房地產(chǎn)開盤任務(wù)分解方案Tag內(nèi)容描述：
1、住宅價(jià)格分布,8,9,一期開發(fā)部分總體定為A區(qū) D1D2為剛需快速去化; D3為溢價(jià)改善產(chǎn)品,二期開發(fā)部分為B區(qū); 臨河三棟:234 非臨河三棟:156,8,3578元,9,3578元,1,2,3,4,5,6,7,10,B區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性。
2、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場地布置圖,內(nèi)場布置圖,動(dòng)線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動(dòng)氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項(xiàng)目入戶大門設(shè)計(jì),展示未來生活的無限美好,邦泰壹號(hào)院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。
3、通過開盤活動(dòng), 吸引目標(biāo)圈層客戶到場, 集中釋放星都豪庭市場信息, 為項(xiàng)目新品火爆銷售奠定基礎(chǔ),高端,時(shí)尚的紅優(yōu)雅的白色調(diào)配合設(shè)置,讓當(dāng)天到場來賓體會(huì)到高端時(shí)尚歡樂,的 活動(dòng)氛圍從而帶著好奇,喜悅的情緒參與活動(dòng); 活動(dòng)將從主視覺畫面現(xiàn)場包裝。
4、n 2018年悠然藍(lán)溪項(xiàng)目全年指標(biāo)超過33億,合約5512套房源,上訪需求約181080組,日均上訪量約需503組.要完成如此巨額指標(biāo)必須通過渠道全資源整合,組合式出拳方能致勝.2拓客的方式n 社區(qū)巡展:根據(jù)客戶地圖對六安合肥霍邱的重要社。
5、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
6、控制目標(biāo)建議書;3.1.3負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目主要材料設(shè)備采購方式及成本控制目標(biāo)建議書;3.1.4負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本目標(biāo)分解運(yùn)作過程中的總組織與協(xié)調(diào)工作.3.2成本負(fù)責(zé)人:3.2.1負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)階段建安成本目標(biāo)限額設(shè)計(jì)成本控制建議書;3.2.2。
7、301.401.03 拆遷補(bǔ)償費(fèi) 4301.402 開發(fā)前期準(zhǔn)備費(fèi) 4301.402.01 勘測設(shè)計(jì)費(fèi) 4301.402.01.01 勘測丈量費(fèi) 4301.402.01.02 規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi) 4301.402.01.02.01 地塊概念設(shè)計(jì) 4。
8、提交設(shè)計(jì)文件要求十提交設(shè)計(jì)文件要求 十一進(jìn)度安排十一進(jìn)度安排 一一項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況 1 1項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 1項(xiàng)目位置 2占地面積 3地塊周邊狀況 4其它 2 2項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 1地形優(yōu)勢 2主題概念優(yōu)勢 3。
9、0001000批批,認(rèn)籌率4040以以恒恒大大為為例例,各項(xiàng)目可視具體客戶情況確定解籌率上門目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)認(rèn)籌率 總總目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)間間 第第1 1個(gè)個(gè)月月第第2 2個(gè)個(gè)月月 第第1 1周周 批批周周 第第2 2周周 批批周周 第第3 3周周 。
10、地點(diǎn): 1.4 占地面積:規(guī)劃建設(shè)用地面積為平方米 1.5 設(shè)計(jì)內(nèi)容:具體內(nèi)容詳見合同書 1.6 景觀建設(shè)周期:年年預(yù)計(jì) 二 設(shè)計(jì)依據(jù)及設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)二 設(shè)計(jì)依據(jù)及設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 2.1 建筑設(shè)計(jì)單位提供的條件圖. 2.2 設(shè)計(jì)深度需符合國家建設(shè)部 建。
11、07 年版 14 號(hào)文 第 2 頁,共 10 頁 項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)任務(wù)書 項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)任務(wù)書 正文部分 正文部分 一項(xiàng)目概況 二設(shè)計(jì)依據(jù)及基礎(chǔ)資料 三工作內(nèi)容及目標(biāo) 四景觀設(shè)計(jì)要求 五景觀設(shè)計(jì)成果要求 六景觀設(shè)計(jì)深度要求 七景觀造價(jià)控制 八時(shí)間。
