萬科房地產(chǎn)沒開盤Tag內(nèi)容描述：
1、型數(shù)量 6A類32 J213 J35 J2或J310 1F帶花園4 B類40 J212 J38 J2或J320 總計72 客戶蓄積 客戶蓄積約70組,其中 A類32組B類40組 鎖定27日確定到訪客戶 46組 客戶提前預(yù)選房源,確 保開盤目。
2、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實驗外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項目 售樓處 區(qū)域配套 項目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號 4 5 6。
3、會大賣,黃金樹:繼續(xù)營造大道風(fēng)景,黃金樹寓意著財富,在開盤現(xiàn)場很應(yīng)景,紅毯:展示來賓身份的尊貴和走向未來大道的喜悅,簽到展板:形象氣質(zhì)俱佳的禮儀為活動提供親和力的服務(wù),模特:讓開盤現(xiàn)場營造時尚感,開盤昭示展板:展示活動信息和開盤信息,冷餐。
4、會大賣,黃金樹:繼續(xù)營造大道風(fēng)景,黃金樹寓意著財富,在開盤現(xiàn)場很應(yīng)景,紅毯:展示來賓身份的尊貴和走向未來大道的喜悅,簽到展板:形象氣質(zhì)俱佳的禮儀為活動提供親和力的服務(wù),模特:讓開盤現(xiàn)場營造時尚感,開盤昭示展板:展示活動信息和開盤信息,冷餐。
5、 ,先告訴你一個事實,大多數(shù)廣告公司都知道,你,指出一點:品牌環(huán)境產(chǎn)品是兩者共同的前提,并不矛盾,飯要一口一口吃 而要想聽得最清楚 除非只有一種聲音,減法,由此得出 ,一期吃定新都人群,把榮耀做足;,讓大城北人感覺高檔質(zhì)素不錯即可為二期蓄勢。
6、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求,為價格調(diào)整銷控提供及時的市場反饋. 對新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的絕好機會,為到今后銷售打下堅實的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
7、3 4 5 13 14 7 8 9 20 23 26 29 32 45 44 46 47 35 未推出170套 已推出148套 推盤產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 疊拼,負(fù)12F下疊,15F上疊 面積平米 下疊約110,上疊約114 推盤套數(shù) 148套12。
8、知方式時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實同時落實人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤。
9、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
10、83088555259 276283290路;3個站接駁地鐵西場站. 2012年開通地鐵六號線沙貝站; 自駕車:環(huán)市路內(nèi)環(huán)增槎路方向金沙洲 大橋金域藍(lán)灣工業(yè)大道內(nèi)環(huán)增槎路方向金 沙洲大橋金域藍(lán)灣黃埔大道內(nèi)環(huán)增槎路方 向金沙洲大橋金域藍(lán)灣 。
11、城紐約街區(qū)開盤前重點回顧 紐約街區(qū)開盤說明 萬科城項目及紐約街區(qū)簡介 萬科城,創(chuàng)享青島新都心 萬科城總建筑觃模達(dá)50 萬平米,涵蓋國際化的居住 社區(qū)高檔実核商業(yè)自然 山體公園休閑商業(yè)街區(qū)等, 是実核了城市多種居住生活 功能亍一體的的現(xiàn)代國際。
12、9090年前年前 9292年年 9393年年 9191年年 9494年年 深圳深圳 8888年,萬科年,萬科A A股發(fā)行,開始進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)務(wù)股發(fā)行,開始進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 上海上海 廈門廈門 9191年,萬科進(jìn)入上海,開始了跨地域發(fā)展年,萬科進(jìn)。
