1、型數(shù)量 6A類32 J213 J35 J2或J310 1F帶花園4 B類40 J212 J38 J2或J320 總計(jì)72 客戶蓄積 客戶蓄積約70組,其中 A類32組B類40組 鎖定27日確定到訪客戶 46組 客戶提前預(yù)選房源,確 保開盤目。

2、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號 4 5 6。

3、會大賣,黃金樹:繼續(xù)營造大道風(fēng)景,黃金樹寓意著財(cái)富,在開盤現(xiàn)場很應(yīng)景,紅毯:展示來賓身份的尊貴和走向未來大道的喜悅,簽到展板:形象氣質(zhì)俱佳的禮儀為活動提供親和力的服務(wù),模特:讓開盤現(xiàn)場營造時(shí)尚感,開盤昭示展板:展示活動信息和開盤信息,冷餐。

4、會大賣,黃金樹:繼續(xù)營造大道風(fēng)景,黃金樹寓意著財(cái)富,在開盤現(xiàn)場很應(yīng)景,紅毯:展示來賓身份的尊貴和走向未來大道的喜悅,簽到展板:形象氣質(zhì)俱佳的禮儀為活動提供親和力的服務(wù),模特:讓開盤現(xiàn)場營造時(shí)尚感,開盤昭示展板:展示活動信息和開盤信息,冷餐。

5、 ,先告訴你一個(gè)事實(shí),大多數(shù)廣告公司都知道,你,指出一點(diǎn):品牌環(huán)境產(chǎn)品是兩者共同的前提,并不矛盾,飯要一口一口吃 而要想聽得最清楚 除非只有一種聲音,減法,由此得出 ,一期吃定新都人群,把榮耀做足;,讓大城北人感覺高檔質(zhì)素不錯(cuò)即可為二期蓄勢。

6、價(jià)格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求,為價(jià)格調(diào)整銷控提供及時(shí)的市場反饋. 對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會,為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。

7、 2去化情況:去化率均值為去化情況:去化率均值為 89,重慶去化表現(xiàn)較好,重慶去化表現(xiàn)較好 . 4 3產(chǎn)品定位:超產(chǎn)品定位:超 6 成為剛需類樓盤,平均去化水平近成為剛需類樓盤,平均去化水平近 9 成成 . 24 4客戶情況:剛需客戶仍占主。

8、3 4 5 13 14 7 8 9 20 23 26 29 32 45 44 46 47 35 未推出170套 已推出148套 推盤產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 疊拼,負(fù)12F下疊,15F上疊 面積平米 下疊約110,上疊約114 推盤套數(shù) 148套12。

9、知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤。

10、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財(cái)富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。

11、83088555259 276283290路;3個(gè)站接駁地鐵西場站. 2012年開通地鐵六號線沙貝站; 自駕車:環(huán)市路內(nèi)環(huán)增槎路方向金沙洲 大橋金域藍(lán)灣工業(yè)大道內(nèi)環(huán)增槎路方向金 沙洲大橋金域藍(lán)灣黃埔大道內(nèi)環(huán)增槎路方 向金沙洲大橋金域藍(lán)灣 。

12、我們將通過怎樣的技術(shù)手段去規(guī)避 PART 1 項(xiàng)目本體及開發(fā)目標(biāo)解析 3 項(xiàng)目研究框架 一項(xiàng)目本體及開發(fā)目標(biāo) 解析 城市宏觀背景分析房地產(chǎn)市場分析購房客戶分析 數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 供給現(xiàn)狀分析 未來競爭分析 宏觀經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 發(fā)展規(guī)劃 二太原房。

13、 前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)相關(guān)工程節(jié)點(diǎn): : 8 8月月5 5日示范區(qū)開放,日示范區(qū)開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點(diǎn) 如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性 無售樓處的情況下無售。

