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1、 xx商業(yè)計(jì)劃書CONTENTS目錄1公司概述公司概述2行業(yè)情況行業(yè)情況3股權(quán)結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)4公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)5管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)6公司業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)公司業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)7發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略8戰(zhàn)略、融資及估值戰(zhàn)略、融資及估值9公司優(yōu)勢(shì)公司優(yōu)勢(shì)1公司概述公司名稱：安徽公司名稱：安徽xxxx科技股份有限公司科技股份有限公司成立日期（有限公司）：成立日期（有限公司）：2006年年4月月注冊(cè)資本：注冊(cè)資本：4000萬(wàn)元萬(wàn)元注冊(cè)住所：注冊(cè)住所：經(jīng)營(yíng)范圍：通用汽油機(jī)、園林機(jī)械設(shè)備、園林機(jī)械經(jīng)營(yíng)范圍：通用汽油機(jī)、園林機(jī)械設(shè)備、園林機(jī)械 零部件、五金工具、電子設(shè)備、電子元零部件、五金工具、電子設(shè)備、電子元 件、機(jī)電設(shè)2、備、開(kāi)關(guān)制造、加工、銷售；件、機(jī)電設(shè)備、開(kāi)關(guān)制造、加工、銷售；自營(yíng)和代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)自營(yíng)和代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè) 務(wù)；但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)和禁止進(jìn)出口務(wù)；但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)和禁止進(jìn)出口 的商品和技術(shù)除外的商品和技術(shù)除外1公司概述安徽安徽xxxx科技有限公司系浙江科技有限公司系浙江xxxx公司獨(dú)資興建，公司獨(dú)資興建，2006年年4月成立于蕪湖機(jī)械工業(yè)園，占地面積月成立于蕪湖機(jī)械工業(yè)園，占地面積100多畝，多畝，現(xiàn)有員工現(xiàn)有員工200多人，總投資多人，總投資1.5億元。是一家集各種園億元。是一家集各種園林工具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的出口型科技企業(yè)。林工具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的出口3、型科技企業(yè)。1公司概述自主研發(fā)的自主研發(fā)的“xx”品牌系列汽油鏈鋸、高枝鋸、切割機(jī)、品牌系列汽油鏈鋸、高枝鋸、切割機(jī)、鼓風(fēng)機(jī)、振動(dòng)器等新產(chǎn)品，先后一次性通過(guò)德國(guó)鼓風(fēng)機(jī)、振動(dòng)器等新產(chǎn)品，先后一次性通過(guò)德國(guó)“GS”、歐洲歐洲“CE”、“EMC”、“VCA”、“EURO”、“ROHS”、“EPA”及及ISO9001：2008等多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證。等多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證。“xx”商標(biāo)已在幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行注冊(cè)，并先后被商標(biāo)已在幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行注冊(cè)，并先后被認(rèn)定為認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)馳名商標(biāo)”、“安徽省著名商標(biāo)安徽省著名商標(biāo)”、“蕪湖市知名商標(biāo)蕪湖市知名商標(biāo)”。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、非洲、東南亞、美產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、非4、洲、東南亞、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)。國(guó)、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)。1 1、行業(yè)、行業(yè)簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介園林機(jī)械指鏈鋸、割邊機(jī)、修邊機(jī)、綠籬機(jī)、割灌機(jī)、梳草機(jī)、高枝機(jī)、吸葉機(jī)、割草機(jī)、草坪修整機(jī)等用于園林綠化、園林建設(shè)、園林養(yǎng)護(hù)的機(jī)械設(shè)備。按照作業(yè)對(duì)象的不同，園林機(jī)械大概可分為草坪作業(yè)機(jī)械、喬灌木作業(yè)機(jī)械、花卉作業(yè)機(jī)械、其它園林機(jī)械四個(gè)類別，產(chǎn)品體系如下圖所示：2行業(yè)情況2行業(yè)情況2 2、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈3 3、行業(yè)發(fā)展特征、行業(yè)發(fā)展特征（1）國(guó)際制造能力轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)越來(lái)越明顯）國(guó)際制造能力轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)越來(lái)越明顯（2）園林機(jī)械的環(huán)保性能將成為評(píng)價(jià)其質(zhì)量的重要指標(biāo)）園林機(jī)械的環(huán)保性能將成為評(píng)價(jià)其質(zhì)量的重要5、指標(biāo)（3）園林機(jī)械的自動(dòng)化程度提高）園林機(jī)械的自動(dòng)化程度提高2行業(yè)情況4 