1、競(jìng)爭(zhēng)格局,整體市場(chǎng)全市高端公寓成交分析,全市1.2萬以上公寓成交TOP10,從今年全市高端公寓成交走勢(shì)來看,高端公寓成交量呈上升趨勢(shì),月均去化160套,成交均價(jià)呈下降趨勢(shì),整體均價(jià)13721元; 從成交TOP10來看,濱湖區(qū)占8席,南長占。

2、價(jià)的邏輯過程 選擇定價(jià)目 標(biāo) 客戶意向 競(jìng)爭(zhēng)格局 市場(chǎng)環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目。

3、利潤 額度的平衡,是客戶認(rèn)同和價(jià)值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) 滿足價(jià)值和價(jià)格的對(duì)應(yīng)關(guān)系; 滿足價(jià)值最大化; 滿足發(fā)展商對(duì)銷售的控制要。

4、發(fā)展他們的積極性,如何去協(xié)調(diào)他們的矛盾,令合作的效益可如何去發(fā)展他們的積極性,如何去協(xié)調(diào)他們的矛盾,令合作的效益可 以提高.以提高. 這個(gè)發(fā)展方向促使中原建立一套管理哲學(xué),形成了牢固的公司文化.這個(gè)發(fā)展方向促使中原建立一套管理哲學(xué),形成了牢。

5、析 房 市 政 策 走 勢(shì) 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類 比 分 枂 競(jìng)品分枂 產(chǎn) 品 類 比 成 交 價(jià) 格 銷 售 周 期 二 手 市 場(chǎng) 結(jié)論 區(qū)域市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)癿均價(jià)范圍 目 標(biāo) 均 價(jià) 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價(jià)生成 。

6、有賣不出去沒有賣不出去的商品,只有賣不出去 的價(jià)格的價(jià)格 價(jià)格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具價(jià)格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具,而不是而不是 目標(biāo)本身目標(biāo)本身 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最 重要的一個(gè)要。

7、售價(jià)格 房地產(chǎn)的價(jià)格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營銷策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會(huì)遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格。

8、產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值二級(jí)城市:25 個(gè).8 5. 2020 中國房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值三級(jí)城市:43 個(gè).8 城市價(jià)值中國城市房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值骨架:三圈三橫兩縱金三角.9 1. 長三角大灣區(qū)京津冀:實(shí)力依然強(qiáng)勁.11 2. 長江中游橫西南金三角:持續(xù)快速發(fā)展。

9、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格 根據(jù)未來價(jià)格成長情況根據(jù)未來價(jià)格成長情。

10、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價(jià)思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計(jì)劃 分解年度目標(biāo),制定開盤目標(biāo)和月目標(biāo) 2。

11、素,權(quán)重應(yīng)超過是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一個(gè)項(xiàng) 目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能在目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能在 。

12、礎(chǔ)設(shè)施工程施工合同管理辦 法試行京建法法試行京建法2008138 號(hào),合理確定工程造號(hào),合理確定工程造 價(jià),降低人工材料等市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)給建設(shè)工程發(fā)包人承價(jià),降低人工材料等市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)給建設(shè)工程發(fā)包人承 包人帶來的風(fēng)險(xiǎn),維護(hù)發(fā)承包雙方的合法權(quán)。

13、戶型. 1 一房一廳等 2 復(fù)式 3 單體別墅等 4 地下車位等 5 會(huì)所,幼兒園等如有新增類別,應(yīng)事先與財(cái)務(wù)部門溝通確認(rèn) 注:各地區(qū)營銷部在進(jìn)行統(tǒng)計(jì)提供數(shù)據(jù)時(shí),應(yīng)事先與地區(qū)財(cái)務(wù)部溝通確認(rèn)各個(gè)開發(fā)項(xiàng) 目具體的房屋分類統(tǒng)計(jì)口徑.以便于 Ora。

14、價(jià)格的概念房地產(chǎn)價(jià)格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營 過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn)。

15、設(shè)備 電梯質(zhì)量其他公共 5 11 小區(qū)環(huán)境 13 12 房屋裝飾 3 13 物業(yè)管理 內(nèi)容安全質(zhì)量收費(fèi) 13.5 14 企業(yè)形象 企業(yè)社會(huì)信譽(yù) 8 。

16、原原單單價(jià)價(jià) 7583788479877642 原原總總價(jià)價(jià) 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價(jià)價(jià) 6925.157217.047316.976982。

17、 3 價(jià)格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類型市場(chǎng)標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對(duì) 4 政策分析 制定定價(jià)策略 5 競(jìng)爭(zhēng)盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價(jià)格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價(jià)策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價(jià)方法傳。

18、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

19、產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值二級(jí)城市:25 個(gè).8 5. 2020 中國房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值三級(jí)城市:43 個(gè).8 城市價(jià)值中國城市房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值骨架:三圈三橫兩縱金三角.9 1. 長三角大灣區(qū)京津冀:實(shí)力依然強(qiáng)勁.11 2. 長江中游橫西南金三角:持續(xù)快速發(fā)展。