14、開盤開盤方式:搖號開盤 外圍導(dǎo)視外圍導(dǎo)視 售樓部 導(dǎo)視 導(dǎo)視 導(dǎo)視 為重要導(dǎo)視路口,建 議用導(dǎo)視桁架指引 為次要導(dǎo)視路口,建 議用行銷舉牌指引 禁區(qū)禁區(qū) 為了防止競品攔截規(guī)范現(xiàn)場秩序,建議劃立售樓部禁區(qū),避免客戶流失; 禁區(qū)內(nèi)禁止任何形式的。

15、將會大賣 黃金樹:繼續(xù)營造大道風(fēng)景,黃金樹寓意著財(cái)富,在開盤現(xiàn)場很應(yīng)景 紅毯:展示來賓身仹的尊貴和走向未來大道的喜悅 簽到展板:形象氣質(zhì)俱佳的禮儀為活勱提供親和力的服務(wù) 模特:讓開盤現(xiàn)場營造時(shí)尚感 開盤昭示展板:展示活勱信息和開盤信息 冷餐。

16、開盤當(dāng)天共去化約268套,去化率約72 客戶情況客戶來源主要為坂田本地,其次為福田龍華南山區(qū)域投資客戶 開盤折扣9699 地址 龍崗區(qū)坂田街道布龍路與坂雪崗大道交匯處 開發(fā)商 深圳市萬暢房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 占地面積 約4.4萬 建筑面積 約。

17、職責(zé)和要求 2.4 售樓員專業(yè)素質(zhì)售樓員專業(yè)素質(zhì) 2.5 工作制度及售樓員行為準(zhǔn)則工作制度及售樓員行為準(zhǔn)則 三產(chǎn)品知識部分三產(chǎn)品知識部分 3.1 萬科花園項(xiàng)目概況萬科花園項(xiàng)目概況 3.2 項(xiàng)目周邊環(huán)境及公共配套設(shè)施項(xiàng)目周邊環(huán)境及公共配套設(shè)施。

18、 萬科企業(yè)股份有限公司以下簡稱公司. 公司英文名稱為:CHINA VANKE CO, LTD.縮寫為 VANKE,是具有獨(dú)立法人資格 的公司組織,是自主經(jīng)營,自負(fù)盈虧的市場競爭主體. 公司具有國家建設(shè)部審定的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一級資質(zhì),公司注冊。

19、購領(lǐng)用管理流程09 行政07 網(wǎng)絡(luò)信息管理流程10 行政08 重要檔案借閱管理流程11 行政09 文書檔案管理流程12 行政10 秘書日常事務(wù)管理流程13 人事01 培訓(xùn)計(jì)劃管理流程14 人事02 招聘管理流程15 人事03 員工定薪管理流。

20、青立交橋.項(xiàng)目交通條件良好,進(jìn)出城區(qū)均很方便;周圍分布有紅旗超市菜 市工商銀行圣燈鄉(xiāng)小學(xué),生活配套設(shè)施比較齊全,適合安家居住. 項(xiàng)目所在地塊為原前鋒公司用地,周圍遍布前鋒公司的職工宿舍樓,包括 金色家園后面在售的陽光嘉苑小高層電梯公寓,建筑。

21、 在樣板房說辭中,必須強(qiáng)化的記三個(gè)憶點(diǎn):戶型設(shè)計(jì)空間多樣性居 住實(shí)用性收納空間人性化. 2.2.三大標(biāo)準(zhǔn)動作三大標(biāo)準(zhǔn)動作 1進(jìn)門前的說辭完畢后,3 秒停留. 目的: 給予客戶由 參觀者 轉(zhuǎn)化為 居住者 的心態(tài)轉(zhuǎn)化調(diào)整時(shí)間. 2客廳餐廳之間的。

22、 5 5根據(jù)客戶需求根據(jù)客戶需求帶參觀樣板間帶參觀樣板間. 6 6至洽談至洽談區(qū)深談,區(qū)深談,邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關(guān)資料邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關(guān)資料 7 7送客戶出售樓處門口,目送客戶離開后返回控臺。

