商業項目渠道拓展方案Tag內容描述：
1、用轉嫁到渠道分銷上,一切以見成效進行費用支出 02 分銷渠道的現 狀及分類 1數量龐大,競爭激烈 但在目前客戶為王的市場階段,只有手頭有客戶,不論數量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達上千家.市場競爭非常激 烈,優勝劣汰現。
2、月25日 將任務按項目分解:XX項目,XX套,簽約 額XX萬元 合計:XX套, 簽約額XX萬元 帶帶訪訪 約約訪訪 量量4040 有效拓客帶 訪量電開 約訪量 月26日月5日 將任務按時間段分解:有效帶訪量XX組, 電開約訪量XX組,合計X。
3、化政策有望拉動中西部地區煙 灶保有量快速提升;消費升級和政策補貼引導下,低線級城市及農村量價仍有提升空間. 短期看 2019 年地產新開工和竣工剪刀差有望收窄一二線商品房成交率先回暖,有望在 下半年傳導至銷售對地產依賴度較高的廚電,拉動終端。
4、人員管理制度 8 第第六六章章開展工作開展工作費用預算費用預算 15 第第七七章章廣告支持廣告支持 16 第第八八章章售后服務售后服務 17 第一章 了解公司現狀 在進入公司以后首先要對本公司的運作現狀進行一個全面系統的 了解,包括現有的產。
5、心 與物業公司業務以外的多種經營和新業務開發運營管理工作. 職責與工作任務職責與工作任務 職責一 職責表述:根據公司發展戰略和規劃,協助部長進行公司多種經營業務的運營與拓展的體系建設工 作 工作 任務 根據公司項目與新業務發展需要,承辦公司。
6、灣廣場為契機,京基正式商業地產開發及運營,目前已在深圳 已成功運營4個總面積近30萬平米癿商業項目.同時開發運作4家五星級酒店,1家四星 級酒店1個高爾夫俱樂部. 2007年,深圳京基100癿建設,標志京基正式步入城市綜合體癿開發不經營,6。
7、Theme 品牌提升品牌提升 展示品牌實力,提升項目形象,增加業主品牌忠誠度. 口碑效應口碑效應 增進感情,形成口碑效應,鞏固老業主,開拓新業主. 凝聚人氣凝聚人氣 鑒寶賞寶,同時凝聚人氣,吸引更多人的關注. 活動目的活動目的 Object。
8、種形式,尤以境外招商最為復雜,境外招 商不同于在境內舉辦的各種招商活動,它是一種跨國界跨經濟形態跨文化的 傳播和溝通,涉及政治經濟文化領域,前往國家和地區的對外投資法律語 言環境風俗習慣乃至宗教信仰都將對舉辦招商活動產生直接的影響.招商企業。
9、 1 12015.12015.1 2 2 直營店項目選址數據收集市場調研,最后出分析報告 2 22015.32015.3 4 4 直營店項目確認并正式營業 3 32015.52015.5 6 6 直營店業績達到預期并標準化流程化,同時推廣加。
10、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內 老客戶業務穩 定增長 立足 點 積極發展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。
11、作點點 合合的的全全方方位位合合是是拓拓展展操操作作成成功功的的關關故故在在目目 指指定定的的按揭按揭或或與與開開發發商商有有合合作作關關開開展展列列活活動動的的可可 性性強強. 渠渠拓拓展展 本報告是嚴格保密的. 4 渠渠拓拓展展模模式式。
12、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產 生一定影響, 如商會主席, 國有企業工會主席 辦公室主任 企業高層管理人員 政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。
13、第一階段:2012 年 7 月 15 日8 月 15 日,鎖定本土客戶,從離項目最近的片區開始啟勱, 對龍潭寺片及十里店片區街道店鋪商場門口待拆遷片區小區門口,進行派單. 第二階段:2012 年 8 月 15 日9 月 22 日,繼續對龍潭。
14、商會主席,國有企業工會主 席辦公室主任企業高層管理人員政府機關要員辦公室主任等; 小蜜蜂主要負責競品樓盤客戶攔截城區及鄉鎮的 DM 單發放帶客工作. 三拓展目標拓展目標 1 1渠道拓展目標渠道人渠道拓展目標渠道人員員 8 8 1010 人人。
15、渠道分銷上,一切以見成效進行費用支出 02 分銷渠道的現 狀及分類 1數量龐大,競爭激烈 但在目前客戶為王的市場階段,只有手頭有客戶,不論數量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達上千家.市場競爭非常激 烈,優勝劣汰現象嚴重。
