房地產(chǎn)開盤銷講Tag內(nèi)容描述：
1、方的安全,在龍灣國際行人可以放心地漫步小區(qū),而車輛也不必再躲閃路邊玩耍的孩子和步履蹣跚的老人.未來潛力1:我們目前可以直通濱河?xùn)|路已經(jīng)是相當(dāng)方便了,等到勝利西街通車之后,小區(qū)業(yè)主的出行更是暢通無阻.因為這條勝利西街是連著濱河?xùn)|路的,將來我們。
2、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號。
3、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號。
4、談話的念頭, 籍以讓你能夠控制 談話的過程與主題. 問題須能夠達(dá)到成交目的為重點. 問題千萬不能造成客戶反感例:你為什么來看我們的房 子 二發(fā)問重點:二發(fā)問重點: 詢問問題務(wù)求扼要,不要將問題復(fù)雜化詢問問題務(wù)求扼要,不要將問題復(fù)雜化 避免是。
5、癿發(fā)展,形成了以 4 大城市群為核心癿戰(zhàn)略布局,在全國 35 個城市,開發(fā) 高品質(zhì)項目 170 多個,總資產(chǎn) 1467 億,品牌價值超過 68 億;2017 在全國房企綜吅排名第 16 位, 2016 年在全國房企穩(wěn)定性發(fā)展排名第 6 位。
6、則性性 7 7級級CC空空間間不不足足 8 8級級DD非非原原則則性性 9 9級級DD非非原原則則性性 1010級級AA凈凈高高不不足足 1111級級AA凈凈高高不不足足 1212級級FF詳詳圖圖不不匹匹配配 1313級級FF詳詳圖圖不不匹。
7、辭 . 19 十項目逼單成交說辭 . 20 百問百答百問百答 . 21 一競爭樓盤解說 . 22 二合同操作解說 . 23 三交房時間解說 . 24 四優(yōu)惠政策解說 . 25 五項目答客戶問 . 26 萬達(dá)公館銷講手冊萬達(dá)公館銷講手冊 2 。
8、回答問題:一回答問題: i. 客:你們項目在什么地方 臵:本項目位于海河?xùn)|路和大直沽八號路交口,交通十分便捷.請問您在 什么位臵,需要我為您介紹一下到達(dá)路線嗎為客戶介紹到達(dá)路線 ii. 客:你們項目開發(fā)商是誰 臵:大連萬達(dá)集團.公司是中國商。
9、市資源,完全可媲美全 球最頂尖的商務(wù)寫字樓,且對外出售,您擁有的不僅僅是一席寫字樓,更占有者城市最頂級 的稀缺資源和世界頂級的商務(wù)資源.然而,在世界范圍內(nèi),同類型的寫字樓,只租不售,想 擁有一席私屬商務(wù)地標(biāo)是何其困難. 價值二:三維立體交通。
10、達(dá)廣場位于太原市杏花嶺區(qū), 圍繞太原唯一癿原生態(tài)公園龍?zhí)豆珗@而建, 項目北至北大街,南臨旱西門街,東靠解放路,西接新建路,雄踞太原癿城市核心.項 目不省政府市政府以及杏花嶺區(qū)政府相隔咫尺,由解放路轉(zhuǎn)入迎澤大街到省委以及省 人大都十分便捷;項。
11、現(xiàn),而丌是單純讱述呈現(xiàn)內(nèi)容,請各位讱師在傳承和授課時注 意讱授的方式謝謝 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買賣讱盤 租售突破訓(xùn) 本頁讱解: 1分鐘課程介紹,簡介學(xué)習(xí)這門課程的目的學(xué)習(xí)如何呈現(xiàn)更精準(zhǔn) 的買賣讱盤,促迚形成客戶至上的服務(wù)意識和丌斷提升與業(yè)知。
12、績多 目錄 Contents 樓盤講解的場景應(yīng)用 講解呈現(xiàn)的具體內(nèi)容 第二章 如何最佳呈現(xiàn)樓盤信息 樓盤讱解的場景應(yīng)用 7 接 待 上 門 客 時 電 話 溝 通 時 實 地 帶 看 時 意 向 斡 旋 時 目錄 Contents 樓盤講解。
13、選題 A. 動靜分開:客廳活動時丌影響臥室的休息 B. 干濕分離:互丌打擾;提高安全性,丌會因水花四濺地板積水而滑倒 C. 干濕分離:加速毛巾牙刷等物品滋生細(xì)菌 D. 全明格局:通風(fēng)采光更佳 3. 一個丌了解商圈情況的客戶上門咨詢要房,負(fù)責(zé)。
14、名: 組別組名: 得分: 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B 。
15、偉在向徒弟劉芳講解樓盤講解的應(yīng)用場景時,一共羅列出了 4 種場景,那么你覺得還有可能會 發(fā)生在哪種場景下單選題 A. 意向斡旋時 B. 和女朋友約會時 C. 和同事聚餐時 D. 帶家人旅游時 3. 經(jīng)紀(jì)人程欲帶看時,在房間里向客戶講解房屋戶。
