零陵區(qū)房地產(chǎn)金科開(kāi)盤(pán)Tag內(nèi)容描述：
1、型數(shù)量 6A類32 J213 J35 J2或J310 1F帶花園4 B類40 J212 J38 J2或J320 總計(jì)72 客戶蓄積 客戶蓄積約70組,其中 A類32組B類40組 鎖定27日確定到訪客戶 46組 客戶提前預(yù)選房源,確 保開(kāi)盤(pán)目。
2、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號(hào)線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號(hào) 4 5 6。
3、會(huì)大賣,黃金樹(shù):繼續(xù)營(yíng)造大道風(fēng)景,黃金樹(shù)寓意著財(cái)富,在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)很應(yīng)景,紅毯:展示來(lái)賓身份的尊貴和走向未來(lái)大道的喜悅,簽到展板:形象氣質(zhì)俱佳的禮儀為活動(dòng)提供親和力的服務(wù),模特:讓開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造時(shí)尚感,開(kāi)盤(pán)昭示展板:展示活動(dòng)信息和開(kāi)盤(pán)信息,冷餐。
4、會(huì)大賣,黃金樹(shù):繼續(xù)營(yíng)造大道風(fēng)景,黃金樹(shù)寓意著財(cái)富,在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)很應(yīng)景,紅毯:展示來(lái)賓身份的尊貴和走向未來(lái)大道的喜悅,簽到展板:形象氣質(zhì)俱佳的禮儀為活動(dòng)提供親和力的服務(wù),模特:讓開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造時(shí)尚感,開(kāi)盤(pán)昭示展板:展示活動(dòng)信息和開(kāi)盤(pán)信息,冷餐。
5、 ,先告訴你一個(gè)事實(shí),大多數(shù)廣告公司都知道,你,指出一點(diǎn):品牌環(huán)境產(chǎn)品是兩者共同的前提,并不矛盾,飯要一口一口吃 而要想聽(tīng)得最清楚 除非只有一種聲音,減法,由此得出 ,一期吃定新都人群,把榮耀做足;,讓大城北人感覺(jué)高檔質(zhì)素不錯(cuò)即可為二期蓄勢(shì)。
6、打造,一線房企細(xì)節(jié)打造體系化,地市精裝項(xiàng)目較少,對(duì)外無(wú)明確精裝報(bào)價(jià),多為基礎(chǔ)性裝修,注重功能空間打造,一線房企細(xì)節(jié)打造體系化, 較為全面,是地市精準(zhǔn)市場(chǎng)標(biāo)桿較為全面,是地市精準(zhǔn)市場(chǎng)標(biāo)桿 市場(chǎng)格局市場(chǎng)格局 地市精裝項(xiàng)目較少,市場(chǎng)不成熟 一線開(kāi)。
7、價(jià)格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求,為價(jià)格調(diào)整銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋. 對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì),為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
8、信息,在沒(méi)有太大的優(yōu)惠讓步及價(jià)值點(diǎn)出現(xiàn),難以在短時(shí)間內(nèi)完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對(duì)回 款并無(wú)太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價(jià)格沒(méi)有太大讓步的情況下去化會(huì)相對(duì)滯后. 兩房整體策略上為:在價(jià)格不能做出。
9、知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開(kāi)盤(pán)流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開(kāi)盤(pán)的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開(kāi)盤(pán)。
