1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號(hào)線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號(hào) 4 5 6。

2、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過(guò)集中銷售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營(yíng)銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

3、過(guò)道:天花:結(jié)構(gòu)面相對(duì)平整; 地面:結(jié)構(gòu)面相對(duì)平整; 墻身:水泥石灰砂漿找平. 4廚房:天花:結(jié)構(gòu)面相對(duì)平整; 地面:結(jié)構(gòu)面相對(duì)平整; 墻身:水泥砂漿找平. 5衛(wèi)生間:天花:結(jié)構(gòu)面相對(duì)平整; 地面:沉箱回填 墻身:水泥砂漿找平. 6陽(yáng)臺(tái):天。

4、高級(jí)乳膠漆,石膏板吊頂配精美角線 地面: 薩米特或歐文萊或博德地磚 墻身:精美墻紙及木飾面造型. 4過(guò)道:天花:高級(jí)乳膠漆,石膏板吊頂 地面: 薩米特或歐文萊或博德地磚 墻身:精美墻紙及木飾面造型. 5臥室:天花:高級(jí)乳膠漆,石膏板吊頂配。

5、客戶,前往換單區(qū),已變更認(rèn)購(gòu)書并經(jīng)財(cái)務(wù)審核. 打單員確認(rèn)簽字: 銷售經(jīng)理審核簽字: 三變更完認(rèn)購(gòu)書的客戶,前往財(cái)務(wù)區(qū)已繳納首付款或余款. 財(cái)務(wù)收款人員: 四已繳費(fèi)的客戶,前往簽約區(qū)簽署商品房買賣合同 合同打印及審核員確認(rèn)簽字: 合同簽署人員。

6、名客戶入場(chǎng) 時(shí)間抽簽認(rèn)購(gòu)活動(dòng)正式開 始, 由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺(tái) 主持人抽簽叫號(hào), 叫號(hào)三次無(wú)人應(yīng)答 則按客戶自動(dòng)棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn), 并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開始選房 客戶確定。

7、定客戶進(jìn) 場(chǎng)選房順序. 二 公開發(fā)售時(shí)間: 1請(qǐng)認(rèn)籌客戶于公開發(fā)售當(dāng)日上午 時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)簽到,換取選 房卡及當(dāng)天選房流程等資料. 2認(rèn)籌客戶換取選房卡后,親自將副聯(lián)投入抽號(hào)箱中. 時(shí)間后 不再接受客戶投遞選房卡副聯(lián).遲到客戶須等前面客戶全部選。

8、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

9、 成交價(jià) 二房成交均價(jià)在 13500 元,三房成交均價(jià) 在 15000 元. 成交情況 289 套 去化率 84.8 解籌率 48.2 優(yōu)惠活動(dòng) 1認(rèn)籌 2 萬(wàn)享開盤當(dāng)天優(yōu)惠 1; 2按揭 2,全款 5 樓棟 戶型 面積 推出套數(shù)套 產(chǎn)品比。

10、整體市場(chǎng)概況 .9 一普通住宅 . 9 1 市場(chǎng)供應(yīng)情況 . 10 2市場(chǎng)成交情況 . 11 3價(jià)格走勢(shì) . 13 附:各板塊重點(diǎn)項(xiàng)目供銷價(jià)情況 . 14 二別墅 . 15 1別墅市場(chǎng)概述. 15 2濟(jì)南別墅項(xiàng)目分布情況 . 15 3濟(jì)南別。

11、溝通交流,并 提供一切必需的分析支持 提供外部觀點(diǎn)和普遍適用 的經(jīng)驗(yàn),使之與客戶的需 要相適應(yīng) 保證以事實(shí)為基礎(chǔ),以成 果為驅(qū)動(dòng)力的工作方法 顧問(wèn)的責(zé)任并不是:顧問(wèn)的責(zé)任并不是: 將答案告訴客戶 到項(xiàng)目結(jié)束前才向客戶 遞交報(bào)告 要求客戶創(chuàng)造。