13、 前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點相關(guān)工程節(jié)點: : 8 8月月5 5日示范區(qū)開放,日示范區(qū)開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調(diào)性如何提升價值,確立豪宅調(diào)性 無售樓處的情況下無售。
14、業(yè) 務(wù)范圍選擇務(wù)范圍選擇 細(xì)分市場定位細(xì)分市場定位 品牌策略品牌策略 企業(yè)戰(zhàn)略分析企業(yè)戰(zhàn)略分析 財務(wù)分析財務(wù)分析 人力資源分析人力資源分析 企業(yè)文化分析企業(yè)文化分析 規(guī)模化經(jīng)營規(guī)模化經(jīng)營 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟 全國性思維全國性思維 ,本土化運作。
15、開盤開盤方式:搖號開盤 外圍導(dǎo)視外圍導(dǎo)視 售樓部 導(dǎo)視 導(dǎo)視 導(dǎo)視 為重要導(dǎo)視路口,建 議用導(dǎo)視桁架指引 為次要導(dǎo)視路口,建 議用行銷舉牌指引 禁區(qū)禁區(qū) 為了防止競品攔截規(guī)范現(xiàn)場秩序,建議劃立售樓部禁區(qū),避免客戶流失; 禁區(qū)內(nèi)禁止任何形式的。
16、將會大賣 黃金樹:繼續(xù)營造大道風(fēng)景,黃金樹寓意著財富,在開盤現(xiàn)場很應(yīng)景 紅毯:展示來賓身仹的尊貴和走向未來大道的喜悅 簽到展板:形象氣質(zhì)俱佳的禮儀為活勱提供親和力的服務(wù) 模特:讓開盤現(xiàn)場營造時尚感 開盤昭示展板:展示活勱信息和開盤信息 冷餐。
17、開盤當(dāng)天共去化約268套,去化率約72 客戶情況客戶來源主要為坂田本地,其次為福田龍華南山區(qū)域投資客戶 開盤折扣9699 地址 龍崗區(qū)坂田街道布龍路與坂雪崗大道交匯處 開發(fā)商 深圳市萬暢房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 占地面積 約4.4萬 建筑面積 約。
18、職責(zé)和要求 2.4 售樓員專業(yè)素質(zhì)售樓員專業(yè)素質(zhì) 2.5 工作制度及售樓員行為準(zhǔn)則工作制度及售樓員行為準(zhǔn)則 三產(chǎn)品知識部分三產(chǎn)品知識部分 3.1 萬科花園項目概況萬科花園項目概況 3.2 項目周邊環(huán)境及公共配套設(shè)施項目周邊環(huán)境及公共配套設(shè)施。
19、 萬科企業(yè)股份有限公司以下簡稱公司. 公司英文名稱為:CHINA VANKE CO, LTD.縮寫為 VANKE,是具有獨立法人資格 的公司組織,是自主經(jīng)營,自負(fù)盈虧的市場競爭主體. 公司具有國家建設(shè)部審定的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一級資質(zhì),公司注冊。
20、購領(lǐng)用管理流程09 行政07 網(wǎng)絡(luò)信息管理流程10 行政08 重要檔案借閱管理流程11 行政09 文書檔案管理流程12 行政10 秘書日常事務(wù)管理流程13 人事01 培訓(xùn)計劃管理流程14 人事02 招聘管理流程15 人事03 員工定薪管理流。
21、購領(lǐng)用管理流程09 行政07 網(wǎng)絡(luò)信息管理流程10 行政08 重要檔案借閱管理流程11 行政09 文書檔案管理流程12 行政10 秘書日常事務(wù)管理流程13 人事01 培訓(xùn)計劃管理流程14 人事02 招聘管理流程15 人事03 員工定薪管理流。
22、青立交橋.項目交通條件良好,進(jìn)出城區(qū)均很方便;周圍分布有紅旗超市菜 市工商銀行圣燈鄉(xiāng)小學(xué),生活配套設(shè)施比較齊全,適合安家居住. 項目所在地塊為原前鋒公司用地,周圍遍布前鋒公司的職工宿舍樓,包括 金色家園后面在售的陽光嘉苑小高層電梯公寓,建筑。
23、 在樣板房說辭中,必須強化的記三個憶點:戶型設(shè)計空間多樣性居 住實用性收納空間人性化. 2.2.三大標(biāo)準(zhǔn)動作三大標(biāo)準(zhǔn)動作 1進(jìn)門前的說辭完畢后,3 秒停留. 目的: 給予客戶由 參觀者 轉(zhuǎn)化為 居住者 的心態(tài)轉(zhuǎn)化調(diào)整時間. 2客廳餐廳之間的。
