1、客戶地圖,幵以此派單陌拜巡展. 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開(kāi)拓社會(huì)中癿人脈關(guān)系圈層資源,為頃目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活勱等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人。

2、費(fèi)標(biāo)帶看前應(yīng)提醒買(mǎi)方要帶好有效證件,明確帶看規(guī)則及收費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn),在客戶認(rèn)可的前提下,方可進(jìn)行帶看;準(zhǔn),在客戶認(rèn)可的前提下,方可進(jìn)行帶看; 向買(mǎi)方真實(shí)介紹房源信息以及賣(mài)方的基本情況,不可有夸大向買(mǎi)方真實(shí)介紹房源信息以及賣(mài)方的基本情況,不可有夸大。

3、840.0 疊拼0.0 花園洋房0.0 小高層0.0 高層107120.0107120.0 0 酒店式公寓0.0 0 商業(yè)0.0 會(huì)所1000.0 學(xué)校 配套公建 整體地下室整體地下室指 小高層高層下 整體地下室,專(zhuān) 門(mén)算一項(xiàng) 42000。

4、劃部負(fù)責(zé)合同文件的起草制定簽署存檔及借用管理. 3.2 公司領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃部工程管理部設(shè)計(jì)管理部成本管理部財(cái)務(wù)管理部項(xiàng) 目經(jīng)理部,項(xiàng)目發(fā)展部物業(yè)部對(duì)合同文件內(nèi)容進(jìn)行討論評(píng)審確認(rèn). 4 4 工作程序工作程序 4.1 樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)及商品房買(mǎi)賣(mài)合同范。

5、牌癿美名. 永定河孔雀城森林小鎮(zhèn),幸福田園 大運(yùn)河孔雀城國(guó)際公民,五星配套 公園城潮白河孔雀城創(chuàng)意水街,河岸小鎮(zhèn) 八達(dá)嶺孔雀城八達(dá)嶺下,葡萄湖岸 永定河孔雀城 規(guī)劃理念規(guī)劃理念: 打造森林小鎮(zhèn)幸福田打造森林小鎮(zhèn)幸福田 園式的生活.園式的生活。

6、 Kopriushtitsa Stratford Conclusion 保加利亞五大旅游景點(diǎn)之一保加利亞五大旅游景點(diǎn)之一 以以博物館小鎮(zhèn)博物館小鎮(zhèn)而著稱(chēng)而著稱(chēng) 歷史文化建筑博物館歷史文化建筑博物館 六大家庭博物館六大家庭博物館 位于Sred。

7、慶賀歲拜年喜慶 信息覆蓋 嘉論機(jī)構(gòu) 拓客渠道1:八縣撒網(wǎng) 媒介1:長(zhǎng)樂(lè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)廣告位:高立柱廣告實(shí)物模型廣告看板或墻式燈箱廣告 嘉論機(jī)構(gòu) 拓客渠道1:八縣撒網(wǎng) 媒介2:高速公路加油站收費(fèi)站戶外廣告 媒介3:酒店找零袋封面廣告樓宇電梯間電視廣。

8、地. 3 伯克鎮(zhèn) 伯克湖公園位于華盛頓特區(qū)西南伯克湖公園位于華盛頓特區(qū)西南3030公里,已發(fā)展成為深受公里,已發(fā)展成為深受 游客及周邊城市家庭喜愛(ài)的周末短假旅游目的地游客及周邊城市家庭喜愛(ài)的周末短假旅游目的地 區(qū)位:區(qū)位:伯克湖區(qū)域位于弗吉。

9、聯(lián)系電話卡片鑰匙等帶看樓紙客戶聯(lián)系電話卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時(shí)要再次打電話確認(rèn)與提看樓前半小時(shí)要再次打電話確認(rèn)與提 醒買(mǎi)家業(yè)主注意本次的看樓時(shí)間.以醒買(mǎi)家業(yè)主注意本次的看樓時(shí)間.以 免買(mǎi)家或業(yè)主因工作忙,忘記看樓事宜免買(mǎi)家或業(yè)主因工作。

10、2.抓住掏錢(qián)的人.抓住掏錢(qián)的人.一般掏錢(qián)的人就是做決策的人,但有些一般掏錢(qián)的人就是做決策的人,但有些 情況下,掏錢(qián)的人是以往房使用者的意見(jiàn)做決策的情況下,掏錢(qián)的人是以往房使用者的意見(jiàn)做決策的 3.重點(diǎn)說(shuō)服住房使用者.重點(diǎn)說(shuō)服住房使用者.住房。