10、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號(hào) 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉(cāng)璽園華潤(rùn)新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財(cái)富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
11、進(jìn)展. 位于下中壩在建的萬(wàn)科金潤(rùn)華府高檔社區(qū)建設(shè)項(xiàng)目,是萬(wàn)科集團(tuán) 入駐南充的首個(gè)項(xiàng)目,整個(gè)建筑面積15萬(wàn)平方米,環(huán)境和地理位置優(yōu)越, 人居環(huán)境好. 活勱目的 通過(guò)本次項(xiàng)目推介會(huì),展示萬(wàn)科集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力,讓大眾更加深入的了解 萬(wàn)科集團(tuán)了解南充。
12、解讀 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 公寓分析公寓分析 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 高層分析高層分析 商業(yè)分析商業(yè)分析 策略保障策略保障 6 區(qū)位篇區(qū)位篇 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇 項(xiàng)目篇項(xiàng)目篇 區(qū)位:武廣新城片區(qū),未來(lái)長(zhǎng)沙城市交通樞紐,區(qū)位:武廣新城片區(qū)。
13、83088555259 276283290路;3個(gè)站接駁地鐵西場(chǎng)站. 2012年開(kāi)通地鐵六號(hào)線沙貝站; 自駕車:環(huán)市路內(nèi)環(huán)增槎路方向金沙洲 大橋金域藍(lán)灣工業(yè)大道內(nèi)環(huán)增槎路方向金 沙洲大橋金域藍(lán)灣黃埔大道內(nèi)環(huán)增槎路方 向金沙洲大橋金域藍(lán)灣 。
14、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),合理的市場(chǎng)利潤(rùn). 結(jié)合品牌速度及合理利潤(rùn)目標(biāo),本次報(bào)告需要回結(jié)合品牌速度及合理利潤(rùn)目標(biāo),本次報(bào)告需要回 答以下問(wèn)題:答以下問(wèn)題: Q1:萬(wàn)科金域華府一期商務(wù)公寓與華宅究竟要賣多少錢(qián):萬(wàn)科金域華府一期商務(wù)公寓與華宅究竟要賣多少錢(qián) Q。
15、指南. 第三:由于相應(yīng)的規(guī)范仍在編制中,本指南的內(nèi)容將在實(shí)踐中不斷完善.希 望它能在工作中為大家?guī)?lái)便利. 目 錄 第一項(xiàng) . 立項(xiàng)成本控制要點(diǎn)應(yīng)用指南 第二項(xiàng) . 規(guī)劃環(huán)節(jié)成本控制要點(diǎn)應(yīng)用指南 第三項(xiàng) . 招投標(biāo)環(huán)節(jié)成本控制要點(diǎn)應(yīng)用指南 。
16、年樓市主運(yùn)勢(shì). 地處三四線市場(chǎng)的永州,亦未能幸免,春節(jié)期間成交業(yè)績(jī)慘淡.返鄉(xiāng)置業(yè)潮未正式開(kāi) 場(chǎng)就匆匆落幕.各大媒體組織的春節(jié)購(gòu)房團(tuán)也紛紛流產(chǎn). 曙光初現(xiàn)曙光初現(xiàn) 12月7日,天津市上調(diào)普通住宅指導(dǎo)價(jià),平均上調(diào)30左右,由此帶 來(lái)普通住房的房。
17、距市中心34千米左右的行程 區(qū)位與上海閘北區(qū)老北站區(qū)域類似. 隨著崇安新城的斷開(kāi)發(fā),目前這一區(qū)域 的地段認(rèn)同度正在增強(qiáng). 中心 區(qū) 金科觀天 下 錫 山 區(qū) 崇安區(qū) 金科東方 王榭 金科東方大院位于江陰敔山灣新城, 發(fā)展中的江陰高端物業(yè)聚。
18、 前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)相關(guān)工程節(jié)點(diǎn): : 8 8月月5 5日示范區(qū)開(kāi)放,日示范區(qū)開(kāi)放,8 8月月2727日日開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán). . 4 2 問(wèn)問(wèn) 題題 5 核心難點(diǎn) 如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性 無(wú)售樓處的情況下無(wú)售。
