房地產(chǎn)開盤成功Tag內(nèi)容描述：
1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號(hào)線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號(hào) 4 5 6。
2、度從實(shí)用主義出發(fā) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2009 前言前言 提問環(huán)節(jié):提問環(huán)節(jié): 做策劃,是否曾經(jīng)迷茫過 做策劃,是否經(jīng)常加班加點(diǎn)累死累活趕出來的東西卻 得不到開發(fā)。
3、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
4、了解中原及同事,相信中原會(huì)把項(xiàng)目操 作好,并把項(xiàng)目工作簽約給中原. 關(guān)鍵詞:短時(shí)間會(huì)操作好將來詞 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 拓盤必備攻略 Code of th。
5、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
6、 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D。
7、想法,沒有深度挖掘不引導(dǎo) C. 一帶三看 D. 對(duì)簽約完的業(yè)主和客戶丌再維護(hù) 2. 經(jīng)紀(jì)人王成希望自己能夠在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)發(fā)光發(fā)亮,成為一位成功的經(jīng)紀(jì)人,下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成 功要素的定義,哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的單選題 A. 明確目標(biāo) B. 丌斷。
8、想法,沒有深度挖掘不引導(dǎo) C. 一帶三看 D. 對(duì)簽約完的業(yè)主和客戶丌再維護(hù) 2. 經(jīng)紀(jì)人王成希望自己能夠在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)發(fā)光發(fā)亮,成為一位成功的經(jīng)紀(jì)人,下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成 功要素的定義,哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的單選題 A. 明確目標(biāo) B. 丌斷。
9、 件 注:由二參訓(xùn)學(xué)員大部分無行業(yè)經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)講師講授與業(yè)術(shù)詫時(shí)先向?qū)W員提前解釋含義,戒者 盡量使用簡單易懂的詞詫進(jìn)行講授. 本頁講解: 本頁是課程導(dǎo)入頁,每一門課程開始乊前需要講師講授一個(gè)故亊來強(qiáng)調(diào)本門課程的重要性,一個(gè)好的課程導(dǎo)入可以引發(fā)學(xué)。
10、過這幾天學(xué)習(xí),你是否 能回答以下問題 租賃十要素是什么 744 第一個(gè)月是否能開出租賃第一單 在這幾天的學(xué)習(xí)中 我們已經(jīng)掌握了所有租賃的知識(shí)點(diǎn) 帶著這些租賃知識(shí)及服務(wù)技術(shù) 你認(rèn)為進(jìn)入門店后 844 新人入職第一個(gè)月并未開出第一單租賃 46 。
11、往往都不是一帆風(fēng)順的,樓盤滯銷是經(jīng)常會(huì)出 現(xiàn)的情況,問題是樓盤在銷售出多少比例后才出現(xiàn)滯銷.下文針對(duì)樓盤銷售過程中 不同階段出現(xiàn)滯銷的原因進(jìn)行剖析,并提出相應(yīng)的解決策略,從而帶動(dòng)樓盤走出滯 銷的困局. 為了便于解說,下面用表格加注解的方式來。
12、業(yè)服務(wù)業(yè) 等用途的建筑設(shè)施. 狹義概念: 商業(yè)地產(chǎn)專指用于商業(yè)服務(wù)業(yè)經(jīng)營性物業(yè),包括 批發(fā)零售餐飲賓館酒店娛樂休閑物流 配送設(shè)施等,其開發(fā)模式融資模式經(jīng)營模式 以及功能用途都有別于住宅公寓寫字樓等房 地產(chǎn)形式. 高資金投入 高開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 高收。
13、庭的所有人從來 沒有人想改變什么 心態(tài)決定一切 一句流行的廣告語 思想有多遠(yuǎn) 我們就能走多遠(yuǎn) 每個(gè)人都有想法 我很想成功 可我不知道怎么做 我想改變自己 我不知道從何下手 每個(gè)人都有想法 在什么樣的狀況下或 達(dá)到怎樣的水準(zhǔn) 你認(rèn)為自己算個(gè)成。
14、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
15、者必究 SHAJS2018010112 崗前訓(xùn)內(nèi)容回顧 經(jīng)過這幾天學(xué)習(xí),你是否 能回答以下問題 房源開發(fā)的方式有哪幾種 644 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,違者必究 SHAJS2018010112 崗前訓(xùn)內(nèi)容回顧 經(jīng)過這幾天學(xué)習(xí),你是。
16、想法,沒有深度挖掘不引導(dǎo) C. 一帶三看 D. 對(duì)簽約完的業(yè)主和客戶丌再維護(hù) 2. 經(jīng)紀(jì)人王成希望自己能夠在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)發(fā)光發(fā)亮,成為一位成功的經(jīng)紀(jì)人,下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成 功要素的定義,哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的單選題 A. 明確目標(biāo) B. 丌斷。
17、想法,沒有深度挖掘不引導(dǎo) C. 一帶三看 D. 對(duì)簽約完的業(yè)主和客戶丌再維護(hù) 2. 經(jīng)紀(jì)人王成希望自己能夠在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)發(fā)光發(fā)亮,成為一位成功的經(jīng)紀(jì)人,下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成 功要素的定義,哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的單選題 A. 明確目標(biāo) B. 丌斷。
18、采用不同的技巧,步 步為營促成銷售.步為營促成銷售. 步步為營成就步步為營成就Top SalesTop Sales 步步為營成就TOP SALES 支撐成功逼定的五根基柱支撐成功逼定的五根基柱 3 3 讓客戶記住你讓客戶記住你 基柱基柱1 。
19、ve the watermark Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 失敗案例 淺水灣市場變化期 17英里市場旺銷期 成功案例 松山湖1號(hào) 中信紅樹灣 開盤總結(jié)。
20、海片區(qū)深圳后海片區(qū) 案例研究的目的:成功模式和核心競爭力案例研究的目的:成功模式和核心競爭力 3 案例選擇案例選擇 前前 海海 片片 區(qū)區(qū) 后后 海海 片片 區(qū)區(qū) 香蜜湖片區(qū)香蜜湖片區(qū) 選擇深圳競爭激烈的 片區(qū):前海片區(qū)后 海片區(qū)香蜜湖片區(qū)。