11、見(jiàn)人當(dāng)然不能說(shuō)鬼話 引導(dǎo)策略 帶客看樓過(guò)程中,置業(yè)顧問(wèn)要接觸的顧客各式各樣,遇到的 情況也各不相同,這就要求置業(yè)顧問(wèn)要有較強(qiáng)的應(yīng)變能力.否 則,則會(huì)出現(xiàn):雞同鴨說(shuō)結(jié)果往往是雞飛狗跳.正所 謂見(jiàn)人講人話,見(jiàn)鬼講鬼話.這里的意思不是說(shuō)要你不講。

12、日竣工. 1.6工程質(zhì)量:合格 1.7暫定合同價(jià)款人民幣大寫(xiě): : 元 最終審計(jì)結(jié)算以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際發(fā)生的工程量進(jìn)行結(jié)算. 第二條甲方工作 2.1開(kāi)工前 3 天,向乙方提供經(jīng)確認(rèn)的施工圖紙或作法說(shuō)明 壹份,并向乙方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底.清除影響施工的障礙。

13、容是什么研討會(huì)主要內(nèi)容是什么 答:主要研究在通貨膨脹時(shí)代,如何做到最佳財(cái)產(chǎn)保值增值,如何讓您的財(cái)產(chǎn)不貶值, 如何尋找好的投資機(jī)會(huì),如何降低投資風(fēng)險(xiǎn)和做到投資收益最大化. 4 4客戶反問(wèn)怎么參加研討會(huì)客戶反問(wèn)怎么參加研討會(huì) 答:如果您有興趣的。

14、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專(zhuān)業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專(zhuān)業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

15、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。

16、是,市場(chǎng)需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒(méi)有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。

17、行電信 4S店銀行 投資理財(cái)公司 建材市場(chǎng) 機(jī)電市場(chǎng) 石材市場(chǎng) 家具市場(chǎng) 鋼材市場(chǎng) 茶葉市場(chǎng) 快遞公司 商場(chǎng)會(huì)員 電銷(xiāo)方案數(shù)據(jù)獲取 A類(lèi)B類(lèi)B類(lèi)C類(lèi)C類(lèi)D類(lèi) 競(jìng)盤(pán)數(shù)據(jù)競(jìng)盤(pán)數(shù)據(jù)獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷(xiāo)方案數(shù)據(jù)獲取 企業(yè)名錄 赤狐網(wǎng)站。

18、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒(méi)有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。

19、選 開(kāi)盤(pán) 造勢(shì)蓄客期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷(xiāo)售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰(shuí) 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4. 任務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓客要求。

20、經(jīng)丌能吸引客戶來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。

21、流程要頎說(shuō)辭 樣板房帶看 需知流程要頎說(shuō)辭 銷(xiāo)售流程定義 銷(xiāo)售流程分解 狹義:從接徃客戶開(kāi)始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷(xiāo)售流程帶看流程銷(xiāo)售循環(huán)資料存檔等 沙盤(pán)講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。

22、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶,拓粉絲,通過(guò)掃碼將用戶導(dǎo)入平臺(tái) 用戶抗性低,拓客效率高,未成交客戶也可為項(xiàng)目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導(dǎo)入,都有一個(gè)密碼.只要人物,地點(diǎn)。

23、 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開(kāi)拓社會(huì)中的人脈關(guān)系圈層資源,為項(xiàng)目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)構(gòu)代理商二手中介紀(jì)紀(jì)人。

24、 營(yíng)銷(xiāo)工具的準(zhǔn)備 電話營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 丏業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 結(jié)合項(xiàng)目的房地產(chǎn)與業(yè)知識(shí)銷(xiāo)講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)政策等 項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)包括產(chǎn)品地段品牌價(jià)格 所售項(xiàng)目的答客問(wèn) 電話營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫。

25、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒(méi)有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。

26、增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會(huì)員護(hù)照積10分; 凡老客戶參加周末活動(dòng)一次即可在會(huì)員護(hù)照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認(rèn)購(gòu)房源一套即可在會(huì)員護(hù)照。

