房地產(chǎn)蓄客設(shè)計(jì)方案Tag內(nèi)容描述：
1、的話題永遠(yuǎn)能引起全國(guó)人民的共鳴 持續(xù)的高溫預(yù)警,引發(fā)了大家對(duì)夏天的各種調(diào)侃 甚至可以在各大短視頻上看到有人在馬路上煎雞蛋 可想而知,一場(chǎng)關(guān)于夏天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 勢(shì)必也能引起大家的話題討論與參與 那說(shuō)到夏天,能夠讓人為之心動(dòng)的除了西瓜空調(diào) 另一消。
2、要明星去硬傷講 究組合看重傳達(dá) 以銷(xiāo)售者的角度要明星去硬傷講 究組合看重傳達(dá) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 戶型評(píng)價(jià)要點(diǎn)戶型評(píng)價(jià)要點(diǎn) 1不要就戶型論戶型一個(gè)戶型首。
3、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門(mén)技術(shù)活,既需要策略層面考慮,還需執(zhí)行層面精細(xì)化鋪排各項(xiàng)工作, 使得蓄客有條不紊地進(jìn)行,最終水到渠成,達(dá)到開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。
4、案評(píng)標(biāo)規(guī)劃方案評(píng)價(jià)多方案評(píng)標(biāo) 2.2.規(guī)劃設(shè)計(jì)方案溝通修改方向建議規(guī)劃設(shè)計(jì)方案溝通修改方向建議 3.3.規(guī)劃設(shè)計(jì)方案解讀與營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用規(guī)劃設(shè)計(jì)方案解讀與營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用 項(xiàng)目概況:項(xiàng)目塊地平整,南面為南城體育中心,內(nèi)部建筑較矮,視 野比較開(kāi)闊,東面為已。
5、 限時(shí)優(yōu)惠:限時(shí)優(yōu)惠:萬(wàn)科美的等房企在疫情期內(nèi)推出線上購(gòu)房?jī)?yōu)惠,如新春88折,特惠5萬(wàn)等; 限時(shí)房源:限時(shí)房源:碧桂園華潤(rùn)推出新品房源; 限時(shí)價(jià)格:限時(shí)價(jià)格:萬(wàn)科推出線上1元預(yù)定10000元購(gòu)房津貼. 02 重點(diǎn)降低置業(yè)門(mén)檻:做低首付,集中。
6、作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動(dòng)目的 3 H O N G X I N G 天潤(rùn)之夏 沁人心脾 TI。
7、作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動(dòng)目的 3 H O N G X I N G 天潤(rùn)之夏 沁人心脾 TI。
8、七部分:銷(xiāo)售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝 第九部分:定價(jià)推貨策略第九部分:定價(jià)推貨策略 附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)全球盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 。
9、日益重要和困難住宅設(shè)計(jì)創(chuàng)新日益重要和困難 創(chuàng)新緣起創(chuàng)新緣起 創(chuàng)新目的創(chuàng)新目的 創(chuàng)新形式創(chuàng)新形式 創(chuàng)新流程創(chuàng)新流程 學(xué)習(xí)蘇聯(lián)工 業(yè)樣板住宅 設(shè)計(jì)市場(chǎng)的需求設(shè)計(jì)市場(chǎng)的需求 如何在現(xiàn)行的市場(chǎng)下實(shí)行住宅產(chǎn)品的創(chuàng)新是建筑師的責(zé)任.如何在現(xiàn)行的市場(chǎng)下實(shí)。
10、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達(dá)到短爆如何蓄客,達(dá)到短爆 階段性行銷(xiāo)策略階段性行銷(xiāo)策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 時(shí)間:2014年7月5日10月31日 階段目標(biāo):有效蓄客達(dá)1200組 營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工程節(jié)點(diǎn):月中旬現(xiàn)場(chǎng)售樓處及樣板展示區(qū)公開(kāi) 階段。
11、平規(guī)劃 二二 產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃 三三 配套配套 四四 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 銷(xiāo)售篇銷(xiāo)售篇 一一 銷(xiāo)售核心策劃銷(xiāo)售核心策劃 二二 本案的特殊性對(duì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的要求本案的特殊性對(duì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的要求 三三 本案的各階段銷(xiāo)售工程及推廣關(guān)系本案的各階段銷(xiāo)售工程及。
12、 2010 90的售樓處相雷同,僅有10與眾不同 我們要做震驚全天津的體驗(yàn)中心 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 最時(shí)尚:超顏值的獨(dú)特建筑 Code of thi。