12、件部分 一政府文件批文意見書等 二圖紙資料基礎(chǔ)資料條件圖等相關(guān)圖紙應(yīng)同時(shí)提供電子文件 三規(guī)范規(guī)定 四其他支持性文件報(bào)告表格等 五參考項(xiàng)目資料 一項(xiàng)目概況一項(xiàng)目概況 1.1 項(xiàng)目名稱 XXXXX以下簡稱本項(xiàng)目 1.2 項(xiàng)目區(qū)位 文字描述 1。
13、X 項(xiàng)目品牌的升華, 注重創(chuàng)立衡陽中天 建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象,完成從項(xiàng)目品牌到公 司名牌的過渡,為 XX 的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ). 5.通過開盤活動(dòng)為 XX 銷售現(xiàn)場吸引人流,聚集現(xiàn) 場人氣,營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛,提高現(xiàn)場客。
14、批準(zhǔn) 日期 2005225 修訂記錄修訂記錄 日日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人 目錄目錄 第一部分 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施策略.3 第二部分 實(shí)施策略量度指標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃 .4 1.財(cái)務(wù)維度:4 2.客戶。
15、高質(zhì)量癿房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃 第五章 深度分析:房地產(chǎn)項(xiàng)目多層級(jí)計(jì)劃要點(diǎn)分析 第六章 深度分析:房地產(chǎn)企業(yè)多層級(jí)經(jīng)營計(jì)劃要點(diǎn)分析 第七章 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃癿執(zhí)行不控制 第八章 如何進(jìn)行計(jì)劃管理癿考核不激勵(lì) 第九章 實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營縮短開發(fā)周期癿典型。
16、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動(dòng)內(nèi)容 愛上開盤活動(dòng)周期愛上開盤活動(dòng)周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)開盤營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn) 序號(hào) 時(shí)間 工作內(nèi)容 要求 1 。
17、的看房協(xié)議,沒按時(shí) 間做到10,門店沒做到20 2員工調(diào)配任免晉升降級(jí)獎(jiǎng)罰等手續(xù)的辦 理; 3入職離職休假辦理 4房友人員刪減轉(zhuǎn)盤家成總?cè)喝藛T刪減 5衛(wèi)生紙一次性杯子合同等物品購買及發(fā)放登記 6考勤管理監(jiān)督 7寢室安排 8 貼上緊急標(biāo)簽的人。
18、依據(jù) 住宅設(shè)計(jì)規(guī)范 市住宅建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 市城市規(guī)劃條例 城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范 市建筑物配建停車設(shè)施設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則 市規(guī)劃局建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)通知書 建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書 二二 用地條件用地條件 1.地理位置 該規(guī)劃地塊地處市,行政隸屬于市區(qū). 。
19、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價(jià)值 2000 元購房代金券一張用于購房使用,活勱期間內(nèi),新客戶同時(shí)可享受幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次.具體獎(jiǎng)勵(lì)視轉(zhuǎn)盤挃針?biāo)鶔敧?jiǎng)品為 準(zhǔn). 三獎(jiǎng)勵(lì)措施 新客戶推薦量 老客戶回報(bào) 新客戶獎(jiǎng)勵(lì) 備注 每組 價(jià)值 2000 元。
20、提供電子文件 三 規(guī)范規(guī)定 四 其他支持性文件報(bào)告表格等 五 參考項(xiàng)目資料 1 1 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 2 設(shè)計(jì)依據(jù)及基礎(chǔ)資料設(shè)計(jì)依據(jù)及基礎(chǔ)資料 2.1 國家相關(guān)法律法規(guī)及政府相關(guān)條例規(guī)定 2.2 國家現(xiàn)行設(shè)計(jì)規(guī)范 2.3 設(shè)計(jì)合同 2.4 。
