1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。定價方法及價格表生成定價方法及價格表生成本報告是嚴格保密的。2定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程。定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素，因為一個組織為其產品制定的價格在決定該組織的收入、利潤并在競爭上起著非常重要的作用。本報告是嚴格保密的。3價格制定步驟價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本、價格和提供物12。

2、定價策略及價格表的制作定價策略及價格表的制作供稿部門：營銷部定價目標定價基礎及目標定價策略定價原則及策略定價方法定價方法的合理選擇前言價格策略解析價格表制作價格表生成及驗證123456調價策略價格調整策略PART 1前前言言價格策略是指地產商為了實現一定 的營銷目標而協調處理各種價格關 系的活動！價格策略是整個地產營銷活動中極 其重要的一環，它不僅包括價格的 制定、定價技巧的運用，同時也包 括在。

3、房地產價格制定Page2目錄一、房地產定價方法二、房地產定價策略三、項目整體價格制定四、項目各樓棟價格制定五、價格表詳細制作Page3一、房地產定價方法一、房地產定價方法Page4p 方法分類p成本加成定價法：成本加成定價法：將產品的成本(含稅金)加上預期利潤即為房地產價格。p競爭價格定價法：競爭價格定價法：競爭價格定價法從市場競爭的角度來定價。p加權點數定價法：加權點數定價法：根據面積、朝向、。

4、中海地產譽城項目定價匯報中海地產譽城項目定價匯報（試行版）（試行版）XX公司二零一四年X月X日注：適用于新項目注：適用于新項目/新組團新組團/價格調整報告價格調整報告第 2 頁 市場分析第二部分目目 錄錄 本次推售產品情況第一部分 項目均價推導第三部分 競品卡片附件第 3 頁 本次擬推售產品概況第一部分1.1.項目概況項目概況第 4 頁2 2棟棟4 4棟棟6 6棟棟8 8棟棟1010棟棟1212。

5、萬科定價體系培訓事業二部復星國際中心2018.10.10一、住宅定價二、非住定價三、調價說明搞清楚我們所積累的意向客戶想聽什么樣的曲兒，想吃什么樣的肉1、意向客戶心理預期價格2、意向客戶的關注點和抗性住宅定價有意苦爭春一任群芳妒紫郡2017年定價方案市場對標項目層數梯數面積價格龍湖春江酈城小高層18F1T211511500123120001401450015014500中新國際城高層22F2T4。

6、-1-分值判定標準：與項目情況越接近、越相似，權重值越高分值測算因素：l區位相似度l配套相似度（生活配套、自然景觀配套、商圈、人文環境等）l開發商品牌相似度l產品相似度（項目定位、規劃、產品形態、戶型、面積區間等）l社區成熟度相似度（是否入住、園林成熟度、商業配套成熟度等）l物業管理服務lTIPS:TIPS:均價的制定：均價的制定：1 1、選取區域內在售項目，與本案多維度對比，各維度合計、選取區。

7、精 準 定 價Precision pricing?精 準 定 價Precision pricing前 提Precision pricing 適于萬達 限于住宅精 準 定 價Precision pricing策 略 思 考Precision pricing目標、范圍、流程Precision pricing策 略 思 考一、如何體現定價的“精準”？1、去化速度符合預期，銷售金額最大化；2、準確反映房。

8、價格制定原則1、 周邊景觀*以63#為參考點，63#景觀系數為12、 產品設計有無更新、突破*普通高爾夫洋房系數為1*情景洋房系數為+3%3、 一棟包含單元數*一棟樓中包含3個單元的系數：中間單元為1，兩側單元為+0.5%(臨空+1%,不臨空1)*一棟樓中包含2個單元的系數為：+1%(臨空+1.5%,不臨空+0.5%)*獨棟的單元系數為：2.5%4、 。

9、1. 樓盤銷售控制樓盤置業者經常能在房產尾盤的銷售廣告中看到如下字樣：隆重推出精品保留單元。如果那些保留單元只是賣剩的落市貨，那么這則廣告是否有欺騙受眾的嫌疑；如果那些保留單元真的是房產開發商珍藏的精品，那么當初所謂的銷控是否隱瞞了事實真相，將尚未出售的單元銷控為已經出售，這對于那些購買在先卻無法買到精品保留單元的購房者。

10、金域小團圓商鋪銷售培訓資料. 銷售商鋪是一種投資計劃也是一門生意的推廣，不能完全以住宅推售的方式去銷售商鋪，而應該進行引導式銷售，置業顧問應以物業投資顧問的方式去推介給買家，如果買家是從做生意的角度去考慮所有問題，則離不開成本、利潤、風險等問題，故此銷售人員與客戶推介商鋪時，應給予買家有一種站在其利益出發的感覺，并且能與買家溝通做生意方面的問題。置業顧問應針對其行業的獨特性去推介對應。

