萬科房地產(chǎn)蓄客活動方案Tag內(nèi)容描述：
1、互動趣味多, ,3,清涼一夏 送你一噸油,項目:萬科潤園 時間:2010年6月26日,活動內(nèi)容:冰飲冷餐 大家來找碴游戲 品牌連連看游戲 活動獎品:老帶新到訪登記贈加油卡一張,成交更多好禮相贈 活動點評:精裝宣傳 促進(jìn)老帶新 吸引有車族, 。
2、榮不同,回歸本真,享受快樂時光反而成為了人們休閑,這里時光正好,微風(fēng)不燥,景美人和果香花紅,是釋放壓力的第一選擇,暑假樂翻天 精彩享不停,連續(xù)五個周末,每周舉行不同主題精彩紛呈的活動,吃,喝,玩,樂,購,集合各國美食.近在咫尺,就能嘗到各國。
3、會大賣,黃金樹:繼續(xù)營造大道風(fēng)景,黃金樹寓意著財富,在開盤現(xiàn)場很應(yīng)景,紅毯:展示來賓身份的尊貴和走向未來大道的喜悅,簽到展板:形象氣質(zhì)俱佳的禮儀為活動提供親和力的服務(wù),模特:讓開盤現(xiàn)場營造時尚感,開盤昭示展板:展示活動信息和開盤信息,冷餐。
4、的話題永遠(yuǎn)能引起全國人民的共鳴 持續(xù)的高溫預(yù)警,引發(fā)了大家對夏天的各種調(diào)侃 甚至可以在各大短視頻上看到有人在馬路上煎雞蛋 可想而知,一場關(guān)于夏天的營銷活動 勢必也能引起大家的話題討論與參與 那說到夏天,能夠讓人為之心動的除了西瓜空調(diào) 另一消。
5、流不溝通 Communication 客戶付出的成本 Cost Place渠道 Promotion促銷 Price 價格 解決客戶需求 Consumer 營銷的4P理論基礎(chǔ)是以 C客戶為中心 產(chǎn)品 渠道 價格 促銷 C 一 級 二 級 潛在。
6、恤繪畫DIY 活動獎品:完成游戲,獲精美禮品 活動點評:結(jié)合項目精裝產(chǎn)品宣傳 游戲 互動趣味多 本資料來自 4 清涼一夏 送你一噸油 項目:萬科潤園 時間:2010年6月26日 活動內(nèi)容:冰飲冷餐 大家來找碴游戲 品牌連連看游戲 活動獎品。
7、態(tài).開發(fā)總周期5年,地鐵項目交叉施工. 一二三期 整體規(guī)劃整體規(guī)劃 總占地面積 25萬 總建筑面積 60萬 住宅 24萬 商業(yè) 10萬 辦公 9萬 幼兒園 6000平方米 一期海之洲一期海之洲: 住宅:住宅:89,99,120 二期云之谷二。
8、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門技術(shù)活,既需要策略層面考慮,還需執(zhí)行層面精細(xì)化鋪排各項工作, 使得蓄客有條不紊地進(jìn)行,最終水到渠成,達(dá)到開盤熱銷的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。
9、 限時優(yōu)惠:限時優(yōu)惠:萬科美的等房企在疫情期內(nèi)推出線上購房優(yōu)惠,如新春88折,特惠5萬等; 限時房源:限時房源:碧桂園華潤推出新品房源; 限時價格:限時價格:萬科推出線上1元預(yù)定10000元購房津貼. 02 重點降低置業(yè)門檻:做低首付,集中。
10、作,實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客;實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。
11、作,實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客;實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。
12、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。
13、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達(dá)到短爆如何蓄客,達(dá)到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 時間:2014年7月5日10月31日 階段目標(biāo):有效蓄客達(dá)1200組 營銷相關(guān)工程節(jié)點:月中旬現(xiàn)場售樓處及樣板展示區(qū)公開 階段。
14、進(jìn)展. 位于下中壩在建的萬科金潤華府高檔社區(qū)建設(shè)項目,是萬科集團(tuán) 入駐南充的首個項目,整個建筑面積15萬平方米,環(huán)境和地理位置優(yōu)越, 人居環(huán)境好. 活勱目的 通過本次項目推介會,展示萬科集團(tuán)強大的實力,讓大眾更加深入的了解 萬科集團(tuán)了解南充。
15、征描述 附:客戶特征分析圖表 Part 1Part 1:目標(biāo)客戶定位:目標(biāo)客戶定位 Part 2Part 2:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究 Part 3Part 3:230230平米戶型客戶喜好研究平米戶型客戶喜好研究 4。
16、前,市場關(guān)注度欠缺前,市場關(guān)注度欠缺 1 1舊有形象持續(xù)時間過長,缺乏新的刺激點;舊有形象持續(xù)時間過長,缺乏新的刺激點; 2 2訴求指向不清晰,形象缺乏針對年輕人和小戶型的元素;訴求指向不清晰,形象缺乏針對年輕人和小戶型的元素; 3 3較長。