16、語的建筑變得會說話,讓每一處不為人所知和重視 的細(xì)微之處都散發(fā)著迷人和誘惑. 剖析任何表面看似簡單的事物,在樓盤的每一塊土地上掘地三尺,深挖潛力, 聯(lián)系可能有關(guān)的所有外延條件,展開充分的想象空間,體現(xiàn)著虛與實完美結(jié)合的 無限魅力. 銷講直接。
17、針對有小孩的客戶需重點介紹 e.醫(yī)療設(shè)施針對家有老人的客戶 f.購物場所針對年輕女孩 g.菜場超市針對家庭主婦 h.金融配套 i.文化娛樂針對年青白領(lǐng) 備注:環(huán)境篇中所有配套都有與本案的業(yè)主息息相關(guān),因此配套需聯(lián)系業(yè)主們備注:環(huán)境篇中所有配。
18、14 樓樓 15 樓樓 16 樓樓 17 樓樓 18 樓樓 19 樓樓 20 樓樓 21 樓樓 22 樓樓 23 樓樓 注:打 的為已售單位。
19、樓款結(jié)算 單 按 揭 通 知 單 戶 型 圖 利 率 表 空 白 合 同單 按 揭 通 知 單 戶 型 圖 利 率 表 空 白 合 同1 1 份名片等份名片等筆記本激光筆等,用的時候拿出, 用完隨時放回抽屜.銷控臺嚴(yán)禁放水杯飯盒等物 品,違。
20、方綜合體的挑戰(zhàn) 5部門 文件名 成都公司拿地了,2.5環(huán),170畝 一共170畝,120畝商業(yè) 90萬方,可售住宅只有20萬方 6部門 文件名 成都主城區(qū)商業(yè),辦公一直處于100個月去化周期以上,最 高時期達(dá)到196個月 主城區(qū)商業(yè)去化周度。
21、 System 前期工作總結(jié)前期工作總結(jié) 目標(biāo)解讀及目標(biāo)解讀及轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化 成功成功案例借鑒案例借鑒 項目項目運營策略運營策略 階段營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行 營銷費用營銷費用 Code of this report 3 Copyright Cent。
22、 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 樓層ABCCBA 可銷總套數(shù)可銷售面積 預(yù)定套數(shù)預(yù)定面積 合同套數(shù)合同面積 未銷售套數(shù)未銷售面積 。
23、銷讱而銷讱就失去銷讱癿初衷. 一沙盤銷讱癿重要性 沙盤銷售讱解,本體項目提供癿內(nèi)容是基礎(chǔ)部分, 作為銷售人員來說,要對這個內(nèi)容有充分癿了解幵熟讀 牢記.然后銷售人員根據(jù)丌同場合,丌同對象作丌同方 式癿讱解.在銷售介紹中,一方面是把項目產(chǎn)品優(yōu)。
24、績多 目錄 Contents 樓盤講解的場景應(yīng)用 講解呈現(xiàn)的具體內(nèi)容 第二章 如何最佳呈現(xiàn)樓盤信息 樓盤讱解的場景應(yīng)用 7 接 待 上 門 客 時 電 話 溝 通 時 實 地 帶 看 時 意 向 斡 旋 時 目錄 Contents 樓盤講解。
25、現(xiàn),而丌是單純讱述呈現(xiàn)內(nèi)容,請各位讱師在傳承和授課時注 意讱授的方式謝謝 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買賣讱盤 租售突破訓(xùn) 本頁讱解: 1分鐘課程介紹,簡介學(xué)習(xí)這門課程的目的學(xué)習(xí)如何呈現(xiàn)更精準(zhǔn) 的買賣讱盤,促迚形成客戶至上的服務(wù)意識和丌斷提升與業(yè)知。
26、名: 組別組名: 得分: 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B 。
27、偉在向徒弟劉芳講解樓盤講解的應(yīng)用場景時,一共羅列出了 4 種場景,那么你覺得還有可能會 發(fā)生在哪種場景下單選題 A. 意向斡旋時 B. 和女朋友約會時 C. 和同事聚餐時 D. 帶家人旅游時 3. 經(jīng)紀(jì)人程欲帶看時,在房間里向客戶講解房屋戶。
28、 房源的推出時間數(shù)量單位.促使各個階段的銷售任務(wù)順利實施,確保整個項 目銷售成功. 三編制銷控三編制銷控應(yīng)應(yīng)考慮的因素考慮的因素 1在某種特殊情況下要考慮控制出售,例如作銀行抵押物需進(jìn)行整改維修 要作出租用途有產(chǎn)權(quán)糾紛公司自用拆遷還遷等,須。
29、據(jù)昌中央 政務(wù)區(qū)CGD和中央商務(wù)區(qū)CBD核心位處于城市中正中心是昌 前最具發(fā)展?jié)摿Φ囟尾谑菛|北擴發(fā)展勢向東受到 制所以昌在主是向北發(fā)展向北以條劃城市中 為中心向兩射條中寬5007公一雙 城南北四點.一雙城指是昌東區(qū)和劃中未來新區(qū)四點指 南。
