房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理培訓Tag內容描述：
1、慕營銷策劃職業(yè)經(jīng)理人,是因為這個行業(yè)的高薪,豈知許多營銷策劃職業(yè)經(jīng)理人卻處在繼續(xù)領高薪,還是自己當老板這一艱難的選擇上,左右搖擺.他們對于自己做從事的行業(yè)或多或少的感悟,一路走來其中的酸甜自知.為此,營銷策劃職業(yè)經(jīng)理人的素質和專業(yè)素養(yǎng)變成了。
2、卻并不是狹義的銷售問題,也不是銷售部門獨立承擔的.例如,某項目開盤后銷售火暴,我讓我們銷售部的一些售樓員前往參觀總結,分析東寺人家賣的好的原因.幾個售樓員回來有的告訴我:他們的房子地段好,有的回答是價格優(yōu)勢,有的說是消費層面大還有的說是張。
3、嚴禁外傳 4 我夢想中的碧桂園楊國強主席 這里是社會精英亍集的公司 這里是人才施展才華的好地方 這里是學習進步的好學校 這里是和諧的大家庭 這里是誠實守信合法合規(guī)經(jīng)營的公司 這里是講道理勇亍自我修正的公司 這里是公平公正論功行賞的公司 這里。
4、 具開放心態(tài),善用整合資源,善于創(chuàng)新突破,有能力找到解決問題的辦法. 不回避矛盾,大膽管理. 思維嚴謹,工作計劃性強. 客觀敏感把握,控制到位. 二管理技能 善于激勵,有號召力. 能營造有效溝通的氛圍.讓溝通成為習慣. 有效授權控制得當. 。
5、一個市場:有你VS沒你 職業(yè)心態(tài)調節(jié)與職業(yè)規(guī)劃要素之三職業(yè)心態(tài)調節(jié)與職業(yè)規(guī)劃要素之三 清晰職業(yè)生涯周期清晰職業(yè)生涯周期 23歲26歲30歲40歲50歲 定位 晉升 方向 飯碗 職業(yè)心態(tài)調節(jié)與職業(yè)規(guī)劃要素之四職業(yè)心態(tài)調節(jié)與職業(yè)規(guī)劃要素之四 讓。
6、和管理部 門執(zhí)行,但在執(zhí)行上,項目部對這些部門沒有考核和約束能力,在 年織總結時往往由亍前期沒有完成而導致項目最織沒有挄計劃完成. 導致最后責仸丌清推諉及其他一些問題収生. 什么是好的計劃如何制定好的計劃 如何確保計劃的嚴肅性,是否一定要不。
7、制訂訂與與實實施施 負負責責項項目目銷 銷售售價價格格體體系系的 的監(jiān)監(jiān)控控和和執(zhí)執(zhí)行行 監(jiān)監(jiān)督督銷銷控控體 體系系,價價格格銷 銷售售量量及及單單體體 2 2銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理助助理理 資料收集分析核對歸檔 檔案管理 銷售管理執(zhí)行督導行政管。
8、產(chǎn) 價格因素的基礎上,對房地產(chǎn)客觀合理價格的估計推測或判斷. 評估可簡單地定義為對價值的判斷或估算.價值是指某物體在某些方面對 某些人所具備的用途和效用.使用價值交換價值大多數(shù)不動產(chǎn)評估 的目的是為了估算所謂的市場價值,可以簡單地將其定義為。
9、重要標志,道德是做人的根本. 2 道德是一定社會一定階級向人們提出的處理人與人之問個人與社會個人與自然之間各種系的一種 特殊的行為規(guī)范. 3 人生在世最重要的有兩件事:一是學做人,一是學做事. 4 道德規(guī)范是做人的準則法律規(guī)范是保障個人與社。
10、地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點及重要性房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點及重要性 3 財務在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財務在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 3 房地產(chǎn)行業(yè)相關稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關稅法 3 房地產(chǎn)開發(fā)項目的資金運用房地產(chǎn)開發(fā)項目的資金運用 3 財務在企業(yè)。
11、位置 朝向 戶型 內部配套 社區(qū)環(huán)境 房東 產(chǎn)權狀況 5 了解別人對該房產(chǎn)的觀點 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產(chǎn)的經(jīng)紀人打電話,了解: 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 他們認為該房產(chǎn)最大特色是什么 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 他們。