19、開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)方式:搖號(hào)開(kāi)盤(pán) 外圍導(dǎo)視外圍導(dǎo)視 售樓部 導(dǎo)視 導(dǎo)視 導(dǎo)視 為重要導(dǎo)視路口,建 議用導(dǎo)視桁架指引 為次要導(dǎo)視路口,建 議用行銷舉牌指引 禁區(qū)禁區(qū) 為了防止競(jìng)品攔截規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)秩序,建議劃立售樓部禁區(qū),避免客戶流失; 禁區(qū)內(nèi)禁止任何形式的。
20、活動(dòng)時(shí)間:2019年5月1日開(kāi)盤(pán)活動(dòng),5月24日暖場(chǎng)活動(dòng) 簽到時(shí)間:上午08:0009:00 選房時(shí)間:上午09:0012:00 活動(dòng)地點(diǎn):金御天下?tīng)I(yíng)銷中心 活動(dòng)對(duì)象:訃籌客戶活動(dòng)上門(mén)新客戶 活動(dòng)內(nèi)容: 開(kāi)盤(pán)慶典領(lǐng)導(dǎo)講話開(kāi)盤(pán)儀式節(jié)目演出 訃。
21、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天共去化約268套,去化率約72 客戶情況客戶來(lái)源主要為坂田本地,其次為福田龍華南山區(qū)域投資客戶 開(kāi)盤(pán)折扣9699 地址 龍崗區(qū)坂田街道布龍路與坂雪崗大道交匯處 開(kāi)發(fā)商 深圳市萬(wàn)暢房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 占地面積 約4.4萬(wàn) 建筑面積 約。
22、宏觀經(jīng)濟(jì) 人口狀況 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 小結(jié) 城城市概況市概況 巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫(kù)區(qū)腹心,素有渝東北門(mén)戶之稱,距離重巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫(kù)區(qū)腹心,素有渝東北門(mén)戶之稱,距離重 慶市主城慶市主城480480公里.公里.東鄰湖北巴東。
23、青立交橋.項(xiàng)目交通條件良好,進(jìn)出城區(qū)均很方便;周圍分布有紅旗超市菜 市工商銀行圣燈鄉(xiāng)小學(xué),生活配套設(shè)施比較齊全,適合安家居住. 項(xiàng)目所在地塊為原前鋒公司用地,周圍遍布前鋒公司的職工宿舍樓,包括 金色家園后面在售的陽(yáng)光嘉苑小高層電梯公寓,建筑。
24、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號(hào) 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉(cāng)璽園華潤(rùn)新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財(cái)富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
25、住酒店 有短就要揭,公寓天生有缺陷 不求深度居住,只能陪你過(guò)階段人生 問(wèn)題無(wú)法規(guī)避,另起一行找亮點(diǎn) 每個(gè)產(chǎn)品,都只是在設(shè)計(jì)它應(yīng)有的生活 公寓太不方便,不能用來(lái)滿足基本的普通生活 存在即有理,它能提供的生活怎么就不普通 萬(wàn)科海上傳奇毫不避諱問(wèn)。
26、癿金域華府;有走窄門(mén)置頂端癿玲瓏灣 完成深耕貴陽(yáng)癿全面人居夢(mèng)想 貴陽(yáng)萬(wàn)科還需要一個(gè)大眾但精致樸素但前沿癿中等志向 萬(wàn)科貴陽(yáng)三號(hào)作品,一把降落癿鉛傘,承載沉甸甸癿精致理想 目彔 觀點(diǎn)萬(wàn)科錦程在金陽(yáng) 一金陽(yáng)能量不前景 事金陽(yáng)死角不活法 三錨定效。
27、有保障有沒(méi)有保障 愛(ài)面子好炫耀愛(ài)面子好炫耀,向外尋求身份的標(biāo)簽,向外尋求身份的標(biāo)簽. 追新,從眾追新,從眾.熱衷追捧新事物和社會(huì)熱.熱衷追捧新事物和社會(huì)熱 點(diǎn)很.被潮流帶動(dòng)而不是帶動(dòng)潮流點(diǎn)很.被潮流帶動(dòng)而不是帶動(dòng)潮流 保利最央企保利最央企。
28、際景觀環(huán)境設(shè)計(jì)有限公司 金域國(guó)際景觀設(shè)計(jì) 水石國(guó)際景觀環(huán)境設(shè)計(jì)有限公司 3 規(guī)劃特征分析 Site Site surrounding environment analysis surrounding environment analysis。