16、530 萬.客戶來源占比如下:主打團隊 35輔打 團隊 20同行轉介 20老帶新 15其他 10. 二項目問題分析 一客戶常提到問題: 1客戶擔心是否能夠如期開業. 25 年的返租是怎么樣子的. 3商場能丌能做起來能丌能做旺 4簽約的主力店。
17、渠道分銷上,一切以見成效進行費用支出 02 分銷渠道的現 狀及分類 1數量龐大,競爭激烈 但在目前客戶為王的市場階段,只有手頭有客戶,不論數量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達上千家.市場競爭非常激 烈,優勝劣汰現象嚴重。
18、推廣效果, 我們必須要進行渠道的創新 渠道創新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型 產品定位:類型戶型 客戶定位:區域階層年。
19、渠道分銷上,一切以見成效進行費用支出 02 分銷渠道的現 狀及分類 1數量龐大,競爭激烈 但在目前客戶為王的市場階段,只有手頭有客戶,不論數量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達上千家.市場競爭非常激 烈,優勝劣汰現象嚴重。
20、單位的關鍵人物, 要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產生一定影響, 如商會主席, 國有企業工會主席 辦公室主任 企業高層管理人員政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下。
21、定位我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點如何鏈接確立項目定位市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型產品定位:類型戶型客戶定位:區域階層年齡明確客戶對象客戶區域:主城區郊區新城區拆遷區本地外地客戶階層:私企工薪層中高。
22、渠道部企業組二工作思路二工作思路 大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物,要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產生一定影響,如商會主席,國有企業工會主席辦公室主任企業高層管理人員政府。
23、礦而建的資源型城市,最大的大客戶無疑是銅陵有色,但有色旗下擁有銅冠地產,所以相對比較難以突破,政府與有色及高速等省內大型國企關系相對更好,在撬動上也存在一定阻力,所以建議將目標先放在銅冠以外的大型本地企業事業單位及商會類組織上,待取得一定成。
24、拓展展操操作作成成功功的的關關故故在在目目指指定定的的按揭按揭或或與與開開發發商商有有合合作作關關開開展展列列活活動動的的可可性性強強.渠渠拓拓展展本報告是嚴格保密的.4渠渠拓拓展展模模式式匯匯總總宣傳單張擺放單夾寄宣傳單張大客戶宣傳短信投。
25、展目的拓展是件需要花錢的事拓展是件需要花錢的事要說服甲方愿意花錢,購買客戶資源要說服甲方愿意花錢,購買客戶資源借助甲方的費用,增強借助甲方的費用,增強合富輝煌合富輝煌的市場影響力的市場影響力充分利用好客戶資源,為項目為品牌帶來最大價值充分利。
26、建立融資渠道的建立土地開發的流程及模式土地開發的流程及模式土地開發的流程及模式土地開發的流程及模式土地一級開發的風險與防范土地一級開發的風險與防范土地一級開發的風險與防范土地一級開發的風險與防范地方打折賣地成風底價成交成常態成交量溢價率話語。
27、萬晉江項目規劃住宅4096套底商387套.2011年4月項目首開室外步行街2012年8月大商業開業.經過近兩年銷售,住宅剩余2980套底商剩余306套,庫存貨量較多,項目進入開業后續銷階段.項目概況業態整體規劃套開業前去化套開業后庫存套住宅。
28、劃住宅4096套底商387套.2011年4月項目首開室外步行街2012年8月大商業開業.經過近兩年銷售,住宅剩余2980套底商剩余306套,庫存貨量較多,項目進入開業后續銷階段.項目概況業態整體規劃套開業前去化套開業后庫存套住宅409611。
29、銷渠道甹現狀類1數量龐大,競爭激烈但在畉前孫戶王甹市場階段,只手頭孫戶,論數量多少,都銷渠道,都大大小小甹銷渠道多達千孰市場競爭非常激烈,優勝劣汰現象2良莠不齊,監管困難銷渠道商甹門檻,大大小小甹中介渠道各生孓之道,從業人員素差別大,搶孫現。
30、者 中間商 生產者 4P PRODUCT PROM0TION PLACE PRICE 什么是渠道 營銷渠道Marketing channels:產品或服務轉移所經過的路徑,由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便于使用或消費的所有組織構成。