27、操作模式:全員營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)構(gòu)代理商二手中介紀(jì)紀(jì)人等. 內(nèi)部資源:公司內(nèi)部高管員工項(xiàng)目資源會(huì)員業(yè)主合作伙伴關(guān)系戶供應(yīng)。

28、太原 和諧誠(chéng)信創(chuàng)新卓越 柳巷商圈 世茂商圈 銅鑼灣購(gòu)物中心 潮流匯購(gòu)物城 老鼠街購(gòu)物中心 茂業(yè)百貨 美莎國(guó)際運(yùn)動(dòng)城 王府井奧萊貴都世紀(jì)廣場(chǎng) 柳巷路 柳巷商圈屬于中 低端商圈,客群主要 為年輕人. 銅鑼灣購(gòu)物中心 為中端商場(chǎng),茂業(yè)百 貨,美莎。

29、千萬(wàn)舊改第一站 不不可注冊(cè)辦公成就時(shí)代價(jià)值王乘地點(diǎn)深圳發(fā)展大廈 側(cè)即地寶大劇E出口明早10點(diǎn)發(fā)系人王13902455203. 示示例例3 3 X先生小姐您好皇庭波塔電看房已成功乘湖體公站周六 早1030憑短信可享現(xiàn)場(chǎng)一切優(yōu)惠后外98折出示短。

30、 種奇葩客戶的應(yīng)對(duì) 猶豫丌決 自命清高 脾氣暴躁 世故老練 貪小便宜 來(lái)去匆匆 節(jié)儉樸素 虛榮心強(qiáng) 沉默丌語(yǔ) 滔滔丌絕 小心翼翼 莫名好辯 遇見(jiàn)客戶不要慌張,也不要妄加判斷,從客戶情況了解開(kāi)始,分析客戶的特性,性 格成因,應(yīng)對(duì)手段三個(gè)步驟進(jìn)。

31、項(xiàng)目拓客上半年 總到訪13.12萬(wàn)組,有效到訪1.98萬(wàn) 組,有效率15;成交套數(shù)1097 組,有效轉(zhuǎn)成交率為5. 上半年45月份集團(tuán)開(kāi)展了全 民營(yíng)銷(xiāo)樓盤(pán)到訪考核,拓客團(tuán)隊(duì)總 到訪提升明顯. 如拋開(kāi)45月份數(shù)據(jù),上半年 山西公司拓客到訪有效。

32、經(jīng)丌能吸引客戶來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。

33、團(tuán)隊(duì) 發(fā)揮112的效果 人員比例 拓客是辛苦的,但是也是能快速 見(jiàn)到成效的,所以在專(zhuān)項(xiàng)組成員 分配完成后,需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì), 例如誓師大會(huì). 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 拓客管理 人員架構(gòu)與目標(biāo)設(shè)定:設(shè)定目標(biāo)分解目標(biāo)明確目標(biāo) 0102 03 拓客 目標(biāo)設(shè)定 。

34、道資源:看房團(tuán)巡展陌拜掃街登記表所搜集客戶信息; 世聯(lián)明源資源:包括前期代理寶安樓盤(pán)及在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶資源; 短信公司截流數(shù)據(jù):競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)線截流電話號(hào)碼; 萬(wàn)客會(huì)資源:萬(wàn)客會(huì)本區(qū)域客戶資源需有針對(duì)性篩選后. 2.2.客戶上門(mén)及成交轉(zhuǎn)化率排名。

35、脈關(guān)系圈層資源人脈關(guān)系圈層資源 , 為項(xiàng)目所用. 操作模式:操作模式: 全員營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)全員營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)看房團(tuán) CALL 客老帶新跨界活動(dòng)等.客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:外部資源: 企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特。

36、營(yíng)或所有的 事宜達(dá)成以下協(xié)議, 并承諾共同遵守. 第一條第一條 合合作方式和范圍作方式和范圍 甲方委托乙方作為獨(dú)家銷(xiāo)售策劃及代理單位, 策劃并銷(xiāo)售產(chǎn)權(quán)屬于甲方的位 于 項(xiàng)目, 該項(xiàng)目為 別墅 寫(xiě)字樓 公寓 住宅 , 總建筑面積共計(jì) 平方米。

37、 昆明昆明 麗江麗江 騰沖騰沖 西雙版納西雙版納 2014年 2602 2.9 旅游總收入億元 旅游總?cè)藬?shù)億 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。