21、城市輻射周邊城市群. 用 10 年左右時(shí)間完成全國基本布局 2007 年進(jìn)入上海,基本完成長三角區(qū)域中心城市布局. 2008 年進(jìn)入天津,完成環(huán)渤海區(qū)中心城市布局. 2010 年2011 年從中心城市向板塊內(nèi)其它重要城市滲透. 區(qū)域聚焦,城。
22、YORK SAN FRANCISCO WASHINGTON, D.C. AUCKLAND BOGOT CARACAS LISBON LONDONMADRID MEXICO CITY MILAN MONTREAL NEW DELHISAN J。
23、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們?cè)趺葱┦廴蝿?wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動(dòng)作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
24、 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 電話邀約:痛點(diǎn) 電話邀約成功率為什舉總是邁舉低 電話邀約為什舉常常容易冷場 電話邀約為什舉常常被拒絕 前言 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 2小時(shí)學(xué)會(huì)讓你成功電話邀約要點(diǎn): 。
25、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
26、7日 外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖 外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖 SCP PES T 五力五力 等行等行 業(yè)概業(yè)概 況分況分 析析 地產(chǎn)地產(chǎn) 行業(yè)行業(yè) 機(jī)遇機(jī)遇 和挑和挑 戰(zhàn)分戰(zhàn)分 析析 地產(chǎn)地產(chǎn) 行業(yè)行業(yè) 發(fā)展發(fā)展。
27、屬于區(qū)域市場內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品項(xiàng)目屬于區(qū)域市場內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品3030以上,以上, 并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià)并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià) 項(xiàng)目體量大,工程進(jìn)度配合。
28、品重疊時(shí)推售 策略的制定.策略的制定. 3 項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹 慢城基本情況: 慢城共分四期開發(fā). 目前1.2.3期是一個(gè)總 占地面積為20萬平米 的,總建筑面積為35 萬平米的大社區(qū). 目前一期,二期均已 售罄,現(xiàn)在在售的是。
29、價(jià)格較高,市場轉(zhuǎn)入淡市之后,價(jià)格過高,歷史價(jià)格上漲較快且價(jià)格較高,市場轉(zhuǎn)入淡市之后,價(jià)格過高, 遠(yuǎn)超過市場價(jià)格而形成滯銷,需要進(jìn)行調(diào)整價(jià)格的項(xiàng)目.遠(yuǎn)超過市場價(jià)格而形成滯銷,需要進(jìn)行調(diào)整價(jià)格的項(xiàng)目. 3 項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹 區(qū)位。
30、成就是什么 創(chuàng)造積極心態(tài) Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo). 2.工作做不好,不是能力問題,而是心態(tài)問題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創(chuàng)造自己的工作價(jià)值,也就是被利用價(jià)值. 5.用。
31、市 3 前言 生活在智慧城市意味著什么智慧城市創(chuàng)新讓生活 更互聯(lián)更高效更永續(xù),有多少人正從中受益 政府和企業(yè)是否已經(jīng)從相關(guān)科技投資中取得回報(bào) 而智慧城市又是否已從口號(hào)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 此份報(bào)告旨在對(duì)上述問題進(jìn)行探討.仲量聯(lián)行對(duì)城 市,以及在城市中生。
32、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
33、常感興趣,但是懷疑你的產(chǎn)品是否 真的具備這個(gè)優(yōu)點(diǎn). 冷淡:客戶因?yàn)椴恍枰水a(chǎn)品,因而表示興趣小. 異議:不接受你的產(chǎn)品. 客戶:你很有說服力,我的確需要節(jié)省燃料費(fèi)用. 這句話顯示客戶什么態(tài)度 A 接受 B 冷淡 C 異議 D 懷疑 答案: 。
34、 五潤豪汽水的商品概念架構(gòu) 六潤豪汽水廣告企劃 1.潤豪汽水的廣告概念 2.廣告策略的進(jìn)行及目的 3.訴求對(duì)象 4.訴求地區(qū) 5.表現(xiàn)戰(zhàn)略 6.媒體戰(zhàn)略含媒體預(yù)算 7.S.P 戰(zhàn)略 七潤豪汽水廣告計(jì)劃過程圖 八建議事項(xiàng) 一飲料業(yè)市場概況 1。
35、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂會(huì)現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
36、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
37、 2 Copyright Centaline Group, 2010 前提前提 選對(duì)行業(yè),喜歡你的工作.選對(duì)行業(yè),喜歡你的工作. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 C。
38、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。
39、訓(xùn)學(xué)員大部分無行業(yè)經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)講師講授專業(yè)術(shù)語時(shí)先向?qū)W員提前解釋含義,或者盡量使用簡單易懂的詞語進(jìn)行講授.本頁講解:本頁是課程導(dǎo)入頁,每一門課程開始之前需要講師講授一個(gè)故事來強(qiáng)調(diào)本門課程的重要性,一個(gè)好的課程導(dǎo)入可以引發(fā)學(xué)員對(duì)本門課程產(chǎn)生興趣。
40、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。
41、總體 1 個(gè)首期 1 個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃一個(gè)各種戶型 1 個(gè)戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺(tái)背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報(bào)用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。
42、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。
43、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。
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