13、樞地標(biāo),13萬(wàn)方大都會(huì)綜合體. 以城市中心傳媒中心創(chuàng)意中心時(shí)尚中心雙地鐵樞紐中心,五大中心, 勾勒后信息時(shí)代城市高質(zhì)生活的嶄新圖景. 3983 m2時(shí)尚精裝公寓,現(xiàn)已新鮮上市 售樓中心樣板示范單位同步開(kāi)放中,搶先來(lái)電預(yù)約,都會(huì)臻核中的時(shí)尚尊。
14、引客戶; 渠道全面鋪開(kāi),直效劣力客戶到訪; 市場(chǎng)全面鋪開(kāi),走出項(xiàng)目,走進(jìn)房山海淀,宣傳項(xiàng)目信息. 渠道拓展 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表 分類(lèi) 7月 8月 總計(jì) 來(lái)電數(shù)組 240 1020 1260 來(lái)訪數(shù)組 40 170 210 認(rèn)購(gòu)數(shù)套 0 2。
15、放圍合空間;邊緣線空間;車(chē)流人流空間; 1.1.3.3 是否強(qiáng)調(diào)了人的參與性. 1.1.4 審美原則:檢查整個(gè)設(shè)計(jì)布局是否能創(chuàng)造出優(yōu)美宜人的景觀環(huán)境; 1.1.5 生態(tài)原則:生態(tài)原則: 1.1.5.1 景觀設(shè)計(jì)是否遵循景觀生態(tài)學(xué)觀念,考慮到。
16、做到人多 不亂場(chǎng),人少不冷場(chǎng),始終貫穿活動(dòng)為銷(xiāo)售服務(wù),熱鬧為成交鋪路的思想,開(kāi)拓創(chuàng)新不斷提高與廣大客戶合作共贏共 同發(fā)展,建立了充分的合作關(guān)系.先后策劃執(zhí)行 聚焦車(chē)展,翹楚中原 2014世界杯,捷和與你激情縱享愛(ài)在萬(wàn)科 ,情定百合特斯拉豪。
17、9.19 9.25 9.26 9.30 10.1 10.9 10.10 10.16 10.17 10.23 10.24 10.31 11.1 11.6 11.7 11.13 11.14 11.20 11.21 11.27 11.28 11。
18、1.5 個(gè)月以內(nèi),即暫定 5 月中開(kāi)始蓄客. 1004 新政后,未取得預(yù)售證項(xiàng)目不允許提前認(rèn)籌,同時(shí)項(xiàng)目體量及節(jié)點(diǎn)與新天鵝堡項(xiàng)目相符,因此 無(wú)論是從時(shí)間任務(wù)重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴(yán)峻. 二市場(chǎng)案例分析二市場(chǎng)案例分析例舉市場(chǎng)上 1。
19、 項(xiàng)目審核: 客戶部: 日期: 項(xiàng)目部: 日期: 市場(chǎng)部: 日期: 培訓(xùn)部: 日期: 設(shè)計(jì)部: 日期: 技術(shù)部: 日期: 總經(jīng)理: 日期: 保保 密密 說(shuō)說(shuō) 明明 本項(xiàng)目解決方案建議書(shū)中所包含的內(nèi)容是蘇州簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司提 供給xx。
20、的推廣渠道 190套認(rèn)購(gòu)380個(gè)籌量1900組如何實(shí)現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開(kāi)盤(pán) 樣板間開(kāi)放 5月17日 2月15日 頃目銷(xiāo)售正 式推廣啟勱 3月30日 營(yíng)銷(xiāo)中 心開(kāi)放 。
21、必須積累約 1200 組來(lái)訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計(jì) 278 8 月月 18 日,日, 項(xiàng)目 二次開(kāi)盤(pán)前,蓄 客開(kāi)始 9 月月 6 日,日, 中。
22、截止到 7 月 20 日開(kāi)盤(pán)前,需要來(lái)訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
23、望德LOGO方案 射 線 高 端 W D 可不可以用望德的首字母結(jié)合起來(lái) 世茂望德LOGO方案 世茂望德LOGO方案 單 色 方 案雙 色 方 案 世茂望德LOGO方案 豎版形式 WONDERLANDWONDERLAND 。
24、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
25、溫江雙流郫縣只能新販買(mǎi)1套 住房,丏販買(mǎi)第二套房首付提高至4成.販買(mǎi)高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個(gè)。
26、么盤(pán)的好壞的因素是什么為什么 決定一個(gè)樓盤(pán)好壞的關(guān)鍵在于這個(gè)樓盤(pán)的 選址,因?yàn)檫@個(gè)樓盤(pán)能否賣(mài)到一個(gè)好價(jià)錢(qián), 決定一個(gè)樓盤(pán)好壞的關(guān)鍵在于這個(gè)樓盤(pán)的 選址,因?yàn)檫@個(gè)樓盤(pán)能否賣(mài)到一個(gè)好價(jià)錢(qián), 日后能不能升值,很大程度上是由這個(gè)樓日后能不能升值,很。
27、經(jīng)丌能吸引客戶來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
28、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發(fā)布會(huì) 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)啟勱認(rèn)籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會(huì) 宣告2期煥新 面市 實(shí)景示范區(qū)開(kāi) 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。