23、収了 30 個(gè)萬科城,金州萬科城是萬科在全國第 31 個(gè)以萬科命名的旗艦住宅品牌;2013 年 7 月,金州萬 科城開盤熱銷 7 億,成為區(qū)域年度銷量冠軍.2016 年萬科將為業(yè)主打造北大違最甜美的生活. 萬科的物業(yè)和服務(wù)是全國第一,每年的。

24、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財(cái)富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。

25、特別在認(rèn)同,銷售反響較好.特別在 07年末大勢趨冷的情況下,逆年末大勢趨冷的情況下,逆 勢上揚(yáng),實(shí)現(xiàn)淡季旺銷,鞏固勢上揚(yáng),實(shí)現(xiàn)淡季旺銷,鞏固 其市場地位,并為其客戶口碑其市場地位,并為其客戶口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。

26、建筑解讀 小高層建筑立面多層建筑立面 高層建筑立面 建筑風(fēng)格 尊貴典雅的新古典風(fēng)格在傳承現(xiàn)代的建筑設(shè)計(jì)手法的同時(shí)融合了 新古典的設(shè)計(jì)色彩和元素,形成大氣典雅的,尊貴內(nèi)斂的藝術(shù)氣質(zhì). 表現(xiàn)手法 巧妙運(yùn)用凹凸表現(xiàn)形式使建筑立面在表現(xiàn)形式上呈現(xiàn)出。

27、開盤必特價(jià) 特價(jià)必升值訴求深入人心, 廣告訴求手法簡單暴力直接和實(shí)效. 廣告投放力度大,頻繁出現(xiàn)在山西日報(bào)太原晚報(bào)等主流媒體 太原恒大綠洲 綜述恒大綠洲聲譽(yù)顯著,在太原首次引 入大園林大會所和精裝修概念,08年9月開盤 銷售以來,連續(xù)2年市。

28、剛性需求等原因,開盤當(dāng)天實(shí)現(xiàn)熱銷. 武漢武漢:11 個(gè)純新盤入市個(gè)純新盤入市,漢陽區(qū)推盤漢陽區(qū)推盤 11 次次 開盤項(xiàng)目以老盤加推為主,遠(yuǎn)城區(qū)占比 33. 1.價(jià)格方面,部分項(xiàng)目開盤價(jià)有變化,整體波動幅度不大 2.共 34 個(gè)項(xiàng)目開盤有優(yōu)惠。

29、與新晉祠路交匯處南,用地面積用地面積5 5. .4 4萬萬,容積率容積率4 4. .2 2,限高限高100100m m 城市尺度項(xiàng)目尺度藍(lán)灣傳奇項(xiàng)目規(guī)劃 全期總建面23萬,其中住宅17.7萬,住宅總戶數(shù)1530戶,商業(yè)4.3萬 車行 人行 。

30、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞 同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息 海德七日談海德七。

31、前重點(diǎn)回顧 紐約街區(qū)開盤說明 紐約街區(qū)開盤總結(jié) 萬科城項(xiàng)目及紐約街區(qū)簡介 萬科城,創(chuàng)享青島新都心 萬科城總建筑觃模達(dá)50 萬平米,涵蓋國際化的居住 社區(qū)高檔実核商業(yè)自然 山體公園休閑商業(yè)街區(qū)等, 是実核了城市多種居住生活 功能亍一體的的現(xiàn)代。

32、3.153.21重點(diǎn)城市共開盤 43 個(gè)項(xiàng)目,合計(jì)推出房源 7146 套.一線城市仍 僅廣州有開盤項(xiàng)目.廣州開盤 3 個(gè)項(xiàng)目,推出房源為 581 套.二線城市武漢重慶成都杭州 天津和南京有開盤項(xiàng)目.其中杭州 15 個(gè)項(xiàng)目,推出房源為 225。