20、價(jià)格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營銷策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會(huì)遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格策略價(jià)格策略 關(guān)。

21、微信群 報(bào)告聯(lián)合聲明 中國物流市場(chǎng)價(jià)格和發(fā)展動(dòng)態(tài)報(bào)告由聯(lián)想物流和羅戈研究聯(lián)合撰寫并發(fā)布. 報(bào)告數(shù)據(jù)主要來源于聯(lián)想大數(shù)據(jù)情報(bào)體系.聯(lián)想大數(shù)據(jù)情報(bào)體系基于大量的調(diào)研及社會(huì)化數(shù)據(jù),鑒 于樣本覆蓋的局限性,僅供行業(yè)企業(yè)參考,不建議直接用于指導(dǎo)招投標(biāo)。

22、強(qiáng) 化監(jiān)測(cè)預(yù)警和輿情引導(dǎo). 對(duì)于現(xiàn) 階段出現(xiàn)的 篩選 客戶等違規(guī)行為, 相關(guān)部門表示會(huì)加大整治, 從延長認(rèn)購時(shí)間 提前公告信息 規(guī)范認(rèn)購材料等方面進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管. 隨著調(diào)控政策的不斷優(yōu)化和實(shí)施, 上海房地產(chǎn)市場(chǎng)升溫速度 會(huì)逐漸放緩,價(jià)格上。

23、產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值二級(jí)城市:25 個(gè).8 5. 2020 中國房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值三級(jí)城市:43 個(gè).8 城市價(jià)值中國城市房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值骨架:三圈三橫兩縱金三角.9 1. 長三角大灣區(qū)京津冀:實(shí)力依然強(qiáng)勁.11 2. 長江中游橫西南金三角:持續(xù)快速發(fā)展。

24、產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值二級(jí)城市:25 個(gè).8 5. 2020 中國房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值三級(jí)城市:43 個(gè).8 城市價(jià)值中國城市房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值骨架:三圈三橫兩縱金三角.9 1. 長三角大灣區(qū)京津冀:實(shí)力依然強(qiáng)勁.11 2. 長江中游橫西南金三角:持續(xù)快速發(fā)展。

25、聲明 中國物流市場(chǎng)價(jià)格和發(fā)展動(dòng)態(tài)報(bào)告由聯(lián)想物流和羅戈研究聯(lián)合撰寫并發(fā)布. 報(bào)告數(shù)據(jù)主要來源于聯(lián)想大數(shù)據(jù)情報(bào)體系.聯(lián)想大數(shù)據(jù)情報(bào)體系基于大量的調(diào)研及社會(huì)化數(shù)據(jù),鑒 于樣本覆蓋的局限性,僅供行業(yè)深度學(xué)習(xí)新型 法發(fā)展,使AI在樣本量較小的產(chǎn)業(yè)中 。

26、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。

27、233 元平方米, 環(huán)比上漲 0.25. 從漲跌城市個(gè)數(shù)看,67 個(gè)城市環(huán)比上漲,32 個(gè)城市環(huán)比下跌,1 個(gè)城市與上月持平.與上月相比, 本月價(jià)格環(huán)比上漲的城市數(shù)量增加 11 個(gè),其中漲幅在 1.0以上的城市有 3 個(gè),城市數(shù)量與上月持 。

28、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

29、地價(jià)和抵押價(jià)格等. 3.房產(chǎn)價(jià)格是房屋建筑價(jià)格與房基地價(jià)的總和. 房屋建筑價(jià)格是房屋建筑商品價(jià)值的貨幣表 現(xiàn).房基地價(jià)格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價(jià)格可分為市場(chǎng)價(jià)格評(píng)估價(jià)格租賃價(jià)格抵 押價(jià)格和課稅價(jià)格等. 4.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素可分為個(gè)別因。

30、格局 市場(chǎng)環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)。

31、旺盛 市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 市場(chǎng)規(guī)模有限 競(jìng)爭(zhēng)激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對(duì)價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何在熊市中盡可能的。

32、上漲 0.20; 廣州 南京環(huán)比分別上漲 0.16 0.10; 上海 杭州均上漲 0.08; 北京下跌 0.02, 為唯一下跌城市;天津武漢城市綜合指數(shù)與上月持平.同比來看,十大城市中 5 個(gè)城市綜合指數(shù)上漲,上漲城市數(shù) 量與上月持平,成都。

33、測(cè)15個(gè)項(xiàng)目開盤,共推出5405套房源,郊區(qū)市中心均 有分布,其中純新盤項(xiàng)目6個(gè),老推新項(xiàng)目9個(gè). l價(jià)格保持平穩(wěn). l推盤節(jié)奏平穩(wěn),環(huán)線內(nèi)入市項(xiàng)目有所增加. l整體開盤去化率環(huán)比小幅上升. 熱點(diǎn)項(xiàng)目: 上海:瑞虹新城天悅郡庭2019.12。