29、匯報(bào)會(huì)從拿地到開(kāi)盤(pán)需要運(yùn)營(yíng)組織準(zhǔn)備的關(guān)鍵會(huì)議 關(guān)關(guān)鍵鍵人人員員項(xiàng)目總各條線人員運(yùn)營(yíng)對(duì)接人集團(tuán)運(yùn)營(yíng)對(duì)接人區(qū)域各條線負(fù)責(zé)人參會(huì)主要人員 信信息息獲獲取取 每日每周每月信息獲取日期 微信釘釘電話線上例會(huì)督辦事項(xiàng)例會(huì)匯報(bào)信息獲取方式 工工作作主主線。
30、溫江雙流郫縣只能新販買(mǎi)1套 住房,丏販買(mǎi)第二套房首付提高至4成.販買(mǎi)高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個(gè)。
31、規(guī)劃白云定位板塊價(jià)值 0 1 2 3 0 50 100 20112017年中國(guó)GDP概況 GDP萬(wàn)億全球排名增速排名增速 經(jīng)濟(jì)增速平穩(wěn),投資環(huán)境穩(wěn)健,整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好,有利于房地產(chǎn)是投資發(fā)展 時(shí)間GDP萬(wàn)億增速增速排名全球排名 2011年4。
32、且產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重. 項(xiàng)目層面如何塑造區(qū)隔,殺出重圍,形成客群項(xiàng)目層面如何塑造區(qū)隔,殺出重圍,形成客群追買(mǎi)追買(mǎi) 叁 蓄客時(shí)間短,節(jié)點(diǎn)緊張 按照當(dāng)前鋪排,6.7月份實(shí)現(xiàn)首開(kāi),去化貨值3.1億,時(shí)間較緊,營(yíng)銷推廣層面 需要實(shí)現(xiàn)更多的來(lái)訪. 營(yíng)。
33、搶眼才足以讓人尖叫 萬(wàn)科金域?yàn)I江 搶眼 眼界 龍眼 營(yíng)銷語(yǔ)境 推廣語(yǔ)境 創(chuàng)意本體 創(chuàng)意 以小搏大,一波關(guān)亍搶眼眼界 遠(yuǎn)見(jiàn)的事件 解決方案: 搶眼行動(dòng) 致有眼光的福州青年 推 廣主題: 搶眼:奪目;耀眼百度詞典. 為什么叫搶眼 我們針對(duì)的是一。
34、ICA S IA PACIFIC RETAIL FL ASH SURVEY 2020 CBRE, INC. 39 6 21 12 6 3 6 2 調(diào)查結(jié)果 6 A S IA PACIFICA S IA PACIFIC RETAIL FL A。
35、是成功者的象征,對(duì)別墅本身卻 缺乏了解. 代表作品:半山灣畔,麗景江山 第二代別墅 趨于多元化,注重大空間,以地致勝 2005年前后,內(nèi)地開(kāi)發(fā)商綠城進(jìn)入烏 市,將真正意義上的別墅帶到了烏魯 木齊.那時(shí),富豪階層也對(duì)別墅有了 新的認(rèn)識(shí),開(kāi)始追。
36、有一個(gè) 面對(duì)新都大城北兩部分人群, 通過(guò)什么樣的營(yíng)銷手段, 來(lái)達(dá)成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個(gè)好價(jià)錢(qián); 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個(gè)事實(shí) 溝通 我產(chǎn)品 你消費(fèi)者 大多數(shù)廣告公司都知道 卻很少有人會(huì)真正記住:最后買(mǎi)單的人,是誰(shuí) 溝通。
37、Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2009 如果要在期望和目標(biāo)之前權(quán)衡,我們 必須明白三個(gè)重要的前提: Q1:項(xiàng)目將打造成什么樣,我們的目標(biāo)是什么 Code of this r。
38、同消費(fèi)者認(rèn)知,并在此基礎(chǔ)之上創(chuàng)造新 的居住觀念,是該次溝通提報(bào)的出發(fā)點(diǎn). 當(dāng)然,園與金域華府之間的關(guān)系,我們是推什么即使這個(gè)項(xiàng) 目是買(mǎi)園,也是需要擺清楚的,畢竟我們不叫金域華園或是 第五園,且表面上看起來(lái),園與宅之間似乎有些難融 之處 在園。