12、 目標(biāo)客群分析建議 地塊環(huán)境分析 產(chǎn)品定位分析建議 市場(chǎng)調(diào)研分析 項(xiàng)目提報(bào)總綱 舞鋼房地產(chǎn)市場(chǎng)研究 舞鋼城市概況 市場(chǎng)調(diào)研分析 舞鋼房地產(chǎn)現(xiàn)狀 河南省舞鋼市,位于 河南中部,是一座年輕的 現(xiàn)代化工業(yè)生態(tài)旅游城市. 城市面積645.67平方公。

13、裝完成,示范區(qū)達(dá)到開放條件 4保安保潔到位 5邀請(qǐng)客戶并確認(rèn) 6開盤當(dāng)天活動(dòng)方案確定,活動(dòng)單位預(yù)演人員到位 7新聞單位人員邀請(qǐng)并確認(rèn),新聞通稿準(zhǔn)備完畢 8銷售軟件系統(tǒng)思源安裝完畢,可操作 事 前 應(yīng) 準(zhǔn) 備 的 文 件 1土地證 2用地規(guī)劃。

14、累計(jì)出讓土地115幅,供地面積633萬(wàn)平方米,2012年供地計(jì)劃基本完成.其中城鎮(zhèn)住宅用地61幅,供應(yīng)面積為430萬(wàn)平方米;商業(yè)用地51幅,供應(yīng)面積為160萬(wàn)平方米;殯葬用地3幅,供應(yīng)面積為43萬(wàn)平方米.2土地屬性:2012年濟(jì)南商業(yè)用地供。

15、付款壹萬(wàn)伍仟元15000; VIP 鉆石卡可沖抵購(gòu)房首付款叁萬(wàn)元30000; 2. 申領(lǐng)辦法: 請(qǐng)您憑本人身份證或其他相關(guān)證件至銷售中心申領(lǐng) VIP 卡,并填寫相應(yīng)卡型的 VIP 卡申領(lǐng)單 ,同時(shí)交納誠(chéng)意金VIP 金卡人民幣壹萬(wàn)元10000。

16、 并確定會(huì)員招 募方式及注銷方式等. 3 如若退會(huì),入會(huì)會(huì)員在首批認(rèn)籌后 7 個(gè)工作日辦理退還. 4 本會(huì)會(huì)籍無(wú)轉(zhuǎn)讓或代理權(quán). 會(huì)員卡 1 會(huì)員卡編號(hào)僅作記錄使用,不作為選房依據(jù); 2 您的丏屬會(huì)員卡僅供您本人及直屬親屬使用,請(qǐng)勿轉(zhuǎn)借或讓。

17、上門客戶,一直沒(méi)有向這些老客戶系統(tǒng)展示春華首座項(xiàng) 目戶型面積公攤景觀規(guī)劃模糊均價(jià)等相關(guān)信息.客戶對(duì)春華首座的直觀感受低, 在不了解項(xiàng)目的具體指標(biāo)和缺乏項(xiàng)目的認(rèn)可度乃至忠誠(chéng)度的情況下,他們不敢貿(mào)然交錢買 房,開盤的成功實(shí)施將因此受嚴(yán)重制約. 。

18、選房準(zhǔn)備前提條件.P5 3 3選房前看房選房前看房前提條件前提條件.P5 4 4 看房工作流程看房工作流程.P6 附:附: 附件附件 1 1: 順馳順馳. .泊林泊林VIPVIP 卡設(shè)計(jì)卡設(shè)計(jì).P7 附件附件 2 2: 順馳順馳. .泊林泊。

19、9 日星期六日星期六上上午午 9 9:30:30 1 12 2: :0 00 0 三活動(dòng)地點(diǎn):偉業(yè)中央公園營(yíng)銷中心三活動(dòng)地點(diǎn):偉業(yè)中央公園營(yíng)銷中心 四活動(dòng)目的:四活動(dòng)目的: 1鑒于本次 1116樓加推時(shí)間較早,蓄客期較短,1116樓加推實(shí)際。

20、目標(biāo)不節(jié)點(diǎn)時(shí)間軸 推廣策略 廣告表現(xiàn)不物料系統(tǒng) 貺用廣告投放 團(tuán)隊(duì)不人員 開盤目標(biāo)結(jié)構(gòu)分解 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間軸 客戶情況分析 運(yùn)營(yíng)指標(biāo)回順不調(diào)整 客戶落位 定價(jià)結(jié)果 推廣策略 團(tuán)隊(duì)不人員 定位與方向 落地執(zhí)行 落地執(zhí)行 落地執(zhí)行 3 部門 文件。