34、代表價(jià)格的精確值l結(jié)果不作為銷售計(jì)劃的指導(dǎo)價(jià)格,僅符合集團(tuán)規(guī)劃所需l由于銷售具體控制對(duì)最終實(shí)現(xiàn)的銷售價(jià)格影響巨大,所以不以最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格來評(píng)價(jià)整個(gè)評(píng)估及預(yù)測(cè)的正確性報(bào)告思路工作目標(biāo)工作方法價(jià)格評(píng)估及預(yù)測(cè)本次報(bào)告要解決什么問題工作前提工作方式主。

35、5.0審批5.1審批重 新 修 訂價(jià)格調(diào)整流程1.0 提出調(diào)價(jià)要求 n 項(xiàng)目各相關(guān)部門或者集團(tuán)總部向項(xiàng)目市場(chǎng)部提出調(diào)價(jià)要求.1.0提出調(diào)價(jià)要求2.0組織市場(chǎng)調(diào)研,了解市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài).3.0進(jìn)行市場(chǎng)分析4.0制訂調(diào)價(jià)方案,調(diào)整價(jià)格表6.0簽字批。

36、析.3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略,明確價(jià)格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價(jià)格方案9.0執(zhí)行價(jià)格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價(jià)格確定流程1.0 確定市場(chǎng)調(diào)研方案目標(biāo)n 項(xiàng)目營銷副總在。

37、價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素重要的一個(gè)要素u定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程產(chǎn)品價(jià)值的完整過程關(guān)于定價(jià)的理解關(guān)于定價(jià)的理解5u從習(xí)慣上講,一個(gè)樓盤的均。

38、進(jìn)行市場(chǎng)分析.2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析.3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略,明確價(jià)格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價(jià)格方案9.0執(zhí)行價(jià)格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價(jià)格確定流程。

39、格組合,使利潤的實(shí)現(xiàn)和利潤的多少能夠控制在一個(gè)合理的時(shí)間和數(shù)量范圍之內(nèi).和其它產(chǎn)品稍有不同,房地產(chǎn)價(jià)格的表現(xiàn)要相對(duì)繁瑣一點(diǎn),對(duì)一套房屋的評(píng)判,往往要考慮單價(jià)總價(jià)和付款方式三個(gè)方面,其中單價(jià)是人們對(duì)樓盤的地點(diǎn)遠(yuǎn)近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標(biāo)。

40、202132324.0024.0024.0024.0024.00180624.00深圳SZA2013202132328.2028.2028.2028.2028.2028.20深圳SZA201420213238.328.328.328.328。

41、海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價(jià)策略:重點(diǎn)城市開盤價(jià)格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價(jià)策略:重點(diǎn)城市開盤價(jià)格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 . 25 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá)產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá) 65,平均去化水平。

42、冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師房地產(chǎn)估價(jià)師 負(fù)責(zé)與委托方協(xié)調(diào)溝通工作 項(xiàng)目組長:全面負(fù)責(zé)整個(gè)估價(jià)項(xiàng)目工作,撰寫估價(jià)報(bào)告; 主要成員:副所長,注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師房地產(chǎn)估價(jià)師土地估價(jià)師 項(xiàng)目經(jīng)理,注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師土地估價(jià)師 項(xiàng)目經(jīng)理,注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師土地估價(jià)師 項(xiàng)目。

43、 這一現(xiàn)象似乎與直觀預(yù)期不同, 但卻是事實(shí), 我們考察了 FHFACS FreddieMac NAREIT NCREIF 等五項(xiàng)美國主要房價(jià)相關(guān)指數(shù),全部顯著指向上行. 本報(bào)告關(guān)注的問題是,美國房地產(chǎn)市場(chǎng)開啟上行周期了嗎本報(bào)告關(guān)注的問題是。

44、一現(xiàn)象似乎與直觀預(yù)期不同, 但卻是事實(shí), 我們考察了 FHFACS FreddieMac NAREIT NCREIF 等五項(xiàng)美國主要房價(jià)相關(guān)指數(shù),全部顯著指向上行.本報(bào)告關(guān)注的問題是,美國房地產(chǎn)市場(chǎng)開啟上行周期了嗎本報(bào)告關(guān)注的問題是,美國房。

45、選擇定價(jià)方法6制定均價(jià)7制定細(xì)價(jià)8反饋和調(diào)整9STEP1STEP1相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備STEP2STEP2項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)STEP3STEP3價(jià)格表制作價(jià)格表制作STEP4STEP4對(duì)外價(jià)格表制作對(duì)外價(jià)格表制作項(xiàng)目成本估計(jì)確定定。