1、這才是高手 置業顧問的40個漂亮回答 1 這才是高手置業顧問的40個漂亮回答 我不喜歡期房，為什么不 等建好了再賣 1. 價格優勢，比現房優惠10以上，還有投資價值，省 錢； 2. 戶型設計上的優點，更先進的設計理念，更完美的實 用功能； 。

2、何面對呢？1）困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊這是你認知這個行業的先決條件；2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的；3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。
用我的經驗來說，當你過100個電話后你應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。
3、學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。
你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。
你的聰明要體現在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節上。
尤其是大客戶，更是需要你的細致。
他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任；4、如何做到全、細、誠：細：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經理；全：準備的一定要充分，能準備的全準備上；誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的。
客戶都不傻都有自己的判斷能力，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎。
5、做到了以上幾點，你發覺你還是沒辦法去留住客戶？是的，很多人發現自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因？首先，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團隊力量了，所以如果你成。

3、商業地產銷售技巧 一分析客戶類型及對策 1按性格差異劃分類型 1理智穩健型 特征：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點必詳細詢問。
對策：加強產品品質公司性質及特點優點的說明，一切說明須講究合理有據，以獲得顧客 理性的支。

4、一一判定判定可能買主可能買主的依據的依據 隨著攜帶本樓盤的廣告。
反復觀看比較各種戶型。
對結構及裝潢設計建議非常關注。
對付款方式及折扣進行反復思考。
提出的問題相當廣泛和瑣碎，但沒有提出明顯專業性問題。
對樓盤和某套單位的某種特別性能不。

5、 在實際銷售過程中，應堅持進可議退可守的原則。
舉例來說，假設銷售人員已完全 掌握了客戶的購買動機預算喜好那么如何根據經驗向客戶推薦其滿意的房型再加以 逼定呢 y z9 4 O E g7 :1鎖定唯一可讓客戶滿意的一套房子，然后促其下決心： 。

6、用心構筑美好生活 2021715 1 營銷技巧培訓 用心構筑美好生活 2021715 2 第一節第一節 購買行為分析購買行為分析 一如何認識購買行為一如何認識購買行為 購買行為一般分為：消費需求購買動機購買行動使用感受。
1消費需求消費需求。