4、行業(yè)市場(chǎng)容量、行業(yè)市場(chǎng)容量2行業(yè)情況20082009201020112012201320142015050100150200250155.18155.01161.47168.67176.63185.5195.33206.212008-2015年全球園林機(jī)械市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)圖（單位：億美元）年全球園林機(jī)械市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)圖（單位：億美元）20082009201020112012201320142015020406010.2912.3815.1818.8723.5429.6537.5748.07我國(guó)國(guó)內(nèi)園林機(jī)械市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)圖（單6、位：億我國(guó)國(guó)內(nèi)園林機(jī)械市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)圖（單位：億 元）元）4 4、行業(yè)市場(chǎng)容量、行業(yè)市場(chǎng)容量2行業(yè)情況200820092010201120122013201420150510152.062.483.043.774.715.937.519.61國(guó)內(nèi)油鋸市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)圖（單位：億元）國(guó)內(nèi)油鋸市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)圖（單位：億元）2008200920102011201220132014201502461.031.241.521.892.352.963.764.81國(guó)內(nèi)綠籬修剪機(jī)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)圖（單位：億國(guó)內(nèi)綠籬修剪機(jī)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)圖（單位：億 元）元）股股東投投資額股股權(quán)比例比例出出資方式方式3200萬(wàn)80%貨幣807、0萬(wàn)20%貨幣合計(jì)4000萬(wàn)100%貨幣3股權(quán)結(jié)構(gòu)股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)董事會(huì)秘書董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)助理總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理生產(chǎn)部技術(shù)部質(zhì)檢部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部行政部采購(gòu)部4公司組織結(jié)構(gòu)姓名姓名職務(wù)及及職稱稱總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)技術(shù)部項(xiàng)目經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理技術(shù)部項(xiàng)目經(jīng)理董事長(zhǎng)助理學(xué)學(xué)歷及及專長(zhǎng)專科本科專科本科碩士中專本科大專5管理團(tuán)隊(duì)公司主要產(chǎn)品：公司主要產(chǎn)品：6公司業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)采茶機(jī)草坪機(jī)打草機(jī)地 鉆汽油鏈鋸綠籬剪切割機(jī)汽油水泵正在研發(fā)試產(chǎn)階段的產(chǎn)品有：正在研發(fā)試產(chǎn)階段的產(chǎn)品有：智能割草機(jī)、舷外機(jī)等核心產(chǎn)品。高枝機(jī)微耕機(jī)生產(chǎn)能力 公司主營(yíng)三類產(chǎn)品綠籬剪、打草機(jī)和汽油鏈鋸。產(chǎn)能和產(chǎn)量情況統(tǒng)計(jì)如下：6公司業(yè)8、務(wù)及運(yùn)營(yíng)序號(hào)序號(hào)品種品種產(chǎn)能（套或臺(tái)）能（套或臺(tái)）產(chǎn)量（套或臺(tái)）量（套或臺(tái)）1綠籬剪20000100002打草機(jī)30000150003汽油鏈鋸1500001150006公司業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)銷售直 銷代 銷網(wǎng)絡(luò)銷售直銷方式分為面對(duì)經(jīng)銷商和顧客兩個(gè)方面將全國(guó)劃分為若干區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商分別是重慶、湖北、沈陽(yáng)、哈爾濱、江西、廣州、河南等公司利用阿里巴巴網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)上銷售1.1.公司對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和未來(lái)走勢(shì)的判斷：公司對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和未來(lái)走勢(shì)的判斷：7 發(fā)展戰(zhàn)略汽油鏈鋸等產(chǎn)品作為先進(jìn)的園林工具已得到社會(huì)的廣泛關(guān)注和應(yīng)用。近年來(lái)世界各國(guó)對(duì)環(huán)保和綠化意識(shí)日益加強(qiáng)，對(duì)生態(tài)園林建設(shè)的投入和要求也隨之提高，園林工9、具在各領(lǐng)域的實(shí)際運(yùn)用價(jià)值在不斷擴(kuò)大。國(guó)內(nèi)園林工具制造業(yè)起步較晚，普及率不算太高。國(guó)內(nèi)園林、城市綠化不斷在增長(zhǎng)7 發(fā)展戰(zhàn)略2.2.當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況分析當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況分析 當(dāng)前，雖受全球經(jīng)濟(jì)疲軟影當(dāng)前，雖受全球經(jīng)濟(jì)疲軟影響，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)略有影響，但產(chǎn)值和銷售響，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)略有影響，但產(chǎn)值和銷售額較前年基本持平，截止目前累計(jì)實(shí)現(xiàn)額較前年基本持平，截止目前累計(jì)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外銷售國(guó)內(nèi)外銷售50005000多萬(wàn)元。