12、輯思維的 能力; 3可能多地去接觸不同的行業(yè),了解的越多,越有可能發(fā)掘潛藏的機會和 各方面之間的內在聯(lián)系,或許那些希望的種子就隱藏在許多未被人發(fā)現(xiàn)的機會 里面; 4善于借助他人的力量,建立良好的人際關系,為將來發(fā)展時得到別人的 幫助打下良好。
13、最常見的工作場景: 在項目前期定位階段,需提供項目整體銷售均價及入市價格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學員為中心,典型工作場景下知識和技能的應用 項目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價,制 定出每套房源的價格,幵形成價單。
14、構 現(xiàn)代零售業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營研究 中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟專家委員 易家房地產(chǎn)顧問機構董事,深圳市摩 爾商業(yè)管理有限公司董事長. 曾任茂業(yè)百貨集團公司副總經(jīng)理,新 世界地產(chǎn)營銷總監(jiān),沿海物業(yè)管理總 經(jīng)理,王志 綱工作室高級策劃師等高 級職務. 解放軍測繪。
15、3員工大量流失,剩者為王了 14 先問自己如下問題:先問自己如下問題: 1做為店長,有沒有每天早上比員工提前做為店長,有沒有每天早上比員工提前5 5分鐘進店,而且保證決不遲分鐘進店,而且保證決不遲 到.遲到后自行記錄做表率到.遲到后自行記錄。
16、僅找工作 五簡單重復就能成功 一人人都有天賦 一個古老的故事揭示的人生定律 比起許多成功的書籍磁帶演講這個 故事并不精彩. 然而,卡耐基拿破侖 希爾奧格 曼狄 諾皮爾博士柯維格萊恩 布蘭德 這些人都是世界上最杰出的勵志大師,他們 無一例外的。
17、程 萬達新起點入職訓練營 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 界定界定 商業(yè)商業(yè)地產(chǎn)地產(chǎn), 用于商業(yè)用途的房地產(chǎn),區(qū)別于住宅地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn) Commercial Property. 廣義上通常指用于各種零售批發(fā)餐飲娛樂健身休閑等 經(jīng)營用途經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式。
18、謝 謝.請記住,切莫把煙灰和火柴頭弄到地板上,那是很不得體的. 3請不要急于出示你隨身帶的資料書信或禮物.只有在你提及了這些東西,并已引 起對方興趣時,才是出示他們的最好時機.另外,你得事先準備好,當對方詢問你所攜帶資 料中的有關問題時,你。
19、12 SKILLS FOR PROFESSIONAL MANAGERS 二十一世紀的競爭是人才的競爭二十一世紀的競爭是人才的競爭 國際級的企業(yè)紛紛建立自己的企業(yè)大學國際級的企業(yè)紛紛建立自己的企業(yè)大學 什么樣的人,才算得上人才什么樣的人,才算。
20、邏輯思維的 能力; 3可能多地去接觸不同的行業(yè),了解的越多,越有可能發(fā)掘潛藏的機會和 各方面之間的內在聯(lián)系, 或許那些希望的種子就隱藏在許多未被人發(fā)現(xiàn)的機會里 面; 4善于借助他人的力量,建立良好的人際關系,為將來發(fā)展時得到別人的 幫助打下。
21、的生活.想談戀 愛,現(xiàn)在就行動吧;想學點什么,現(xiàn)在就開始吧.人生就 像個旅行團,你已經(jīng)加入了,丌走完全程,豈丌可惜 人臨終前會后悔的8件事 6 2大部分時間都用來工作 在這個逐利的社會,工作金錢權勢成為成功的 金標準,很多人到老才后悔,那么。
22、直到成功.我要自然界最偉大的奇跡. 領讀:讓我來吧 全體跟讀:對人感恩,對已克制,對事盡力,對物珍惜. 領讀:誓言人. 全體跟讀: , . 目錄 1房地產(chǎn)行銷理念 1.1 行銷概論 1.2 業(yè)務操作綱要 1.3 銷售員的素質要求 1.4 銷。
23、一個飯店的 經(jīng)理,要知道飯店是怎么一回事.具備這幾個條件,我認為我們就可以培養(yǎng)他 成為職業(yè)經(jīng)理. 一,職業(yè)經(jīng)理的12種企業(yè)行政工作能力職業(yè)經(jīng)理最重要的是要有企業(yè)行政工作 能力.A 管理模式把它分成12種能力. 一一 市場觀念市場觀念 我們必。
