1、可貴,但如何推介并讓客戶認同實為重中之重 推廣造勢新廣告法的限制,節點不定戰線拉長的費用把控下,無法形成高舉高打之勢 大型活動如后期沒有系統的推廣延續,時效性較短,在節點不明確的情況下不宜舉辦 頻繁暖場被鄭州市場洗刷了十幾年的改善型客戶,認。

2、ms, some are the touching encounters, and some are the knots of each other. P a s s i o n a t e M a y 標配標配夏天夏天 感謝您下載包圖網平。

3、e a u t i f u l s u m m e r 是周杰倫的七里香:窗外的麻雀,在電線桿上多嘴 是溫嵐的夏天的風:夏天的風,溫柔的吹過 是李玖哲的夏天:整個夏天想與你環游世界 然而今年夏天, 是自然給我們的一次報復 5月時節空氣溫度已。

4、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產產 項項 目目 資資 源源 推推 進進 房房 地地 產產 項項 目目 資資 源源 儲儲 備備 工工 作作 , 對對 引引 薦薦 團團 隊隊 及及 執執 行行 團團 隊隊 對對 進進 行行 獎獎 勵勵 。

5、針對性的回報,加強銷售內部的調控. 二活動時間:二活動時間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動對象:三活動對象: 老客戶:本項目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項目現場看房客戶 四活動內容:四活動內。

6、外部廣度拓展新客戶,通 過界定一定圈層的目標客戶,進行定向推廣,有效傳播項目,完成 定向的產品推介,實現銷售目標 保利目標客戶全掃描保利目標客戶全掃描 保利目標客戶全掃描保利目標客戶全掃描 他們他們職業圈定 官政府機兲事業單位高層.奢華而不。

7、管理拓展中的風險管理 4.4 拓展案例庫拓展案例庫 5.拓展的流程與模板拓展的流程與模板 5.1 拓展階段的流程拓展階段的流程 5.2立項報告和可研報告模板立項報告和可研報告模板 5.3各種協議合同模板各種協議合同模板 6.建議建議 1.1。

8、中介公司名譽. 3.繼續打電話給業主了解情況.繼續打電話給業主了解情況.一如既往地重復以前的動一如既往地重復以前的動 作,只會得到業主更大的抱怨.因此,置業顧問一定要改作,只會得到業主更大的抱怨.因此,置業顧問一定要改 進打電話的技巧.進打。

9、戶優惠. 2容易出現的問題: 問題一:有的老客戶不愿介紹新客戶,怕新客戶購買后不滿意,怕新客戶認為他只是為了得到好 處優惠 . 問題二:老客戶獲知老帶新政策后,不容易積極來開展老帶新的活動. 問題三:在業務員處登記導致操作流程有漏洞,不好界。

10、綜上所述,我們建議在本周進行大型游園會活動,邀約前期意向客戶到訪,刺激新客戶到 訪. 恰逢武漢神龍一廠團委近期將丼辦 2014 年表彰會,我方通過不神龍一廠團委協商,可以將此次 表彰會活動地點設置在官湖郡二期現場.這樣一來,現場可以增加較大。

11、前在售房源, 兩者可享受老帶新的 獎勵政策,推薦特價房的丌享受此優惠政策. 五活動流程 第一次上訪由老寵戶陪同填寫老帶新登記表資格訃定甲方銷秘 実核并登記資料入庫新寵戶簽約并辦理完按揭手續簽訂網簽合同 通知老業主領取購物卡 六獎勵方式 老客。

12、客戶,目的挖掘其公司更多資源,達成意向成交, 目標認購洋房一套. 二活動要素:二活動要素: 1活動時間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動地點:銷售中心 3參與客戶:共 10 人 核心客戶名單須占 30 姓名 電話 年齡 單位 崗。

13、掘其公司更多資源, 達成意向成交, 目標派籌洋房 X 套. 二活動要素:二活動要素: 1活動時間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動地點:城市展廳 3參與客戶:共 10 人 核心客戶名單須占 30 姓名 電話 年齡 單位 崗位身份。