21、2.2.油機(jī)油機(jī)候場(chǎng),斷電無(wú)憂候場(chǎng),斷電無(wú)憂. 建議由營(yíng)銷策劃租用柴油發(fā)電機(jī), 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機(jī)數(shù)量確定.一臺(tái)電腦按 500 瓦計(jì)算,一臺(tái)打印機(jī)按 150 瓦計(jì)算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開盤當(dāng)天在油。

22、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

23、2020.12.22 濟(jì)南 商品房預(yù)售資金監(jiān)管按照工程建設(shè)進(jìn)度分為4個(gè)控制節(jié)點(diǎn),分別為建成層數(shù)達(dá)到地上規(guī)劃總層數(shù)一半主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收 單體竣工驗(yàn)收備案竣工綜合驗(yàn)收備案.控制節(jié)點(diǎn)以整層頂板建成為準(zhǔn).按照建成層數(shù)達(dá)到地上規(guī)劃總層數(shù)二分之 一時(shí),監(jiān)管。

24、市場(chǎng)勱態(tài) 城市規(guī)劃 土地 其他 申話: 053280936157 商品房市場(chǎng) 行業(yè)資訊 宏觀市場(chǎng) 土地市場(chǎng) 資訊概覓 重點(diǎn)資訊 廣告投放 項(xiàng)目關(guān)注 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 1 2 3 4 央行決定1月6日降準(zhǔn) 0.5 濟(jì)南。

25、應(yīng):新批0.80萬(wàn)平方米,環(huán)比下降95.52,同比下降82.48 u 供求對(duì)比:銷供比提高至10.04,短期市場(chǎng)供不應(yīng)求 u 熱銷項(xiàng)目:中大戶型低總價(jià)熱銷,濟(jì)南萬(wàn)達(dá)城居首 u 寫字樓:供求雙降 u 商業(yè):供求雙降銷供比大于1 u 企業(yè)銷售。

26、常住人口 落戶城鎮(zhèn)條件準(zhǔn)入限制;將親屬隨遷范圍擴(kuò)大至配偶已婚子女父母;擴(kuò)大親屬投靠隨遷落戶范圍,將租房落戶 拓展至全市均可,創(chuàng)新實(shí)施了非駐濟(jì)院校學(xué)生可在濟(jì)落戶.立足說(shuō)行辦成,一次辦好,簡(jiǎn)化手續(xù),流程再造,探 索實(shí)施了相關(guān)落戶證明告知承諾制。

27、及展示丌足 項(xiàng)目由亍受地形限制,包裝展示丌足,廣告設(shè)計(jì)未能提升項(xiàng)目形象和展示特色. 小區(qū)園林配套丌能呈現(xiàn),丌足以支撐高端形和高價(jià)格. 灣區(qū)物業(yè),水墨庭院 三宏觀調(diào)控政策及市場(chǎng)供應(yīng)激增 宏觀調(diào)控政策導(dǎo)至市場(chǎng)風(fēng)向轉(zhuǎn)變,客戶觀望情緒較濃;市 場(chǎng)供。

28、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。

29、以濟(jì)南市為中心以及周邊六市組成的16省會(huì)城市群經(jīng)濟(jì)圈生產(chǎn)總值為25282億元,占山 東省生產(chǎn)總值的35,人口總數(shù)約3500萬(wàn)人,占山東省的13. 區(qū)域總覽 1.1.1城市概況 濟(jì)南別稱泉城,山東省會(huì)政治經(jīng)濟(jì)金融文化科技教育軍事中心山東最大。

30、 成交數(shù)據(jù)以實(shí)際備案數(shù)據(jù)為主, 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)為輔 商品房: 普通住宅別墅 公寓商業(yè)辦公 商品住宅: 普通住宅別墅 目錄CONTENTS 市場(chǎng)篇房企篇土地篇政策篇開盤篇未來(lái)預(yù)測(cè) 1 PART ONE 全國(guó) 地方 濟(jì)南 政策篇 中央政策 202。