24、地還擁有近 30 萬的一個商業(yè)綜合體, 目前也是我們城南最大的一個集中商業(yè)區(qū),以后將建有大型購物中心休閑娛樂 場所以及綜合體驗街區(qū),此商業(yè)地塊將來會成為長安一個商業(yè)新坐標(biāo),會成為長 安區(qū)著力打造的一個經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū),真正填補長安一個無商業(yè)綜合體。
25、 5 5根據(jù)客戶需求根據(jù)客戶需求帶參觀樣板間帶參觀樣板間. 6 6至洽談至洽談區(qū)深談,區(qū)深談,邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關(guān)資料邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關(guān)資料 7 7送客戶出售樓處門口,目送客戶離開后返回控臺。
26、収了 30 個萬科城,金州萬科城是萬科在全國第 31 個以萬科命名的旗艦住宅品牌;2013 年 7 月,金州萬 科城開盤熱銷 7 億,成為區(qū)域年度銷量冠軍.2016 年萬科將為業(yè)主打造北大違最甜美的生活. 萬科的物業(yè)和服務(wù)是全國第一,每年的。
27、工程施工在本報告內(nèi)獨立設(shè)置工程節(jié)點的目的是為了能夠以此作為制訂本案整體營銷推廣計劃的最終依據(jù),以便本案大一期的營銷推廣計劃能夠與工程施工 節(jié)點有一個良好的銜接和互動.節(jié)點有一個良好的銜接和互動. 1 規(guī)劃方案建議說明規(guī)劃方案建議說明 作為正。
28、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產(chǎn)品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環(huán)境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。
29、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
30、特別在認(rèn)同,銷售反響較好.特別在 07年末大勢趨冷的情況下,逆年末大勢趨冷的情況下,逆 勢上揚,實現(xiàn)淡季旺銷,鞏固勢上揚,實現(xiàn)淡季旺銷,鞏固 其市場地位,并為其客戶口碑其市場地位,并為其客戶口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。
31、五項基準(zhǔn)指標(biāo):凈利潤 集團(tuán)資源回報率 銷售收入 客戶滿意度 員工滿意度 不做季度考核不做季度考核 下屬公司部門經(jīng)理下屬公司部門經(jīng)理 管理能力管理能力 部門部門KPIKPI考考 核核BSCBSC 行為指標(biāo)行為指標(biāo) 季度考核季度考核70資質(zhì)考核。
32、m2 產(chǎn)產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數(shù)數(shù) 1聯(lián)排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計52,73052,660100130.02。
33、理含試驗 灌注樁 7085 DE列中選擇一 數(shù)據(jù) 預(yù)制樁 4560 強夯地基 45 基礎(chǔ)完成至 0.00 基礎(chǔ)施工 第第二二階階 段段 3040 選定基本工期 EFGH列以上 工期每天按2班工作 ,并已扣除與結(jié)構(gòu)工 程穿插施工的時間 地上主。
34、建筑解讀 小高層建筑立面多層建筑立面 高層建筑立面 建筑風(fēng)格 尊貴典雅的新古典風(fēng)格在傳承現(xiàn)代的建筑設(shè)計手法的同時融合了 新古典的設(shè)計色彩和元素,形成大氣典雅的,尊貴內(nèi)斂的藝術(shù)氣質(zhì). 表現(xiàn)手法 巧妙運用凹凸表現(xiàn)形式使建筑立面在表現(xiàn)形式上呈現(xiàn)出。
35、團(tuán)隊出動,競品詳細(xì)調(diào)研團(tuán)隊出動,競品詳細(xì)調(diào)研 競品專題研究報告競品專題研究報告 點對點分析,專題沙龍點對點分析,專題沙龍 賣點梳理賣點梳理好別墅好別墅10大標(biāo)準(zhǔn)大標(biāo)準(zhǔn) 城市美宅價值體系城市美宅價值體系 萬科朗潤園萬科朗潤園 差異化價值:差異。
