高層住宅業態產品銷售技巧Tag內容描述：
1、 . 5 3. 戶型配比要求 . 5 4. 建筑園林裝修風格建議 . 5 四四 設計依據及標準設計依據及標準 . 5 5 1. 國家各類設計規范 . 5 2. 本地區各類設計規范 . 5 3. 政府相關審批意見 . 5 4. 大市政配套初步。
2、方面既有主打異域風情的,也有主打中式大宅運勱社區等概 念,概念化主題式的營銷方式已經非常普遍. 未來以高層小高層產品供應為主 因為綜合地價的提升,以及土地的稀缺,導致未來邢臺住宅市場的供 應以高局小高局為主.多局住宅越來越少,成為稀缺產品。
3、7 8 目標客群既不是傳統富貴階層對居住的表層需求,也不是針對為生活奔波的勤儉持家型;目標客群既不是傳統富貴階層對居住的表層需求,也不是針對為生活奔波的勤儉持家型; 它的目標客群是年輕有為的一群人,是有品位的它的目標客群是年輕有為的一群人。
4、一站 式休閑購物場所,集休閑購物餐飲娛樂等各方面 生活消費于一體,強調體驗式消費 焦作新商圈中時尚生活領地新商業地標,是新 商圈中最具代表性影響力的商業體 主體樓步行街的形式既體現密閉式購物中心的消費 功能的互動效果,也發掘步行街的大空間休。
5、場及客戶市場及客戶 一市場整體消化情況一市場整體消化情況 二上年度競平價格與本項目價格對比二上年度競平價格與本項目價格對比 三本年度潛在競品及現行價格分析三本年度潛在競品及現行價格分析 四二期儲備客戶分析四二期儲備客戶分析 動態特點動態特點。
6、550 650700 500550 650700 500550 650700 11001400110014002200260022002600 m275907590120150120150 m24555455550705070 m28010。
7、發戰略 前期定位回顧前期定位回顧 KeywordsKeywords: : 主題性都市性超越性主題性都市性超越性 以凸顯新中式文化底蘊的原創社區以凸顯新中式文化底蘊的原創社區 打造具有領先標準的都市生活標桿打造具有領先標準的都市生活標桿 實現。
8、 世聯現階段要解決世聯現階段要解決技術落地技術落地 如何以項目如何以項目現實現實規劃條件規劃條件 完成對完成對新東方主義新東方主義領先領先理念的理念的充分充分表達表達 領領 一個一個 城市城市 的的 風氣風氣 之之 先先 我們我們 需要需要。
9、集成智能化系統.它綜合考慮客戶最為關心的居住實用需求,全新戶型設計與空間結合設計巧妙功 能收納系統,從玄關臥室廚房到起居室設計誕生六大創新系統,讓生活的舒適性得到全方位提高, 是目前天津萬科高品質全裝房的最高標準. 二金域藍灣二期精裝產品價。
10、品分布在萬科城 3地 B 區,包括 3地塊的 612131415 樓共計 5 棟.容積率 3.5,約 875 戶.本次認籌的是 1315樓. 13共三個單元,從東往西數,一單元六層,二三單元均 19 層,戶型分別為 89 130 ; 15三。
11、頃目明星頃目. 武漢金碧天下銷售為佒停滯丌前 究其源頭癥結在哪里 從不全國其他天下對比, 無基本生活交通配套六大中心建設滯后 老帶新比例低產品配比丌合理, 外部條件差距非常大, 那么自身又存在著怎樣的問題呢 一:頃目開發節奏丌頇暢 別 墅 。
12、品價值點產品價值點 客戶價值客戶價值 客戶需求客戶需求 高端高層高端高層 產品策略產品策略 設計設計 市場市場 成功產品分析成功產品分析 高端客戶調研高端客戶調研 驗證驗證 不同的客戶,不同的需求層次不同的客戶,不同的需求層次 思路思路 比。
13、山體 畔山 御景 產品多元化,以中小戶型為主,面積區間產品多元化,以中小戶型為主,面積區間 跨度較大,含部分創新小復式及拼合戶型跨度較大,含部分創新小復式及拼合戶型 項目概況項目概況 戶型戶型 面積面積 套數套數部分部分 拼合拼合 套數套數。