17、978 118 3 月 6.939 121 2 月 6.874 49 1 月 6.927 面積 萬 均價 1113年市場數(shù)據(jù) 13年上半年銷售價格及面積走勢 2013年上半年西安市場銷售價格變化浮勱為5左史,最高值為5月仹均價達(dá)到 了70。
18、5790 248 191 1102 4249 類別 簽約套數(shù) 預(yù)證叐理 叏預(yù)證 銀行実批中 抵押收件收據(jù) 出抵押未放款 全款 逾期 累計 286 283 281 40 226 53 190 65 項目 搜房 新浪樂居 安居客 短信 6月17。
19、大石橋,展示興隆大盤通過系列活動,深化興隆重新定義大石橋,展示興隆大盤 實力,完成品牌落地,為首次開盤成功奠定堅定基礎(chǔ).實力,完成品牌落地,為首次開盤成功奠定堅定基礎(chǔ). 活動目的:活動目的: 活動鋪排活動鋪排 7.10 7.25 8.24 。
20、引客戶; 渠道全面鋪開,直效劣力客戶到訪; 市場全面鋪開,走出項目,走進(jìn)房山海淀,宣傳項目信息. 渠道拓展 營銷策略 營銷計劃表 分類 7月 8月 總計 來電數(shù)組 240 1020 1260 來訪數(shù)組 40 170 210 認(rèn)購數(shù)套 0 2。
21、 式的技術(shù)版權(quán) . 版權(quán)說明版權(quán)說明 Page3 3 目目 錄錄 序言序言 技術(shù)說明技術(shù)說明 第一章 會員價值標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分 第二章 萬客會對萬科地產(chǎn)的作用 第三章 萬客會會員研究 第四章 非會員潛在群體研究 第五章 其他會員組織借鑒 主要結(jié)論主。
22、萬客會本區(qū)域客戶資源需有針對性篩選后. 多次Call客結(jié)果表明,各類客戶資源上門和成交轉(zhuǎn)化率排名如下: 本項目資源拓客渠道萬客會資源世聯(lián)明源資源短信公司截流數(shù)據(jù) 一Call客資源獲取 通過多渠道獲取潛在客戶資源,實現(xiàn)目標(biāo)客戶群搜 索范圍最。
23、00 備注:數(shù)據(jù)來源結(jié)合甲方給出的占比數(shù)據(jù)預(yù)估 推售貨源梳理 市場分析 蓄客任務(wù)分析 蓄客策略及執(zhí)行 1 3 4 5 本案客群定位 2 0 50 100 150 200 250 300 350 0 5 10 15 20 25 30 35 4。
24、9.19 9.25 9.26 9.30 10.1 10.9 10.10 10.16 10.17 10.23 10.24 10.31 11.1 11.6 11.7 11.13 11.14 11.20 11.21 11.27 11.28 11。
25、5月31日領(lǐng)取預(yù)售許可證. 第一批次預(yù)計在2010年6月5日推出 1個單元91洋房和3個單元7層洋房,共 計57套;第二批次預(yù)計在2010年6月19 日推出2個單元91洋房和2個單元7層洋 房,共計62套. 1組團(tuán) 91層洋房 7層洋房 第。
26、1.5 個月以內(nèi),即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預(yù)售證項目不允許提前認(rèn)籌,同時項目體量及節(jié)點與新天鵝堡項目相符,因此 無論是從時間任務(wù)重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴(yán)峻. 二市場案例分析二市場案例分析例舉市場上 1。
27、的推廣渠道 190套認(rèn)購380個籌量1900組如何實現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。
28、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計 278 8 月月 18 日,日, 項目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。
29、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
30、客戶到售樓處現(xiàn)場領(lǐng)取禮品,體驗樣板間,增加客戶對萬科城物業(yè)園 林,設(shè)計等多方面的感受. 2.2. 時間:時間: 展點使用期限是 3 月 8 日4 月 7 日,計劃 3 月 5 日對外開放. 3.3. 蓄客目標(biāo)蓄客目標(biāo)分解分解: 本展點蓄客目。
31、2 1 2 47 累計 9 2 9 68 階段媒體效果階段媒體效果 6.20回訪結(jié)果:3組寵戶稱周末來訪 多數(shù)為普陀長寧寵戶,對嘉定丌清楚 多組寵戶推脫稱沒時間 多組寵戶表示丌是昨日留電的人,待告知 昨天情況后,又稱是某某了. 昨日短信30。
32、 策劃思路策劃思路 根據(jù)萬科集團(tuán)提供資料和魅力之城背景分 析,我們認(rèn)為活動的主題應(yīng)圍繞牽手 萬科 快樂升級思路進(jìn)行. 在眾多圣誕晚會中作到獨樹一幟,我們邀 請了SOS兒童村的小朋友一同參加,兒童 業(yè)主項目負(fù)責(zé)人一同歡度圣誕,突出了 主題。
33、專場造夢活動 圍繞兩方面關(guān)注度人氣 揚長避短,以兒童教育作為營銷活動的方向 ,傳遞人有我優(yōu)品牌認(rèn)知 1廈門純打教育方向的項目相對較少; 2大多數(shù)家庭都比較重視孩子教育,中高收入的家庭更是注重孩子的才藝培養(yǎng). 聯(lián)合公信力高平臺大的媒體或?qū)I(yè)機(jī)。