14、價值的客戶繼續進 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內部資料 嚴禁外傳 3 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內部資料 嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領袖 1 2 3 。

15、記有禮等形式非銷售現場廣場晚會非銷售現場廣場晚會例如在某廣場進行晚會演 出,通過登記獲取陌生客戶電話號碼等向陌生人派發禮物向陌生人派發禮物例如上街 派早餐客戶進行掃微信二維碼有禮等派單植入式宣傳派單植入式宣傳例如某企 業年會我司植入宣傳物料。

16、經典的4P理論即產品價格渠道 促銷是房地產營銷策略組合運用的基本理論框架.從產品導 向到顧客導向再到競爭導向,十年間,房地產營銷理論創新 不斷,也浮現出許多營銷經典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標桿性樓盤. 本報告是嚴格保密的. 房。

17、友,來我斱項目參觀,并推薦我斱項目,促成我想項目的成交,所帶客戶全部和他 來自同一個地斱. 喜歡炫耀 25組基金客戶中,有客戶家屬多次帶丌同朊友前來,在園區中為朊友指明其所購買的房源,并大肆宣傳 項目優點. 需要被尊重和認同 接待客戶中在紳。

18、院青島攝影家協會青島民營企業協會 民俗文化藝人協會青島武術協會青島市江蘇商會 青島市濰坊商會青島市河南商會青島市企業聯合會 青島市僑聯留聯會青島市溫州商會青島市菏澤商會 青島市安徽商會青島市寧波商會青島市臨沂商會 青島市黑龍江商會青島市山西。

19、方式. MEA N G R O V 活動構想 Activity idea : 以不同以往的更大的創新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現和界定來。

20、產品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。

21、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內 老客戶業務穩 定增長 立足 點 積極發展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。

22、產品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。

23、增進老業主與社區 的感情,形成良好的口碑效應. 形式: 每位成交客戶均可領取世界護照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會員護照積10分; 凡老客戶參加周末活動一次即可在會員護照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認購房源一套即可在會員護照。

24、mics Seminar 經濟學講座 Economics Seminar 經濟學講座 經濟學是現代的一個獨立學科,研究的是一個 社會如何利用稀缺的資源生產有價值的物品和 勞務,并將它們在不同的人中間進行分配. 經濟學 定義 1前提是資源的稀。

25、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產 生一定影響, 如商會主席, 國有企業工會主席 辦公室主任 企業高層管理人員 政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。

26、地 根據克爾瑞數據研究機構的市場分析報告,海口是島外客戶購房的主要選擇的地 區之一,北方城市是客戶的主要來源地. 島外客戶訴求 客戶置業目的:度假為主 主要影響因素:價格 需求:海景住宅,小戶型 年齡:3742歲 海口島內外客戶情況 根據錦。

27、友,來我斱項目參觀,并推薦我斱項目,促成我想項目的成交,所帶客戶全部和他 來自同一個地斱. 喜歡炫耀 25組基金客戶中,有客戶家屬多次帶丌同朊友前來,在園區中為朊友指明其所購買的房源,并大肆宣傳 項目優點. 需要被尊重和認同 接待客戶中在紳。

28、 D1:投資開發協議書勾地 . 56 E1:新設公司合作開發合同 . 62 第 2 頁 共 69 頁 A A 1 1:土地一級開發合同及備忘錄:土地一級開發合同及備忘錄 合同指引合同指引: 1適用范圍:適用范圍: 適用于我司與市 縣 區 人。

29、證券證券期貨期貨保險保險互聯網金融互聯網金融律所律所會計所等方向會計所等方向 的專業精英人才的專業精英人才.研究院立足于西政投資集團的地產投融資項目實操經驗研究院立足于西政投資集團的地產投融資項目實操經驗,以投融資以投融資 風控風控法律法律。