38、 接有效到達(dá)率最高癿推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量 蓄客仸務(wù),為火爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)癿基礎(chǔ). 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組。

39、all客管理 且聽(tīng)峯聲 1呼叫人數(shù)管理 持續(xù)使用呼叫系統(tǒng),加強(qiáng)呼叫系統(tǒng)管理. 2呼叫設(shè)備 3呼叫人效率管理 根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),匹配相應(yīng)的呼叫人員. 1數(shù)據(jù)管理 2分組PK機(jī)制 3指標(biāo)獎(jiǎng)懲管理 call客管理呼出量管理 且聽(tīng)峯聲 以呼叫系統(tǒng)為準(zhǔn)。

40、 e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy。

41、時(shí)代旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)規(guī)劃組成員:北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院旅游發(fā)展研究院副院長(zhǎng)教授北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院旅游管理系主任副教授國(guó)家旅游局政策法規(guī)司政策研究處博士北京同和時(shí)代旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)院副院長(zhǎng)北京同和時(shí)代旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)院高級(jí)研究員博士北京同和時(shí)代旅游規(guī)劃。

42、層,共套,房屋結(jié)構(gòu)為 ,建筑面積 平方米,戶型 ;房屋所有權(quán)證號(hào): ,屬于: .附房屋狀況表.二銷(xiāo)售價(jià)格與收款方式:1甲方確認(rèn)本合同指定的房屋銷(xiāo)售底價(jià)為 元平方米, 總價(jià) 元人民幣, 乙方可視市場(chǎng)情況高于底價(jià)銷(xiāo)售, 銷(xiāo)售價(jià)超出甲方指定銷(xiāo)售底。

43、的工作任務(wù)或職責(zé)是.三工作時(shí)間三工作時(shí)間第四條工作時(shí)間經(jīng)雙方協(xié)商,由于工作的特殊性,對(duì)乙方整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作時(shí)間作如下要求:團(tuán)隊(duì)工作人員可實(shí)行輪休,但每日在工作場(chǎng)所內(nèi)工作人員不得少于兩人,每日工作時(shí)間不得少于 8 小時(shí).第五條乙方享有政府規(guī)定的。

44、隨時(shí)調(diào)整房源 價(jià)格及優(yōu)惠政策等.第二條舍作期吸I.本合同代理期坡,向本協(xié)議訂立之日起至甲方取得f:iii售許可證日止.2.在本舍同有效代理期內(nèi),除非甲方或乙方違約并符舍本協(xié)議約定的f平涂條件時(shí), 任何一方不得單方終止本合同.3.在本舍同有效。

45、的物地址1.項(xiàng)目名稱(chēng):2. 地址:街號(hào) ,占地面積約為 萬(wàn)平方米, 規(guī)劃總建筑面積約 萬(wàn)平方米,可銷(xiāo)售面積約為 萬(wàn)平方米以有關(guān)部門(mén)許可或批準(zhǔn)的內(nèi)容為準(zhǔn)第二條:委托要求1該項(xiàng)目的戰(zhàn)略策劃方案應(yīng)具有高起點(diǎn)高品質(zhì)高水準(zhǔn),具有獨(dú)特個(gè)性和可操作性;2。

46、理共同達(dá)成如下協(xié)議:第一條: 項(xiàng)目名稱(chēng)及標(biāo)的物地址1. 項(xiàng)目名稱(chēng) :2. 地址: 街號(hào), 占地面積約為 萬(wàn)平方米 ,規(guī)劃總建筑面積約 萬(wàn)平方米 , 可銷(xiāo)售面積約為 萬(wàn)平方米 以有關(guān)部門(mén)許可或批準(zhǔn)的內(nèi)容為準(zhǔn).第二條: 委托要求1. 該項(xiàng)目的戰(zhàn)。

47、交易中房產(chǎn)局應(yīng)征收乙方的交易額的的交易費(fèi),承擔(dān)房產(chǎn)交易中國(guó)家征收的一切其他稅費(fèi).第六條違約責(zé)任1. 乙方必須按期向甲方付款,如逾期,每逾期一天,應(yīng)向甲方償付違約部分房產(chǎn)款 的違約金.2. 甲方必須按期將房產(chǎn)交付乙方使用,否則,每逾期一天,應(yīng)。