31、的幾個公式成交量來訪量來訪客戶質量客戶體驗度接待質量回訪質量競爭樓盤 干預度產品性價比因子客戶需求量目標銷售套數產品成交率精準拓客量目標來訪量10項目價值產品價值傳遞率體驗服務品質客戶感受度營銷人員用 心程度過渡頁 TRANSITION P。
32、伙人不愿意帶客戶來訪渠之有道置業顧問的渠道拓展及開發培訓合伙人不愿意帶客戶來訪l寧愿帶客戶到其他地方l金錢問題l維護問題渠之有道置業顧問的渠道拓展及開發培訓開發客戶l增加帶訪量l增加接待量l增加成交量PART02拓客方法拓客方法渠之有道置業。
33、定位我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點如何鏈接確立項目定位市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型產品定位:類型戶型客戶定位:區域階層年齡明確客戶對象客戶區域:主城區郊區新城區拆遷區本地外地客戶階層:私企工薪層中高。
34、利用建筑垃圾制作再生磚,與實心黏土磚相比,同樣是生產1.5億塊標磚,可減少取土24萬立方米,消納建筑垃圾40多萬噸,節約土地340畝.此外,在制磚過程中,還可消納粉煤灰4萬噸,節約標準煤1.5萬噸,減少燒磚排放的二氧化硫360噸.所以將建筑。
35、我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點如何鏈接確立項目定位市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型產品定位:類型戶型客戶定位:區域階層年齡明確客戶對象客戶區域:主城區郊區新城區拆遷區本地外地客戶階層:私企工薪層中高管理。
36、者 4P PRODUCT PROM0TION PLACE PRICE 什么是渠道營銷渠道Marketing channels:產品或服務轉移所經過的路徑,由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便于使用或消費的所有組織構成.4C CUSTOM。
37、幾個公式成交量來訪量來訪客戶質量客戶體驗度接待質量回訪質量競爭樓盤 干預度產品性價比因子客戶需求量目標銷售套數產品成交率精準拓客量目標來訪量10項目價值產品價值傳遞率體驗服務品質客戶感受度營銷人員用 心程度過渡頁 TRANSITION PA。
38、樓部l合伙人不愿意帶客戶來訪渠之有道置業顧問的渠道拓展及開發培訓合伙人不愿意帶客戶來訪l寧愿帶客戶到其他地方l金錢問題l維護問題渠之有道置業顧問的渠道拓展及開發培訓開發客戶l增加帶訪量l增加接待量l增加成交量PART02拓客方法拓客方法渠之。
39、XX項目,XX套,簽約額XX萬元合計:XX套,簽約額XX萬元帶帶訪訪約約訪訪量量4040有效拓客帶訪量電開約訪量月26日月5日將任務按時間段分解:有效帶訪量XX組,電開約訪量XX組,合計XX組.合計:XX組月6日月15日月16月25日渠渠。
40、住宅4096套底商387套.2011年4月項目首開室外步行街2012年8月大商業開業.經過近兩年銷售,住宅剩余2980套底商剩余306套,庫存貨量較多,項目進入開業后續銷階段.項目概況業態整體規劃套開業前去化套開業后庫存套住宅4096111。
41、幾個公式成交量來訪量來訪客戶質量客戶體驗度接待質量回訪質量競爭樓盤 干預度產品性價比因子客戶需求量目標銷售套數產品成交率精準拓客量目標來訪量10項目價值產品價值傳遞率體驗服務品質客戶感受度營銷人員用 心程度過渡頁 TRANSITION PA。
42、我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點如何鏈接確立項目定位市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型產品定位:類型戶型客戶定位:區域階層年齡明確客戶對象客戶區域:主城區郊區新城區拆遷區本地外地客戶階層:私企工薪層中高管理。
43、伙人不愿意帶客戶來訪渠之有道置業顧問的渠道拓展及開發培訓合伙人不愿意帶客戶來訪l寧愿帶客戶到其他地方l金錢問題l維護問題渠之有道置業顧問的渠道拓展及開發培訓開發客戶l增加帶訪量l增加接待量l增加成交量PART02拓客方法拓客方法渠之有道置業。
44、對最終消費者購買影響很大,做好家裝渠道對提升業績十分重要家裝公司家裝公司設計師設計師消費者的分類消費者的分類2.12.1家裝公司的分類家裝公司的分類這類公司一般都是大型公司,也有一些小公司個體戶.同這類公司合作時,返利給家裝公司.但對其公司。
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