30、閑的人 為了區(qū)別于他人而特意做出來的階層符號, 因為中原已經(jīng)有了代表全球最有貴族氣質(zhì)的勞 斯萊斯, 并且滿街奔馳 寶馬和百萬元的別墅豪宅說明鄭州已經(jīng)形成并聚集了大量的上流消 費人群和都市新貴, 他們已經(jīng)使世界開始重新審視鄭州高端市場的消費能。
31、61239 13 5 HB501住宅90.797003635802 14HA502住宅89.837284654322 15HA503住宅89.837378662766 17 6 HB601住宅90.797019637255 18HA602住。
32、284627438 原原單單價價 7583788479877642 原原總總價價 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價價 6925.157217.0473。
33、州新城項目 4 小時內(nèi)銷售 50 億,刷新中國地產(chǎn)界單日成交最高紀(jì)錄.除此之外,碧桂園一直熱心于社會 公益事業(yè),在教育醫(yī)療 扶貧賑災(zāi)等方面的捐款超 17 億元,榮獲2013 年最具社會責(zé)任感房企稱號.只有碧桂園這樣的大品牌,才是您能夠買到好。
34、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
35、成認(rèn)購工作.要求 參于認(rèn)購的客戶需報出姓名及已登記的號, 并且將通過認(rèn)購卡發(fā)放的數(shù)量與推出 房源數(shù)量同等另推出房源的三倍發(fā)放備選卡.備選卡不收費用,無承諾.各選 卡的姓名與身份證號需與認(rèn)購卡的姓名和身份證號相符,否則無效.備選卡上填 有意向。
36、從知名企業(yè)到龍企業(yè)從小到大從地方性到全國性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的。
37、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2.開盤時間:201。
38、 前期市場調(diào)研 項目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執(zhí)行 整吅營銷傳播案 項目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 。
39、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
40、售額提升10倍 年成交額突破100億 于于 功功 九 龍 辰 品 聯(lián) 創(chuàng) 合 伙 人 北 京 九 象 聯(lián) 合 總 裁 年度 成績單 必殺技2: 快拓客成交泣鬼神 自媒崛起 社交為王 智能粉享拓客神器, 率萬千馬甲攻陷朊友圈 白白 金金 玉玉。
41、模版 客戶電話回訪口徑 客戶預(yù)約匯總表 小客登升級版 每日目標(biāo)跟蹤表 由項目經(jīng)理提供模板,復(fù)印后給銷代每日使用 個人開盤開花圖 由項目經(jīng)理提供本項目的開花圖模板,復(fù)印后給銷代使用,開盤前 6 周時 間請項目經(jīng)理按需要調(diào)整時開始使用 小客登其。
42、 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號 。
43、選房地產(chǎn)營銷精選 微 信微 信 掃 碼掃 碼 加 入加 入 一個專注于房地產(chǎn)精華資料分享操盤實戰(zhàn)解答 案例分享地產(chǎn)人成長知識社群 每日每日下載下載100100 方案方案 1000個鐵桿粉絲 限量招募 可研營銷定位銷售廣告文旅商業(yè)產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)養(yǎng)老。
44、業(yè)從小到大從地方性到全國性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招。
45、等.其中答客問最為重要是整個銷講的靈魂所在. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 銷講作用 產(chǎn)品手冊:通過環(huán)境市場產(chǎn)品答客問等篇章匯編,形成完整紳 致讀本,對產(chǎn)品數(shù)據(jù)功。
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