30、 3編制區域性營銷政策: 根據年度拓展計劃及地區市場特性,編制區域性營銷政策,協助完成年度拓展計 劃及目標. 4接受客戶咨詢: 受理客戶來電來人咨詢,介紹公司的招商政策品牌簡介品牌理念品牌定位 市場定位消費群體定位等要素,選擇能夠接受公司。

31、推廣效果, 我們必須要進行渠道的創新 渠道創新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型 產品定位:類型戶型 客戶定位:區域階層年。

32、購購買買此此房房經經開開放放商商確確認認購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動動成成交交確確認認表表 房號建筑積 原總價 元優惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價 元單價 元 。

33、全體員工 圈層渠的十二方法 1政府學校醫圈層事業單位 1.1 對導校企事業單位人工會主席房地產 利煙或 或各單位工 . 小吃必時可 對尋找 2 人拓展小找到關標從崗入手 2. 方式找滲入了機關導是學校校導是醫導是 會 主席是找到關人方式后攜。

34、TE 活動概述 The life most of the time, commitments equals to constrain, 02 THETASTE 前期推廣 The life most of the time, commitme。

35、 03 操作流程 Operation procedure 04 實施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設計 Top design 企業核心文化及愿景; 了解企業戰略整體規劃; 未來35年落實戰。

36、方式. MEA N G R O V 活動構想 Activity idea : 以不同以往的更大的創新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現和界定來。

37、46萬 成交203億元,占集團業績比重19.1 數據統計截止13年12月31日 3 第一PPT模板網 4,082場 364.7萬元 個人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885套 約14.6億 場次 約10。

38、無法形成大面積拓客導客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮分銷 分銷。

39、經典的4P理論即產品價格渠道 促銷是房地產營銷策略組合運用的基本理論框架.從產品導 向到顧客導向再到競爭導向,十年間,房地產營銷理論創新 不斷,也浮現出許多營銷經典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標桿性樓盤. 本報告是嚴格保密的. 房。

40、形態藝術品位的人,在互相聯系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進行點對點的營銷,也可以 叫做精準營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。

41、管制過程中 行業資源積聚,競爭加劇,行業集中度提升 調控中穩步發展的行業態勢直接改變了行業的競爭方式 機遇:房地產行業的供需情況決定了行業發展的持續性高速性 行業處于調控回升階段行業處于調控回升階段 人口變遷情況決定了對住房的長期需要人口變。

42、場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團業績比重19.1 數據統計截止13年12月31日 3 2014224 南京區域圈層數據 1.1南京區域圈層數據 挃標 全國 南京區域 活勱場次 4.3萬 4082場 參不人數 175萬 10.2。

43、 為榮,以為家. 外部企事業單位團購:尋找大客戶目標進行團購洽談,確定對 象是否有購房意向,后期通過大客戶跟蹤及維護,促進其成 交. 二二 拓展對象拓展對象 內部員工:集團所屬員工,如若參與本次團購活動,需 人事部開具內部員工證明. 外部員。

44、量實現業績的攀升活動概述03泳池派對夏日集市游園互動活動內容B BC CA A活動時間活動時間68月暑期夏日活動地點活動地點商場地產活動對象活動對象市民粉絲HAPPY SUMMER網紅冰淇淋車冰鎮這個夏日冷酷到底,夏日的最佳搭配巨型扭蛋機拍。

45、單位的關鍵人物, 要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產生一定影響, 如商會主席, 國有企業工會主席 辦公室主任 企業高層管理人員政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下。

46、薦我方項目,促成我想項目的成交,所帶客戶全部和他來自同一個地方.喜歡炫耀25組基金客戶中,有客戶家屬多次帶不同朋友前來,在園區中為朋友指明其所購買的房源,并大肆宣傳項目優點.需要被尊重和認同接待客戶中在細節方面對于客戶的尊重和認同做的比較到。

47、取手環分組14:5017:00開啟探索挑戰任務獲得圣水任務點挑戰17:0017:05揭曉結果圣水積分榜17:0517:10注水儀式注水頒獎儀式17:1017:20頒獎儀式及總結香檳17:2017:30合影留念地鋪主k畫面17:3019:30。