国产超碰人人做人人爽AV,gogogo高清在线观看视频直播 ,免费的视频网站

關于如何控制房地產項目銷售費用的操作與管理方法報告（132頁）.ppt

下載文檔

管理資料

上傳人：焦** 編號：72017 2021-03-24 132頁 1.49MB

舉報版權申述

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

30 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續閱讀

/ 132

下載文檔

1、關于如何控制銷售費用的思考第一部分銷售費用構成及存在問題第二部分體系內銷售費用控制重點工作第三部分項目操作過程中的費用控制第四部分銷售三部銷售費用管理辦法第一部分銷售費用構成及存在問題第一部分銷售費用構成及存在問題（一）銷售費用的構成 1、人員管理費用 2、項目推廣費用（企劃推廣費用、客戶資源費用） 3、銷售管理費用（售樓處物業管理費用、聯動費用、現場物業費減免）第一部分銷售費用構成及存在問題（二）現階段影響費用控制的主要問題 1、人員管理費用組織架構的合理性管理費用的監控第一部分銷售費用構成及存在問題（二）現階段影響費用控制的主要問題 2、2、項目推廣費用企劃費用：客戶定位操作思路渠道效用執行監控推廣效果第一部分銷售費用構成及存在問題（二）現階段影響費用控制的主要問題 2、項目推廣費用企劃費用：資金成本資源保護與再利用資源共享大宗費用第一部分銷售費用構成及存在問題（二）現階段影響費用控制的主要問題 2、項目推廣費用客戶資源費用：渠道的選擇（目的性、有效性）執行監控執行效果第一部分銷售費用構成及存在問題（二）現階段影響費用控制的主要問題 3、銷售管理費用物業管理標準聯動確認物業費減免控制第二部分體系內銷售費用控制重點工作第二部分體系內銷售費用控制重點工作（一）人員管理費用 1、3、各部門人員定崗定編 2、細化職能架構劃分 3、建立管理費用報銷標準 4、強化節約意識第二部分體系內銷售費用控制重點工作（二）項目推廣費用客戶定位：客戶定位是企劃推廣最為核心的問題之一。以往在對客戶定位時存在以下問題：對客戶區域定位范圍過大（例如南開區、和平區等）對客戶描述比較籠統（通常是確定30-50歲的成功人士、年收入6-10萬以上，有私家車等等）第二部分體系內銷售費用控制重點工作（二）項目推廣費用客戶定位：對客戶定位針對性不夠，能找到目標客戶群體，但沒有確定客戶哪一部分是重要客戶群，哪一部分是次重要客戶群，導致推廣工作缺乏針對性。因此準確的客戶定位是我們控制推廣費用的關鍵因素之一，也是我們提高效率，避免無用功的主要途徑。第二部分體系內銷售費用控制重點工作（二）項目推廣費用操作思路：（1）項目節點的動蕩項目操作整個過程（從市場引入、項目

萬科集團公司資料全集星級酒店管理資料全集星級酒店管理資料全集星級酒店管理資料全集萬科集團公司資料全集星級酒店管理資料全集星級酒店管理資料全集星級酒店管理資料全集

下載