29、案例例分分析析例舉市場(chǎng)上1004新政后客方式2 2 1 1市市場(chǎng)場(chǎng)景景2016年1004新政出臺(tái)后對(duì)于深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)售為了嚴(yán)格其中未 取得售情況下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客戶 . 2 2市市場(chǎng)場(chǎng)案案例例 萬(wàn)灣匯 方式已取得售2月。
30、引客戶來(lái)訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
31、附表二:部門(mén)經(jīng)理月度周邊績(jī)效考核表 . 19 附件三:周邊績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) . 20 附表四:部門(mén)經(jīng)理月度周邊績(jī)效評(píng)分統(tǒng)計(jì)表 . 21 附表五:部門(mén)經(jīng)理月度管理績(jī)效考核表 . 22 附件六:管理績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) . 23 附表七:部門(mén)經(jīng)理月度考核匯。
32、公司戰(zhàn)略的 有效控制手段和途徑有效控制手段和途徑 當(dāng)企業(yè)發(fā)展到多業(yè)務(wù)領(lǐng)域集團(tuán)化管理的時(shí)候,需要明晰集團(tuán)總部對(duì)下屬業(yè)務(wù)單元有效的管控模式當(dāng)企業(yè)發(fā)展到多業(yè)務(wù)領(lǐng)域集團(tuán)化管理的時(shí)候,需要明晰集團(tuán)總部對(duì)下屬業(yè)務(wù)單元有效的管控模式 4 財(cái)務(wù)管控型財(cái)務(wù)管。
33、理 部 項(xiàng) 目 開(kāi) 發(fā) 部 工 程 技 術(shù) 部 造 價(jià) 管 理 部 材 料 設(shè) 備 部 質(zhì) 量 管 理 部 財(cái) 務(wù) 部 審 計(jì) 部 行 政 管 理 部 人 力 資 源 部 綜 合 辦 公 室 項(xiàng) 目 經(jīng) 理 部 2 中型房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)范。
34、界,南側(cè)以金州大道的道路紅線為界,北側(cè)和東側(cè)以地塊之間的二級(jí)公路的道路紅線為界總計(jì)住:86商:30備注:86 萬(wàn)方的居住區(qū)內(nèi)還包括 7 萬(wàn)方的社區(qū)商業(yè)配套根據(jù)重慶市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定第二十三條規(guī)定,金山大道的道路紅線寬度 60m,要求建筑。
35、紫云府:華潤(rùn)紫云府:主推 76m90m112m,持銷(xiāo)期周成交 10 套左右,5050 萬(wàn)住萬(wàn)住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競(jìng)品:三環(huán)外競(jìng)品:萬(wàn)科金色城市:萬(wàn)科金色城市:主推 79118 ,上周進(jìn)入持銷(xiāo)期周成交 25 套,精裝精裝 66。
36、究前期策劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策劃銷(xiāo)售執(zhí)行設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū) 方案評(píng)標(biāo) 規(guī)劃設(shè)計(jì)溝通 設(shè)計(jì)細(xì)部溝通平面設(shè)計(jì)溝通 展示溝通 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2011l定位檢測(cè)l總平面布局l戶型分布。
37、品定位產(chǎn)品定位1721 項(xiàng)目基本情況:12 號(hào)地位處天仙湖西岸,整個(gè)地塊左鄰市政道路呈長(zhǎng)條狀,地塊內(nèi)地勢(shì)局部地形與市政規(guī)劃道路高差較大,在用地中部配置 5 班幼兒園,地塊沿街布置商業(yè).1722 項(xiàng)目 SWOT 分析1產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):1國(guó)際品質(zhì)大型。
38、地分析1 ,多年平均降雨量 1593.7mm,蒸發(fā)量 1283.9mm,多年平均日照 1507.2H,多年平均相對(duì)濕度 82,多年平均風(fēng)速 2.4ms.2 地塊與城市關(guān)系:本工程用地為臺(tái)州市路橋區(qū)靈山居住區(qū)的 A 地塊與 B 地塊,交通便捷。
39、劃Content of the planningContent of the planning輔助方案輔助方案Auxiliary solutionAuxiliary solutionPart 04Part 04打卡點(diǎn)位打卡點(diǎn)位Clock i。
40、責(zé)任法律責(zé)責(zé)任決策層層次知識(shí)識(shí)技能因素最匹配的學(xué)歷歷要求知識(shí)識(shí)多樣樣性熟練練期工作復(fù)雜雜性工作經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)工作的靈活性語(yǔ)語(yǔ)言文字的應(yīng)應(yīng)用能力計(jì)計(jì)算機(jī)知識(shí)識(shí)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè) 技術(shù)術(shù)知識(shí)識(shí)能力管理知識(shí)識(shí)技能綜綜合能力努力程度因素工作壓壓力腦腦力辛苦程度工作。
41、列又根據(jù)各級(jí)管理人員不同的職責(zé),劃分為高級(jí)管理人員中級(jí)管理人員和基層管理人員三類(lèi). 二二 薪酬的構(gòu)成薪酬的構(gòu)成在薪酬體系中,員工的薪酬是由靜態(tài)工資動(dòng)態(tài)工資和人態(tài)工資三部分構(gòu)成的.1靜態(tài)工資靜態(tài)工資,即員工的基本工資,是根據(jù)各職位的不同職責(zé)所。
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