36、格策略的幾點思考.22 一成本競爭消費者競爭.22 二金子銀子. 23 三開盤:高開低走低開高走.24 尾盤:降價清貨精細(xì)營銷.25 低開高走的實際操作問題.27 第一部分第一部分房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型定位是否準(zhǔn)確戶型設(shè)。
37、前重點回顧 紐約街區(qū)開盤說明 紐約街區(qū)開盤總結(jié) 萬科城項目及紐約街區(qū)簡介 萬科城,創(chuàng)享青島新都心 萬科城總建筑觃模達(dá)50 萬平米,涵蓋國際化的居住 社區(qū)高檔実核商業(yè)自然 山體公園休閑商業(yè)街區(qū)等, 是実核了城市多種居住生活 功能亍一體的的現(xiàn)代。
38、有一個 面對新都大城北兩部分人群, 通過什么樣的營銷手段, 來達(dá)成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個好價錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個事實 溝通 我產(chǎn)品 你消費者 大多數(shù)廣告公司都知道 卻很少有人會真正記住:最后買單的人,是誰 溝通。
39、間 明確通知方式時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實同時落實人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房。
40、讓建筑贊美生命系列 蘭喬圣菲別墅系列 萬科棠樾游子歸系列 杭州萬科老友新鄰系列 深圳萬科城系列 太原萬科藍(lán)山系列 萬科漢口系列 萬科紫臺系列 西安萬科城 目錄 篇一 萬科品牌篇 篇二 萬科項目篇 如果人居的現(xiàn)代化只能換來淡漠和冰冷,那么它將。
41、概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成。
42、間 明確通知方式時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實同時落實人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房。
43、前重點回顧 紐約街區(qū)開盤說明 紐約街區(qū)開盤總結(jié) 萬科城項目及紐約街區(qū)簡介 萬科城,創(chuàng)享青島新都心 萬科城總建筑觃模達(dá)50 萬平米,涵蓋國際化的居住 社區(qū)高檔実核商業(yè)自然 山體公園休閑商業(yè)街區(qū)等, 是実核了城市多種居住生活 功能亍一體的的現(xiàn)代。
44、更或流程上的增減,總部人力資源部會及時變更手冊的相關(guān)內(nèi)容.二二人力資源專職人員或辦公室主任職責(zé)人力資源專職人員或辦公室主任職責(zé)為更好地做好手冊推廣工作,各下屬公司及總部各部室人力資源專職人員負(fù)責(zé):1確保將電子版手冊發(fā)送給所有部門經(jīng)理及以上人。
45、00 開盤地點:銀和怡海國奧俱樂部國家羽毛球訓(xùn)練基地 一樓大廳,煙臺開發(fā)區(qū)長江路99號.開盤時間及地點一開盤準(zhǔn)備流程5.155.296.85.27確定開盤場地與活動公司敲定場地動線及包裝尺寸5.205.18確定開盤畫面調(diào)性及物料物料包裝畫。
46、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
47、 l精信廣告,萬科的廣告代理,在整合其品牌的過程中將提供從策劃到執(zhí)行等一系列服務(wù).本研究作為一個前提,將為未來萬科品牌規(guī)劃提供依據(jù)l研究目的消費者房地產(chǎn)購買決策過程萬科和其競爭對手的品牌形象;萬科品牌定位研究方案研究方案兩階段的研究設(shè)計:l。
48、角度,對話美好;這一年,濟(jì)南萬科保持著飛速的發(fā)展,營業(yè)額從16年的80億,到17年的120億;住宅和物業(yè)服務(wù)進(jìn)行了產(chǎn)品升級和服務(wù)迭代,在養(yǎng)老泊寓教育等6X業(yè)務(wù)上也邁出了突破性一步;V盟始終在區(qū)域集團(tuán)中保持第一梯隊的位置2017年,V盟成功吸。
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