14、柜立面圖 2 一平面標準化 3 4 1.編制說明 編制依據 保利C99精裝標準化設計成果 由國家建設部頒發的建筑裝修工程施工及驗收規范GB.502102001 由國家建設部,技術監督局聯合發布的建筑內部裝修設計防火規范GB5022295 建。
15、圖 7 . 浴室柜立面圖 2 一平面標準化 3 4 1.編制說明 編制依據 保利C99精裝標準化設計成果 由國家建設部頒發的建筑裝修工程施工及驗收規范GB.502102001 由國家建設部,技術監督局聯合發布的建筑內部裝修設計防火規范GB5。
16、年大學區. 國際國際IT IT辦公中心辦公中心科技經濟中心科技經濟中心精英人士生活中心精英人士生活中心 宜居生態宜居生態 上第MOMA選址于海淀中關村上地信息產業基地,在北京城市總體規劃中,海淀劃屬西部生態帶,上天賜予 的山水宜居環境是這里。
17、深圳等;東倚規劃中的新城市中軸線;西面東江大道接駁廣 園東和廣州經濟開發區,可直達廣州市區或莞深等. 3.項目定位是什么項目定位是什么 答:廣州東部廣園東大型純高層住宅區. 4.項目總規劃項目總規劃 答:總共 25 棟,項目分 3 期開發。
18、墮濕筧瑪絑趵烏鰓壉蹕 37潰咔保枷 便叢辱攣U幌魂諑枷 墮濕鮪跤蹺乵廟駱:1今R枷眉 婩僨応鰱鯤茩個斂731R墱呝彾婩僨個斂291R 鮪婠愐撓煉551R茩頌鮪妭墕.攢鯛.澓烲.彾. 蓴咲妵.慚嘪.趼騪訵壈墮慁壈鯫UPQ4艊擇瀕 NPSFUI。
19、 綠化率綠化率: :44.6 總戶數總戶數: :4491戶 住宅層數住宅層數: :多層5層小高層 11層 高層 18層 交樓標準交樓標準: :毛坯精裝 高調營銷典范高調營銷典范恒大華府恒大華府 本報告是嚴格保密的. 恒大地產城市豪宅精品展示。
20、勢研判 競爭市場 目標調整目標調整 策略及執行策略及執行 半年總攻略圖 下階段執行計劃 案例借鑒 杭州市場表現杭州市場表現 3 萬科領跌,未來市場撲朔迷離萬科領跌,未來市場撲朔迷離 9 9月月2 2日日: :發布短信:為慶 祝萬客會成立十周。
21、層產品有額外優惠,收據只寫 XX 項目 XX 會入會金 27 月 2 日周六集中選房,交 2 萬元定金,為將風 險降到最低,收據上不體現具體的樓棟,只寫XXX 項目定金,收據背面寫房號,所簽商品房認購書不給 客戶. 3 7天內交30房款, 。
22、3居居 1073居居842居居84993居居1143居居 1244居居1193居居119 1191191244居居 1244居居1193居居1191244居居 1083居居983居居981153居居 A1 A2 A3 A5 A7 A8 A9。
23、核心價值提煉項目核心價值提煉 項目整體定位項目整體定位 客戶定位客戶定位 價格定位價格定位 開發計劃開發計劃 銷售計劃銷售計劃 開發成本開發成本 主要經濟指標主要經濟指標 第一部分第一部分 項目分析項目分析 第二部分第二部分 市場分析與機會。
24、營銷管理中心副總經理楊子江先生介紹了發展商大華集團. 活動內容二:錦繡華城的規劃建筑環境設計顧問,KFS 斯旦建筑設計咨詢上海 有限公司總經理傅國華先生介紹了錦繡華城的整體規劃以及建筑設計理念. 活動內容三:錦繡華城的公園設計顧問加拿大奧雅。
25、單位整體命名華府 :故名釋義:華為華貴華美, 府為府邸.簡單看是體現中海和信和對房屋的設計要求和對業主 的祝福;另華又可取意同華人的華:寓意中華人的,府為:貴人 的居所,形式多位合園,前院中庭后宅,廚房和客房分居兩側. 這是中國人最適合居住。
26、概括為以下幾點 經濟形式和市場發生變化,產品供求關系發生逆轉;目標 群體定位偏離戶型配比失調戶型面積超出需求范圍 規劃設計偏離市場需求,戶型布局設計不合理等多種原因 造成被市場排斥. 前期沒有進行很好的銷售控制沒有制定合理的價差,沒 有對樓。
27、 將在總體銷售銷售計劃的前提下, 拆分細化多個時間段的銷售銷售量. 此階段項目項目銷售銷售要化險為夷的一個策 略是由賣名字賣風格轉為買承諾,即質量的承諾功能的承諾價 格的承諾,服務的承諾,標準裝修的承諾;另一個策略是由賣承諾, 轉為賣體驗。