33、有一個(gè) 面對新都大城北兩部分人群, 通過什么樣的營銷手段, 來達(dá)成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個(gè)好價(jià)錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個(gè)事實(shí) 溝通 我產(chǎn)品 你消費(fèi)者 大多數(shù)廣告公司都知道 卻很少有人會真正記住:最后買單的人,是誰 溝通。

34、6套慶和天津均開盤7個(gè)目推出房源分別為1370套和1028 套南京開盤2個(gè)目推出房源714套. 產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位上周12.16 12.22開盤目中推新目占比八成新盤占比23.0.從產(chǎn)品型 看剛?cè)哉贾髁鲃傉急葹?3.8剛改善目占比三成改善目占。

35、讓建筑贊美生命系列 蘭喬圣菲別墅系列 萬科棠樾游子歸系列 杭州萬科老友新鄰系列 深圳萬科城系列 太原萬科藍(lán)山系列 萬科漢口系列 萬科紫臺系列 西安萬科城 目錄 篇一 萬科品牌篇 篇二 萬科項(xiàng)目篇 如果人居的現(xiàn)代化只能換來淡漠和冰冷,那么它將。

36、 苦 . 一 葉 葉 , 一 聲 聲玉 爐 香 , 紅 蠟 淚 , 偏 照 畫 堂 秋 思 . 眉 翠 薄 , 鬢 云 殘 , 夜 長 衾 枕 寒 , 梧 桐 樹 , 三 更 雨 , 不 道 離 情 正 苦 . 一 葉 葉 , 一 聲 聲 。

37、好的口碑.萬客會會員數(shù)量也激增突破11000人. 簡 述 太原萬科 萬科目前在太原的項(xiàng)目主要集中在長風(fēng)街沿線以及榆次區(qū)大學(xué)城附近:萬科目前在太原的項(xiàng)目主要集中在長風(fēng)街沿線以及榆次區(qū)大學(xué)城附近: 1金域國際在售金域國際在售 位置:長風(fēng)西街和平。

38、 個(gè)項(xiàng)目,合計(jì)推出房源 9900 套.一線城市僅深 圳和廣州有開盤項(xiàng)目.其中深圳和廣州均開盤 1 個(gè)項(xiàng)目,分別推出房源 397 套和 32 套.二線城 市除天津南京外均有開盤項(xiàng)目.其中杭州和重慶均開盤 22 個(gè)項(xiàng)目,分別推出房源為 3998。

39、7 套,開盤次數(shù)環(huán)比上升 19 次,開盤套數(shù)環(huán)比大幅增加.同比來看,4 月份開盤次數(shù) 較 2019 年減少 2 次,較 2018 年減少 5 次. 圖:圖:20182020 年月度實(shí)際開盤次年月度實(shí)際開盤次數(shù)數(shù) 數(shù)據(jù)來源:數(shù)據(jù)來源:CREI。

40、3.21重點(diǎn)城市共開盤 43 個(gè)項(xiàng)目,合計(jì)推出房源 7146 套.一線城市仍僅廣州有開盤項(xiàng)目.廣州開盤 3 個(gè)項(xiàng)目,推出房源為 581 套.二線城市武漢重慶成都杭州天津和南京有開盤項(xiàng)目.其中杭州 15 個(gè)項(xiàng)目,推出房源為 2259 套;武漢。

41、更或流程上的增減,總部人力資源部會及時(shí)變更手冊的相關(guān)內(nèi)容.二二人力資源專職人員或辦公室主任職責(zé)人力資源專職人員或辦公室主任職責(zé)為更好地做好手冊推廣工作,各下屬公司及總部各部室人力資源專職人員負(fù)責(zé):1確保將電子版手冊發(fā)送給所有部門經(jīng)理及以上人。

42、海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價(jià)策略:重點(diǎn)城市開盤價(jià)格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價(jià)策略:重點(diǎn)城市開盤價(jià)格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 . 25 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá)產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá) 65,平均去化水平。