與分析市場研究與分析 市場研究與分析市場研究與分析 宏觀層面宏觀層面 房地產行業總體形勢向好，短期內受政策調房地產行業總體形勢向好，短期內受政策調 控影響將呈現高位震蕩格。

27、房地產產品定位的實用技巧房地產產品定位的實用技巧 一、容積率配置技巧 如果在北京市有塊面積 5000 平方米的住宅用地， 分別由不同 的人進行產品定位，有的人可能會盡量節約和控制一樓面積，采用開 放設計，塑造單棟高層建筑，以創造高層空間價值；有的人可能會將 可建總建筑面積用于低矮樓層 （例如一、 二樓） ， 規劃矮胖型建筑物， 一方面把握臨街店面商業價值，一方面節省建設成本；有的人可能規 劃數棟。

28、產品建議書目錄第一章 產品定位分析3一、影響產品定位的因素3二、產品市場定位描述3三、目標客戶群體描述5第二章 產品功能定位建議.6一、整體規劃建議6二、外觀設計建議6三、戶型設計建議7四、配套設施建議7五、裝修標準建議10六、配套服務建議11七、物業管理建議12第三章 價格策略12。