11、商品房定價的技巧定價是一項很復雜的工作，要遵循一定的程序。在一般情況下，房地產商定價的程序可分為以下7個步驟：1、選擇定價目標。根據企業發展方向、經濟實力及所處的市場環境，選擇符合企業戰略目標的具體定價目標。2、市場調查。即搜集目標市場信息、測定需求、考察競爭者的價格水平等相關因素。3、估算成本。根據編制的概預算、實際經驗和實時成本跟蹤控制，估算成本費用水平。。

12、價格細分策略（對外）價格是產品綜合性能的貨幣體現，價格是市場接納程度的供需晴雨表，價格是消費者最敏感的話題，價格更是投資利潤最終實現的關鍵所在，在房地產營銷過程中，最根本、最有效、也最便于調控的一個步驟便是房地產的定價了，它也是房地產買賣雙方最感興趣的話題。一、商品房的價格分析房地產定價策略便是如何根據產品的生產成本和使用價值應對市場的反映，進行合理的價格組合，使利潤的實現和利潤。

13、樓層價差策略研究 一、市場層次通過對北京西部房地產市場中的長安明珠、京城DC、上城、蘭德華庭、時代廬峰、第七街區、西現代城、京漢旭城、紫金長安和遠洋山水等10多個項目的板樓樓層價格差調研，發現目前北京西部房地產市場板樓樓層價差主要可以分為4個層次：第一層次：6層板樓，不帶電梯，樓層差價100元/平米以長安明珠和京城DC為代表的6層板樓，不帶電梯。其中京城DC的樓層。

14、商品房價格定位分析 在市場環境下開發商怎樣為商品房定價才屬合理，是根據商品房建設成本加計劃利潤的成本導向定價較好，還是視市場供求關系的需求導向定價為佳？ 下文對此作一些分析。 一、認識房地產價格的真實面目 房地產價格與一般物價既有共同之處，也有不同的地方。其共同之處是：首先都是價格，都用貨幣表示；其次是都有波動，受供求等因素的影。

15、項目定價模擬1 均價的確定（一） 住宅項目均價確定的主要方法A類比價值算術平均法B有效需求成本加價法1 分析有效市場價格范圍2 確保合理利潤率，追加有效需求成本價格C運用以上兩種方法綜合確定均價2項目中具體單位的定價模擬（一）商品住宅定價法：差異性價格系數定價法A、根據日照采光系數（B系數）確定不同自然朝向單位的均價pb，即 。

16、新項目定價階段的雙享策劃營銷中心前策產品定價部2017年11月3日程總指示所有新項目必須在定價階段增設雙享策劃操作。解決問題：在去化速度與溢價之間尋找最佳平衡點助力項目實現雙享最大化與領導進行價格溝通的利器一、集團公文解讀除舊改、一級開發、自持、儲備用地、ppp、長租公寓、產城、持股不操盤、品牌輸出等項目暫不適用外，其余2017年11月份及以后新開盤的項目均適用。即參與雙享的項目。項目營銷 聯合。

17、P1項目定價策略2014.08P2課程開發目標O Objective bjective 課程目標1、培訓對象：策劃經理、策劃主管2、課程目標：掌握整體均價制定的思路；掌握常見的定價方法類型及適用情況；掌握市場比較定價法步驟及基本技巧，能夠獨立完成均價及入市價格建議；掌握價單制作步驟，能夠獨立完成底價表、折扣方案、面價表的制作。P3開發思路針對價格制定，梳理出兩個最常見的工作場景：在項目前期定位階。

18、價格表制定說明 創造價值最大化，創造利潤最大化，是我們的目標！所以，我們考慮的是怎樣讓公司的利潤最大化？怎樣讓夢里水鄉的價值最大化？這是制定價格的前提。在房地產經過二十年發展的今天，地段論還在延續。“國際華城”賣到6500元/平方米，還供不應求。車位賣到15萬/個，客戶還求銷售經理給他一個。而同時，位于南昌縣的“貴都國際花城”，起價1088元/平方米，均價1188元/平方米，。

19、房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目均價形成方法項目均價形成方法項目均價形成方法項目均價形成方法市場比較法總價卡位法價格系數法入市價格策略入市價格表形成市場比較法確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數。

20、住宅項目價格體系的制定The Price system for Residential Project 技能提升培訓系列技能提升培訓系列02009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible“一本天書一本天書”多多想想多多做做多多試試多多學學多多累積累積多多沉淀沉淀圣圣經經2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Im。