24、0.5 0.5 房地產(chǎn)策劃講什么房地產(chǎn)策劃講什么 0.1 房地產(chǎn)策劃是什么房地產(chǎn)策劃是什么 0.1.1 房地產(chǎn)與策劃含義房地產(chǎn)與策劃含義 房地產(chǎn)有廣義和狹義的說法 狹義的房地產(chǎn):狹義的房地產(chǎn):是指土地建筑物及固著在土地建筑物上不可分離的部分。
25、職能部門與對成員企業(yè)上下級之間的溝通與匯報關系是否順暢哪些部門之間溝 通比較困難員工能否及時得到上級的反饋信息 七在房地產(chǎn)領域,您認為公司在能力和資源方面與同行相比較,優(yōu)劣勢在哪 八 集團管控 部門設置 職能分配上您有什么建議協(xié)作關系如何各。
26、對公司未來的發(fā)展有何建議 五你認為自己的工作在本部門和全公司處于什么狀況 六你的工作中,是否出色完成領導交待的各項事務 七是否分析現(xiàn)有工作,提出合理建議并取得良好的效果 八工作中是否遇到困難,希望從公司得到怎樣的幫助培訓指導等 九你認為目前。
27、題 1個人利益與組織利益的結合 因為個人利益與組織利益存在著矛盾性 沒有萬全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動又要控制 3既要維護規(guī)章制度的嚴肅性,又要照顧個人需求 原則性與靈活性問題 規(guī)章制度符合大多數(shù)人的需求,但不能考慮。
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29、商務接待禮儀 2.職業(yè)道德:愛崗敬業(yè)誠實做人踏實做事服務客戶 3.職業(yè)心態(tài):職業(yè)意義高效工作的三個習慣如何快速融入新城 本頁不投影 內部資料,注意保密,不得外傳 第2頁 課程大綱 本頁不投影,按需使用 一職業(yè)化:從社會人成為新城人140mi。
30、以及功能用途等斱面都有別于住宅公寓寫字樓等其 他物業(yè)類型. 商業(yè)地產(chǎn)定義商業(yè)地產(chǎn)定義 商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營:商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營: 指在開發(fā)商業(yè)房地產(chǎn)的過程中,將指在開發(fā)商業(yè)房地產(chǎn)的過程中,將投資估算開發(fā)規(guī)劃市場定投資估算開發(fā)規(guī)劃市場定 位業(yè)態(tài)組合招商銷售。
31、現(xiàn)實結合最充分的企業(yè) 因此,在今天WD成為了: 因業(yè)績而備受尊敬的企業(yè) 能夠調勱巨大資源的企業(yè) 被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服。
32、級的家 成就了碧桂園 給你一個五星級的家 成就了碧桂園 一個心情盛開的地方一個心情盛開的地方 成就了星河灣 過年不送禮送禮只送腦白金 成就了星河灣 過年不送禮送禮只送腦白金 成就了腦白金成就了腦白金 我們不生產(chǎn)水 我們是大自然的搬 運工成就。
33、簡史房地產(chǎn)策劃簡史 1.1房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史背景房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史背景 1.2房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史階段房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史階段 1.3房地產(chǎn)策劃發(fā)展的未來方向房地產(chǎn)策劃發(fā)展的未來方向 第第2章章 房地產(chǎn)策劃理念房地產(chǎn)策劃理念 2.1概念。
34、什么房地產(chǎn)策劃講什么 0.1 房地產(chǎn)策劃是什么房地產(chǎn)策劃是什么 0.1.1 房地產(chǎn)與策劃含義房地產(chǎn)與策劃含義 房地產(chǎn)有廣義和狹義的說法 狹義的房地產(chǎn):狹義的房地產(chǎn):是指土地建筑物及固著在土地建筑物上不可分離的部分. 包括三種形態(tài):包括三種形。
35、積率. 5 別墅地下室配置要求: 若地下室不計容,別墅毛還售價超過 1.2 萬元對,原則上需蕊茜鋪地下室. 別墅地下室售價按地下室單方成本增加 10003000 元Im的利潤來制定,成本計算只算 建安等地下室應付的費用. 6 利潤指標需達到。