31、不斷 上調(diào),規(guī)范商品房市場(chǎng)銷售;完善城市和交通規(guī)劃,加快 城市建設(shè),提升居住品質(zhì) 上半年超額完成半年度供地計(jì)劃;季度供地平穩(wěn),月 度供應(yīng)集中15月;土地供應(yīng)集中東部南部;上半 年土地成交增長(zhǎng)明顯,下半年預(yù)計(jì)有所下降 房客源及帶看量整體下滑。

32、市場(chǎng)勱態(tài) 城市規(guī)劃 土地 其他 申話: 053280936157 商品房市場(chǎng) 行業(yè)資訊 宏觀市場(chǎng) 土地市場(chǎng) 資訊概覓 重點(diǎn)資訊 廣告投放 項(xiàng)目關(guān)注 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 1 2 3 4 央行決定1月6日降準(zhǔn) 0.5 濟(jì)南。

33、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

34、定的情緒.通 過(guò)一系列的夏日養(yǎng)生食品及活動(dòng),在夏日里帶給漢南天地準(zhǔn) 業(yè)主帶來(lái)健康的生活享受.同時(shí)也讓紅星的意向客戶在活動(dòng) 中感受漢南天地獨(dú)特的夏日魅力,從而進(jìn)一步提升漢南天地 在目標(biāo)受眾中的知名度和美譽(yù)度,為后續(xù)銷售和續(xù)集客戶做 好準(zhǔn)備. 。

35、一步加強(qiáng)房屋交易監(jiān)管,保障房屋交易安全,維護(hù)交易當(dāng)事人合法權(quán)益,促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展,濟(jì)南市 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)及相關(guān)規(guī)定,研究制定了濟(jì)南市商品房預(yù)售資金監(jiān)管辦法 土地供應(yīng)土地供應(yīng)2021.03.01濟(jì)南 1加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)性用。

36、濟(jì)南市 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)及相關(guān)規(guī)定,研究制定了濟(jì)南市商品房預(yù)售資金監(jiān)管辦法 土地供應(yīng)2021.03.01濟(jì)南 1加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)性用地出讓全生命周期管理,以提高土地利用質(zhì)量和效益; 2擬規(guī)定教育用地先供或同步供應(yīng),教育設(shè)施由濟(jì)南城發(fā)。

37、5.28 濟(jì)南 6月1號(hào)起全面放開落戶限制,無(wú)產(chǎn)權(quán)房屋的可選擇在租賃住房等地落戶;濟(jì)南全面取消農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口及其他常住人口 落戶城鎮(zhèn)條件準(zhǔn)入限制;將親屬隨遷范圍擴(kuò)大至配偶已婚子女父母;擴(kuò)大親屬投靠隨遷落戶范圍,將租房落戶 拓展至全市均可,創(chuàng)新。

38、1020112012210121022103210421052106210721082109 成交面積 72.7685.7184.3165.54127.0873.33147.2168.35131.94157.99125.9109.53100。

39、4258.8277.7331.6141.16環(huán)比59.9269.954.362.139.634.547.325.7246.731.932.159.330.2200820092010201120122101210221032104210521。

40、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

41、年任務(wù)才有可能完成全年任務(wù)即即7878個(gè)億個(gè)億銷售額銷售額開盤目標(biāo)開盤目標(biāo)前三個(gè)月雖然完成既定蓄客目標(biāo),仍前三個(gè)月雖然完成既定蓄客目標(biāo),仍缺口缺口21002100批客戶,批客戶,2525批批 天.天.開盤銷售7個(gè)億,約銷售290套解籌率45。

42、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。

43、角度,對(duì)話美好;這一年,濟(jì)南萬(wàn)科保持著飛速的發(fā)展,營(yíng)業(yè)額從16年的80億,到17年的120億;住宅和物業(yè)服務(wù)進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)迭代,在養(yǎng)老泊寓教育等6X業(yè)務(wù)上也邁出了突破性一步;V盟始終在區(qū)域集團(tuán)中保持第一梯隊(duì)的位置2017年,V盟成功吸。