34、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個。
35、市場檢驗,可行的認(rèn)籌方案. 認(rèn)籌方案符合目標(biāo)客戶價值取向,能夠有效的刺激目標(biāo)客戶認(rèn)籌. 既能在蓄客期內(nèi)前期促使誠意客戶提早認(rèn)籌,又能在中后期保證實現(xiàn)持續(xù)的認(rèn)籌熱度. 銷售條件分析 項目狀況 推售節(jié)奏安排:根據(jù)目前市場表現(xiàn)及項目自身特點,本項。
36、 開盤銷售目標(biāo) 年度銷售目標(biāo) 目標(biāo)銷售率 50 100 目標(biāo)銷售量套 21 42 別墅蓄客目標(biāo) 根據(jù)深圳別墅市場的分析,預(yù)計客戶轉(zhuǎn)換率在610,再按高中低三 個轉(zhuǎn)化率來推算所需來訪量,得到: 轉(zhuǎn)化率 6 8 10 開盤銷售量 21 21 2。
37、700700組組 20102010年年1212月推案:聯(lián)排別墅月推案:聯(lián)排別墅7272套套 公寓住宅公寓住宅8686套套 去化目標(biāo)為:聯(lián)排別墅去化目標(biāo)為:聯(lián)排別墅8080 公寓住宅公寓住宅9090 蓄客周期:蓄客周期:9 9月至月至1212。
38、 鍛煉銷售人員,提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),為今后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ) . 根據(jù)蓄客的結(jié)果通過合理的價格策略及優(yōu)惠政策,增強客戶購買信心,同時為項目 正式內(nèi)部訃購聚集人氣. 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 4 2蓄客的目標(biāo): 至開盤前。
39、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發(fā)布會 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說明會啟勱認(rèn)籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會 宣告2期煥新 面市 實景示范區(qū)開 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。
40、 鍛煉銷售人員,提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),為今后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ) . 根據(jù)蓄客的結(jié)果通過合理的價格策略及優(yōu)惠政策,增強客戶購買信心,同時為項目 正式內(nèi)部訃購聚集人氣. 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 4 2蓄客的目標(biāo): 至開盤前。
41、案例例分分析析例舉市場上1004新政后客方式2 2 1 1市市場場景景2016年1004新政出臺后對于深圳房地產(chǎn)市場售為了嚴(yán)格其中未 取得售情況下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客戶 . 2 2市市場場案案例例 萬灣匯 方式已取得售2月。
42、策略 TA們是誰 老年業(yè)主老年業(yè)主 成年男成年男 女業(yè)主女業(yè)主 小業(yè)主小業(yè)主 活動概述 PATRPATR 2 2 萬科搭建平臺,如水一般融入到業(yè)主生活的方方面面, 通過多種資源結(jié)合,達(dá)到各方面共生共振. 水利萬物而不爭 萬科萬科成年成年女女。
43、外場布置:異型的空飄外場布置:異型的空飄 注水刀旗注水刀旗 異型的空飄與刀旗吸引來賓目光,增強項目的 識別標(biāo)志. 外場布置效果圖外場布置效果圖 可愛的小丑站立在入口處,吸引著小朋友的目光, 手中不斷變化的氣球,給小朋友帶去快樂.小狗小 貓帽。
44、195 從認(rèn)籌客戶的認(rèn)知途徑看出, 二三級聯(lián)勱的渠道已經(jīng)見效. 戶外效果次之,搜房的效果位 居第三.其后的是朊友介紹 安居客其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL 客. 80 37 27 11 10 9 8 7 6 1 0 10 20 30 40 50 60。
45、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競品:三環(huán)外競品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進(jìn)入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。
46、劃Content of the planningContent of the planning輔助方案輔助方案Auxiliary solutionAuxiliary solutionPart 04Part 04打卡點位打卡點位Clock i。
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