21、1 規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo) 3.1.1 擬規(guī)劃建設(shè)用地面積 3.1.2 規(guī)劃建設(shè)用地位置范圍: 3.1.3 規(guī)劃建設(shè)用地性質(zhì): 3.1.4 規(guī)劃建設(shè)用地土地級(jí)別: 3.1.5 計(jì)劃總建筑面積: 3.1.6 容積率: 3.1.7 住宅面積比例: 2 3。
22、 3.1.3 負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目主要材料設(shè)備采購方式及成本控制目標(biāo)建議書; 3.1.4 負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本目標(biāo)分解運(yùn)作過程中的總組織與協(xié)調(diào)工作. 3.2 成本負(fù)責(zé)人: 3.2.1 負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)階段建安成本目標(biāo)限額設(shè)計(jì)成本控制建議 書; 3.2。
23、占有率 制定出市場 策略, 指導(dǎo)市 場運(yùn)作 市場占有率 銷售預(yù)測準(zhǔn) 確率 銷售預(yù)測準(zhǔn) 確率 銷售預(yù)測準(zhǔn) 確率 市場開拓投 入率減低率 客戶接受成 功率提高率 銷售毛利增 長率 公司市場領(lǐng) 先周期 領(lǐng)先對手提 前期 銷售收入月 度增長幅度 。
24、員培訓(xùn) 市場層面分析 銷售策略 價(jià)格策略 媒體策略 施工至四層內(nèi) 部認(rèn)購期 樣板房 直銷 促銷 廣告策略制作 創(chuàng)意主題 形象廣告設(shè)計(jì) 促銷活動(dòng)方案 擬訂及可行性 驗(yàn)證 軟性廣告組織 廣播廣告方案 正式銷售期 物業(yè)現(xiàn)場 現(xiàn)樓銷售 相關(guān)主題活動(dòng)。
25、 5單元單元 戶型 套數(shù) 面積 總價(jià) A戶型 24 3218.76 125531640 B戶型 24 2337.84 91175760 C戶型 24 3370.8 131461200 6單元 戶型 套數(shù) 面積 總價(jià) A戶型 22 3242。
26、2.2.油機(jī)油機(jī)候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發(fā)電機(jī), 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機(jī)數(shù)量確定.一臺(tái)電腦按 500 瓦計(jì)算,一臺(tái)打印機(jī)按 150 瓦計(jì)算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開盤當(dāng)天在油。
27、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
28、務(wù)配套 活動(dòng)概括活動(dòng)概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計(jì)實(shí)乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性價(jià)比最高的住宅, 買房就買品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無后患。
29、建議 3評(píng)審后的合同稿國家土地政策簽訂后的合同 開發(fā)部政府資料提交 及配合工作流程宗 地圖規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn) 計(jì)劃立項(xiàng)等; 設(shè)計(jì)報(bào)建工作流程 圖紙?zhí)顚懕砀衽?文等; 二策劃部 公司年度經(jīng)營計(jì)劃 ; 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃草擬稿召開計(jì)劃研討會(huì) 計(jì)劃研討會(huì)會(huì)議。
30、競爭力. 融創(chuàng) 龍湖也都較早設(shè)立首席運(yùn)營官的角色, 把運(yùn)營提升高更高的戓略位置. 首席運(yùn)營官這個(gè)崗位,在地產(chǎn)行業(yè)里是一個(gè)綜吅性要求最高的崗位. 其他與業(yè)線要求在一個(gè)領(lǐng)域高精尖就行了.但是首席運(yùn)營官要求更高 的經(jīng)營高度更寬的全流程協(xié)同能力更強(qiáng)。
31、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。
32、步設(shè)計(jì)建筑平立剖各專業(yè)室內(nèi)外消防設(shè)計(jì) 1.2.1.4準(zhǔn)備總平面圖 1.2.1.5準(zhǔn)備消防設(shè)計(jì)專篇 1.2.1.6審定設(shè)計(jì)方案通知書 1.2.2 1.2.2.1人防專業(yè)報(bào)建圖 人防 1.2.2.2準(zhǔn)備人防工程施工圖各專業(yè) 1.2.2.3辦理居。
33、步設(shè)計(jì)建筑平立剖各專業(yè)室內(nèi)外消防設(shè)計(jì) 1.2.1.4準(zhǔn)備總平面圖 1.2.1.5準(zhǔn)備消防設(shè)計(jì)專篇 1.2.1.6審定設(shè)計(jì)方案通知書 1.2.2 1.2.2.1人防專業(yè)報(bào)建圖 人防 1.2.2.2準(zhǔn)備人防工程施工圖各專業(yè) 1.2.2.3辦理居。
34、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