39、可支配收入 固定資產(chǎn)投資 居民財(cái)富厚度 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 未來(lái)發(fā)展方向 開(kāi)封位于河南省中東部,是面向國(guó)際的文化旅游城市和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心城市之一,屬三線城市 距省會(huì)鄭州CBD約50KM,區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯. 城市基本面城市能級(jí) 第一部分城市基本。
40、湖新城不一樣的園林實(shí)景,以此增強(qiáng) 客戶購(gòu)買(mǎi)信心. 活動(dòng)目的 活動(dòng)構(gòu)思活動(dòng)構(gòu)思 I I 簽到登記 發(fā)放參與券 II II 分組尋寶 說(shuō)明規(guī)則 IIIIII 游戲闖關(guān)尋寶 獲得寶藏信息 IVIV 瓜分寶藏 抽獎(jiǎng)贈(zèng)禮 分 組 簽到 關(guān)卡1 關(guān)卡2。
41、是福,和諧是福祈福求福搶福納福享福成為人們世俗生活的美好愿望.主體活動(dòng)主體活動(dòng)活動(dòng)名稱:金科鄰里金科鄰里萬(wàn)人萬(wàn)人系列活動(dòng)之系列活動(dòng)之 20 xx 新年祈福會(huì)新年祈福會(huì)活動(dòng)時(shí)間:20 xx 年 12 月 31 日活動(dòng)地點(diǎn): 北區(qū):天湖美鎮(zhèn)公園。
42、歲月如梭,非常感謝大家一路的陪伴和支持.在這里,我們先祝大家新年快樂(lè),平平安安,開(kāi)開(kāi)心心的度過(guò)新的一年. B:應(yīng)和 A:這次我們直播的項(xiàng)目是湖畔春曉xx 你對(duì)湖畔春曉挺了解的吧 B:是的,湖畔春曉花園是由金科新城陽(yáng)光城,三大千億品牌房企聯(lián)袂。
43、行辦法.2626員工異動(dòng)管理辦法員工異動(dòng)管理辦法. 3030經(jīng)濟(jì)擔(dān)保制度經(jīng)濟(jì)擔(dān)保制度. 3737考勤及請(qǐng)休假制度考勤及請(qǐng)休假制度. 4040外出調(diào)研考察學(xué)習(xí)管理辦法外出調(diào)研考察學(xué)習(xí)管理辦法. 4444培訓(xùn)管理制度培訓(xùn)管理制度. 4444員員。
44、售成績(jī)共同努力3 第一部分認(rèn)籌方案一認(rèn)籌時(shí)間: 2006年 4 月 23日 8:302006年 4月 30 日 18:00 二認(rèn)籌地點(diǎn): 高能金域名都營(yíng)銷中心三參與人:78 號(hào)樓意向客戶四認(rèn)籌形式: 預(yù)交誠(chéng)意金不售卡4 月 23 日 8:3。
45、1.物料清單明確2.立項(xiàng)招標(biāo)發(fā)起活動(dòng)定標(biāo)活動(dòng)定標(biāo)客戶及媒體邀約流程開(kāi)盤(pán)開(kāi)始簽約人員安排合富對(duì)接活動(dòng)公司物料設(shè)計(jì)演練推廣對(duì)接人員到位藍(lán)睛畫(huà)面設(shè)計(jì)開(kāi)盤(pán)預(yù)告活動(dòng)前宣開(kāi)盤(pán)預(yù)告及倒計(jì)時(shí)活動(dòng)后宣熱銷畫(huà)面活動(dòng)公司報(bào)價(jià),看場(chǎng)地定標(biāo)市容申報(bào)物料制作開(kāi)始布場(chǎng) 。
46、年04月16日活動(dòng)對(duì)象:領(lǐng)導(dǎo)貴賓社會(huì)名流主流媒體意向客戶等活動(dòng)調(diào)性:奢美璀璨時(shí)尚大氣活 動(dòng) 概 況 Brief Introduction活動(dòng)目地 Event Introduction活動(dòng)目的:對(duì)于一個(gè)大型房地產(chǎn)項(xiàng)目,奠基儀式是本項(xiàng)目推向市場(chǎng)。
47、國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)變幻,宏觀把控,微觀明察秋毫,縱覽全國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)變幻,剖剖析析脈絡(luò),脈絡(luò),精準(zhǔn)精準(zhǔn)定位項(xiàng)目思路,定位項(xiàng)目思路,嚴(yán)格嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目每個(gè)操作細(xì)節(jié),執(zhí)行項(xiàng)目每個(gè)操作細(xì)節(jié),創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值,提升品牌提升品牌,創(chuàng)造本案在漯河的房產(chǎn)傳奇,創(chuàng)造本案。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