36、手法,也能夠利用機會在各個 合作方面前展示自己的能力,為以后的合作打好 基礎,也有充分的時間打造適合項目特質的王牌 戰(zhàn)隊,為以后沖鋒陷陣做好準備. 4 一銷售團隊的人數(shù):根據(jù)不同項目的推盤量,一般項目組的人數(shù)為8 12人. 二團隊的人員構成。
37、全面責任的管理者管理者. 他的首要職責 是在組建一支優(yōu)秀團隊團隊,按時優(yōu)質地帶領團隊 完成完成全部項目的工作內容,使客戶滿意的同時 達成收益目標收益目標及提高企業(yè)知名度企業(yè)知名度美譽度美譽度. 4 崗位名稱崗位名稱 銷售經(jīng)理 所屬部門所屬部。
38、 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務的WD就是這樣一個企業(yè) 了解了他,你才更知道這個企業(yè)他 關心你做什么,你該怎么去做 二營銷經(jīng)理容易遇到的困惑 1我的副總不信任我 表現(xiàn)方式: 我的主管副總丌信仸我。
39、被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務的WD就是這樣一個企業(yè) 了解了他,你才更知道這個企業(yè)他 關心你做什么,你該怎么去做 二營銷經(jīng)理。
40、形象,最嚴重的是, 導致成交失敗.導致成交失敗. 聰明的經(jīng)紀人會通過自身形象聰明的經(jīng)紀人會通過自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購買產(chǎn)品.然后再喜歡他,最后購買產(chǎn)品. 客戶從喜歡的人手中買。
41、地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點及重要性房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點及重要性 3 財務在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財務在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 3 房地產(chǎn)行業(yè)相關稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關稅法 3 房地產(chǎn)開發(fā)項目的資金運用房地產(chǎn)開發(fā)項目的資金運用 3 財務在企業(yè)。
42、觀望資金斷鏈拐點雙限房經(jīng)適房廉租房 嚴冬的到來:降價流標還會降嗎崩盤利潤下降 2房地產(chǎn)面臨的最大困難是什么 投入增加了收入降低了利潤壓縮了 利潤收入成本 結論: 項目利潤率下降和無利潤是目前面臨的最大困難項目利潤率下降和無利潤是目前面臨的最。
43、理的主要工作 銷售經(jīng)理的基本職能銷售經(jīng)理的基本職能 銷售經(jīng)理的角色銷售經(jīng)理的角色 學習目的學習目的 5 服務創(chuàng)造價值 銷售部門主要工作銷售部門主要工作 銷售,是企業(yè)活動的中心,銷售部是企業(yè)沖在最前沿的戰(zhàn)士, 在瞬息萬變的市場上,銷售是鏈接企。
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45、室 培訓對象:優(yōu)秀置業(yè)顧問 培訓總結:通過考試核定 講師:根據(jù)不同的課程設定專業(yè)的講師 課時時間:每節(jié)課時 55 分鐘 課間休息 10 分鐘 上課禮儀:準時上下課.講師進門學員須起立齊聲老師好.講師回應同學們 好,請坐 .下課時,老師說同學。
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47、控和執(zhí)行負責項目銷售價格體系的監(jiān)控和執(zhí)行監(jiān)督銷控體系,價格銷售量及單體監(jiān)督銷控體系,價格銷售量及單體2 2銷售經(jīng)理助理銷售經(jīng)理助理資料收集分析核對歸檔檔案管理銷售管理執(zhí)行督導行政管理執(zhí)行督導負責銷控表的管理負責銷控表的管理每日統(tǒng)計業(yè)務日報表。
48、比普通員工,經(jīng)理人擁有更大的權力更高的收入更大的影響力,也就意味著公司對他們的能力要求更高,他們要承擔的責任更大.對于經(jīng)理人而言,完成任務遵守規(guī)范要求,這些都不是責任的邊界.經(jīng)理人要保證公司履行對股東和客戶的承諾,職位越高,責任越重.本手冊。
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