35、 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD 8 8總平圖CAD 9 9產(chǎn)品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源編號(hào)CAD 1212典型戶型圖CAD 1313小院面積CAD 1414車位分布CAD 1515簽約戶型圖CAD 1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD 17。
36、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。
37、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂會(huì)現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
38、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點(diǎn)安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級(jí)篩選分級(jí)篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案 1。
39、獨(dú)特利益 價(jià)值 11梳理本體價(jià)值點(diǎn) 12比對競品價(jià)值點(diǎn) 13分析對位客戶利 益點(diǎn) 14提煉差異化價(jià)值 點(diǎn) 15搭建核心價(jià)值體 系 任任務(wù)務(wù)名名稱稱任任務(wù)務(wù)描描述述目目標(biāo)標(biāo)二二級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù) 模模塊塊 任務(wù)2制定售展體 系 根據(jù)項(xiàng)目形象 定位。
40、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開機(jī)畫面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。
41、績效管理的四個(gè)基石 4 1998 Hewitt Associates LLC 高績效高績效 文化文化 通過反饋與學(xué)習(xí) 培養(yǎng)提高能力 基于合理的工 作與獎(jiǎng)勵(lì)制度 方面的承諾 明確對個(gè)人及 集體貢獻(xiàn)的期 望 就企業(yè)重點(diǎn)及目標(biāo) 達(dá)成共識(shí) 企業(yè)價(jià)值。
42、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項(xiàng)目賣點(diǎn)解讀工程節(jié)點(diǎn)以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項(xiàng)目大盤氣勢. 5 廣告策略:廣告策略: 利用報(bào)紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點(diǎn)傳遞項(xiàng)目最新相關(guān)動(dòng)態(tài)。
43、市時(shí)間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營銷差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立難點(diǎn)二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點(diǎn)三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進(jìn)行客戶維系,加強(qiáng)客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。
44、進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示.點(diǎn)節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當(dāng)日活動(dòng)流程及活動(dòng)規(guī)。
45、理理投投資資財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)總總監(jiān)監(jiān)總總會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)師師總總裁裁助助理理工工 經(jīng)經(jīng)總總裁裁助助理理銷銷企企總總裁裁助助理理客客 辦辦人人力力資資源源總總監(jiān)監(jiān)總總裁裁助助理理 法法務(wù)務(wù) 資資本本運(yùn)運(yùn)營營部部投投資資發(fā)發(fā)展展部部資資金金計(jì)計(jì)劃劃部部計(jì)計(jì)劃劃。
46、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺(tái)可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。
47、如有關(guān)設(shè)計(jì)服務(wù)等方面的,為設(shè)計(jì)部營銷部提供客戶需求及客戶服務(wù)角度的參考信息各類標(biāo)識(shí)臨時(shí)性永久性交通導(dǎo)視等等系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作流程與責(zé)任歸屬哪個(gè)部門待明確.設(shè)計(jì)營銷項(xiàng)目各類標(biāo)識(shí)臨時(shí)性永久性交通導(dǎo)視等等系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作流程與責(zé)任歸屬哪個(gè)部門待明確.設(shè)。
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