28、不同的客戶,不同的需求層次 Abraham Maslow 19081970 不同的客戶,不同的需求層次不同的客戶,不同的需求層次 自我實現自我實現 愛與歸屬愛與歸屬 尊重尊重 安全安全 生理生理 不同的客戶,不同的需求層次不同的客戶,不同的。
29、客戶客戶 客戶來源客戶來源 區域年齡家 庭結構經濟實 力 本案該瞄準哪些本案該瞄準哪些 樣的樣的客戶客戶 第一部分:地塊基本屬性研究第一部分:地塊基本屬性研究 第二部分:客戶市場布局分析第二部分:客戶市場布局分析 第三部分:客戶競爭態勢分析。
30、5萬平米 三期住宅18.9萬斱,商業5.2萬平米 包含車位后,合計簽約總價為79億元. 項目總體量大,住宅以高層標準化為主,約50萬平米; 商業以BLOCK底商為主,體量近14萬平米. 一期 二期 三期 合計 住宅 銷售體量m 168759。
31、 通過老帶新老帶新以及消化前期蓄客消化前期蓄客的方式, 促成新都國際三期銷售促成新都國際三期銷售 活動目的活動目的 活動流程活動流程 全天活動流程全天活動流程 1313:3030 1717:0000 時間時間 內容內容 負責人員負責人員 地。
32、五小學已建成. 南:C4道路. 西:大勝工業園 地塊基礎條件 基礎條件小結基礎條件小結 地形較方正,北面緊臨城市主道,作為商住地塊,地塊的基礎條件較好. 距離城區僅600米,黃梅大道通行情況良好,至縣城中心僅3分鐘車程. 地塊所在區域半徑1。
33、交 金額突破 500 億元,同比增長 139,穩居中國地產 45 強. 3 美的置業在廣佛有哪些項目 答:美的君蘭江山,佛山美的廣場,佛山美的新都匯,順德美的海岸花園,佛山美 的時代城,佛山美的御海東郡美的鷺湖度假區,美的明湖花園,美的翰湖。
34、次定位多層洋房類產品別墅化小高層產品私密化舒適化酒店式公寓類產品住宅化,改民用水電,通煤氣項目整體品質高端化,小高產品高于溫莎堡檔次,聯庭別墅產品略低于溫莎堡別墅產品;通過與溫莎堡不同類型的產品實現競爭差異化,全面掌握空港板塊商品房市場的話。
35、DEX 目錄 設 計 愿 景 VISIONS P1 微信及QQ同號碼:1115955733,朋友圈每周送新資料,http,僅用于學習交流,24小時內刪除武漢 印象 區域 印象 項目區位Location規劃策略 Planning3.資源優勢。
36、4.18116.0704114.18116.07 首批推售第14棟,面積段88116平米,合計240套. 首批推售14棟,雙單元產品,二梯四戶,外觀山體公園體育公園 登山道等景觀,內瞰社區法式園林及奢華水景,景觀資源性強.二單元一單元開盤時。
37、小高層產品供應為主因為綜合地價的提升,以及土地的稀缺,導致未來邢臺住宅市場的供應以高層小高層為主.多層住宅越來越少,成為稀缺產品.但目前高層小高層的市場接受程度仍然不足.主要是因為邢臺平均收入水平低,高層的物業費較高使用率較低,以及居民住房。
38、化主題式的營銷方式已經非常普遍.未來以高層小高層產品供應為主因為綜合地價的提升,以及土地的稀缺,導致未來邢臺住宅市場的供應以高層小高層為主.多層住宅越來越少,成為稀缺產品.但目前高層小高層的市場接受程度仍然不足.主要是因為邢臺平均收入水平低。
39、第四節自然條件自然條件.1616第五節第五節自然災害自然災害.1919第三章第三章項目所在的城市歷史文化背景項目所在的城市歷史文化背景.2020第一節第一節歷史文化內涵與底蘊歷史文化內涵與底蘊.2020第二節第二節地方文化習俗地方文化習俗。
40、槽,而雙核北廊戶型中間套次臥南北向采光,且采光面較大.結論:雙核北廊戶型優于單核戶型,適用于品質樓盤;單核戶型得房率略高于雙核北廊戶型,適用于剛需樓盤.n 單核核心筒四戶共用電梯廳,雙核北廊戶型等同于一梯兩戶,入戶體驗較高.n 單核戶型邊套。
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