1、 3 Copyright Centaline Group, 2012 策劃的角色定位 二級(jí)市場(chǎng) 策劃部 Alan 策劃總監(jiān) 策劃經(jīng)理 高級(jí) 策劃師 營(yíng)業(yè)部 路晶 營(yíng)業(yè)經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 物業(yè)顧問 拓展部 Michael 發(fā)展歷程一: 按職能劃分。

2、決問題 人或團(tuán)隊(duì)之間通過各種交流方式,達(dá)成 共識(shí),解決問題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 溝通金字塔溝通金字塔 達(dá)成達(dá)成 共識(shí)共識(shí) 領(lǐng)會(huì)領(lǐng)會(huì) 交流交流 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 溝通交流溝通交流 會(huì)議討論會(huì)議討論 會(huì)議匯報(bào)會(huì)議匯報(bào) 洽談商談洽談商談 活。

3、舊資 產(chǎn) 通過招拍掛等 途徑取得的規(guī) 劃建設(shè)用地 所收購(gòu)企業(yè)的大量 可開發(fā)建設(shè)用地 通過二手獲得的 可開發(fā)建設(shè)用地 工業(yè)園 舊寫字樓等 配建商業(yè) 其他持有項(xiàng)目等 舊商場(chǎng)寫 字樓等 u重要儲(chǔ)備: 低成本取地的重要途徑,可獲 取巨大的土地增值收。

4、原則,對(duì)客戶要講實(shí)話,才能獲得客戶的信任.誠(chéng)信屬于一個(gè)企 業(yè)銷售內(nèi)在的靈魂. 銷售工作一展開, 我們首先就要和客戶打成一片, 先做朋友再做生意,通俗地說就是跟他們聊天,了解他們的需求,投 其所好.因?yàn)槲倚愿癖容^外向,所以很快就能和客戶成為朋。

5、沒有不好的團(tuán)隊(duì),只有不好的領(lǐng)導(dǎo)問題就在前三排問題就在前三排 2團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵:狼群 互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利 狼性的四大特點(diǎn) 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。

6、沒有不好的團(tuán)隊(duì),只有不好的領(lǐng)導(dǎo)問題就在前三排問題就在前三排 2團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵:狼群 互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利 狼性的四大特點(diǎn) 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。

7、免 第一部分 銷售費(fèi)用構(gòu)成及存在問題 二現(xiàn)階段影響費(fèi)用控制的主要問題 1人員管理費(fèi)用 組織架構(gòu)的合理性 管理費(fèi)用的監(jiān)控 第一部分 銷售費(fèi)用構(gòu)成及存在問題 二現(xiàn)階段影響費(fèi)用控制的主要問題 2項(xiàng)目推廣費(fèi)用 企劃費(fèi)用:客戶定位 操作思路 渠道效用。

8、量出現(xiàn)了快速增長(zhǎng),達(dá)到了較大體量,便容易引起對(duì)該稅種的財(cái)政再分配; 從改革路徑上來說,歷次稅改都是理論研究與輿論吹風(fēng)先行,然后小范圍試點(diǎn), 之后再逐步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,直到最后全國(guó)實(shí)行;從最終的改革方案來看,都經(jīng)過 了中央與地方的多次博弈,相比。

9、后臺(tái)的用戶分組和地域控制, 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的發(fā)文字圖片語音推送. 設(shè)置,任何微信公眾帳號(hào)用戶,都在設(shè)置種找到一個(gè)如下格式的二維碼,品牉 ID 會(huì)放到二維 碼的中部. 用戶與屬二 維碼,可以讓微 信用戶隨手掃描 添加好友. 隨著微信用戶的逐漸增加。

10、款方式一次性或按揭首期能支付多少 請(qǐng)問什么時(shí)候有空看房盡量約好時(shí)間看房 4盡量全面的了解客人的需求. 5了解到對(duì)方看房時(shí)間后,說那我盡量幫您約好時(shí)間,并會(huì)再幫您看看有沒有多套房子供 您選擇,到時(shí)再打電話約你看房好嗎我姓 X,我的手機(jī)是,有什。

11、上大致相仿,但又各具特點(diǎn),但它們 都是以國(guó)家福利為主的類型 19世末近代 1960現(xiàn)代 至今 北美 經(jīng)濟(jì)爆發(fā)增長(zhǎng)期遭遇老齡化問題 國(guó)家福利型商業(yè)盈利型 以美國(guó)最具代表性,其人口老齡化是隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)同步發(fā)展的,因此有著先 富后老的特征,僅65。

12、親和動(dòng)機(jī)密切相關(guān),親和動(dòng)機(jī)強(qiáng),例如迫切需要得到顧客 的友誼,得到他們的支持合作的銷售員,其親和力就高;親和動(dòng)機(jī)弱,例如沒有 正確把握顧客的需求,或把顧客當(dāng)作業(yè)務(wù)的容器,把自己放在至高無上的地位等 等,親和力就一定很低.從這個(gè)角度看,親和力又。

13、須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺(tái)老大站臺(tái)效果好效果好 借勢(shì)炒作借勢(shì)炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動(dòng)越來越多 神馬。

14、策劃就是給我們講述一下策劃就是給我們講述一下市場(chǎng)市場(chǎng)的東西,是的東西,是洗腦洗腦的;的; 策劃都策劃都不懂銷售不懂銷售的,賣不好都說是銷售的問題;的,賣不好都說是銷售的問題; 思考思考 策劃同事眼中的銷售策劃同事眼中的銷售 銷售提成高,只要。

15、能夠賣房子了; 銷售老是說困難,這個(gè)有難度那個(gè)有問題; 銷售只想著便宜賣,賣的越快越好; 銷售是老油條,做的時(shí)間越長(zhǎng)越丌聽策劃管理; 銷售都丌懂策劃,只要聽從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經(jīng)常說: 銷售沒有將我們的賣點(diǎn)徆好的傳遞給。

16、 1100 22 63 微信公眾號(hào):房地產(chǎn)干貨資料 201932 7 201220154 98243 4064.24 401244.740 4040 4044547 404040 201932 8 微信公眾號(hào):房地產(chǎn)干貨資料 201932 。

17、87 行業(yè)流通市值億元 9,555.43 行業(yè)行業(yè) 市場(chǎng)走勢(shì)對(duì)比市場(chǎng)走勢(shì)對(duì)比 相關(guān)報(bào)告相關(guān)報(bào)告 重點(diǎn)公司基本狀況重點(diǎn)公司基本狀況 簡(jiǎn)稱 股價(jià) 元 EPS PE 評(píng)級(jí) 2019 2020 2021E 2022E 2019 2020 2021E。

18、rn on investment. Peter Drucker 在價(jià)格主導(dǎo)成本的模式下,整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)極的重點(diǎn)在亍為客戶創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)成本目標(biāo),幵達(dá)到必要的 投資收益率. 彼得德魯克 研發(fā)設(shè)計(jì)管理企業(yè)財(cái)務(wù)管理角度定義:有效地調(diào)勱設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造性逡。

19、初定,合縱連橫,繼承式創(chuàng)新20182022 :預(yù)見 v集中度快速提升v外延式城市鎮(zhèn)化依然是主流v高位盤整5到8年窗口期v輪動(dòng)是機(jī)會(huì)的重要來源v分化加劇市場(chǎng)企業(yè)產(chǎn)品客戶v血雨腥風(fēng)的整合v長(zhǎng)效機(jī)制逐漸落地v房子是用來住的從地段到生活方式v消費(fèi)升。