多萬(wàn)元。7 發(fā)展戰(zhàn)略3.3.公司未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)公司未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)：一是加強(qiáng)管理，規(guī)范經(jīng)未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)：一是加強(qiáng)管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，不斷提高公司業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取早日在營(yíng)，不斷提高公司業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取10、早日在“新三板新三板”掛牌交易。二是增產(chǎn)增效，做大做強(qiáng)，爭(zhēng)做掛牌交易。二是增產(chǎn)增效，做大做強(qiáng)，爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)頭羊，確保國(guó)內(nèi)領(lǐng)先國(guó)際一流地位。三行業(yè)領(lǐng)頭羊，確保國(guó)內(nèi)領(lǐng)先國(guó)際一流地位。三是努力進(jìn)入主板資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)是努力進(jìn)入主板資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)IPOIPO成功掛牌，成功掛牌，借助資本優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和多元化發(fā)展戰(zhàn)略。借助資本優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和多元化發(fā)展戰(zhàn)略。7 發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)拓展內(nèi)外市場(chǎng)拓展內(nèi)外平衡成本優(yōu)化控制人才管理戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展求新求變品牌管理戰(zhàn)略8 戰(zhàn)略、融資及估值1.1.資本市場(chǎng)計(jì)劃資本市場(chǎng)計(jì)劃安徽安徽xxxx科技股份有限公司于科技股份有限公司于20142014年年1111月在安徽省11、月在安徽省股權(quán)托管交易中心掛牌，公司計(jì)劃本次融資后，股權(quán)托管交易中心掛牌，公司計(jì)劃本次融資后，將立即啟動(dòng)向全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限公將立即啟動(dòng)向全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限公司報(bào)送新三板材料。司報(bào)送新三板材料。2.2.融資需求及融資項(xiàng)目、融資目的融資需求及融資項(xiàng)目、融資目的本次融資，主要目的是為了抓住本次融資，主要目的是為了抓住“新三板上市新三板上市”政政策契機(jī)，進(jìn)一步促進(jìn)和幫助企業(yè)盡快完成策契機(jī)，進(jìn)一步促進(jìn)和幫助企業(yè)盡快完成“新三板新三板上市上市”發(fā)展目標(biāo)，不斷提高公司經(jīng)營(yíng)管理和融資能發(fā)展目標(biāo)，不斷提高公司經(jīng)營(yíng)管理和融資能力。緩解公司因智能割草機(jī)等新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)所力。緩解公司因智能割草12、機(jī)等新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)所需的資金壓力。需的資金壓力。8 戰(zhàn)略、融資及估值20142014年公司進(jìn)行股份制改造升級(jí)，并年公司進(jìn)行股份制改造升級(jí)，并于于1111月份在安徽省股權(quán)托管交易中心月份在安徽省股權(quán)托管交易中心成功掛牌（股份代碼：成功掛牌（股份代碼：800063800063）。）。20152015年，公司年，公司“新三板新三板”掛牌交易申掛牌交易申報(bào)工作正在順利進(jìn)行中，預(yù)計(jì)今年成報(bào)工作正在順利進(jìn)行中，預(yù)計(jì)今年成功掛牌。功掛牌。本次計(jì)劃融資金額為本次計(jì)劃融資金額為2000200030003000萬(wàn)元萬(wàn)元3.3.融資金額、股數(shù)及估值、退出方式融資金額、股數(shù)及估值、退出方式按每股2.5元對(duì)外融資退出13、方式主要通過(guò)新三板退出方式主要通過(guò)新三板做市、企業(yè)回購(gòu)?fù)顺觥Ｗ鍪小⑵髽I(yè)回購(gòu)?fù)顺觥? 公司優(yōu)勢(shì)1.1.行業(yè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)優(yōu)勢(shì)我們所從事的園林工具研發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目不僅符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，屬重點(diǎn)支持領(lǐng)域，而且該行業(yè)在國(guó)內(nèi)起步較晚，市場(chǎng)潛力巨大。伴隨著生活水平的不斷提高，安全環(huán)保綠化意識(shí)的不斷加強(qiáng)，園林工具產(chǎn)品將越來(lái)越受到人們的重視和喜愛(ài)，發(fā)展前景廣闊。9 公司優(yōu)勢(shì)2.2.規(guī)模優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)我司現(xiàn)占地面積100多畝，可年產(chǎn)各類園林工具60多萬(wàn)臺(tái)套。已成為國(guó)內(nèi)最大的以汽油鏈鋸為代表的園林工具研發(fā)和生產(chǎn)基地之一。其行業(yè)地位和影響力較高。9 公司優(yōu)勢(shì)3.3.品牌優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì) “xx”商標(biāo)不僅在國(guó)內(nèi)多個(gè)行業(yè)類別進(jìn)行了全面注14、冊(cè)，而且還在包括但不僅限于馬德里協(xié)議成員國(guó)的境外進(jìn)行了廣泛注冊(cè)。2009年“xx”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，是目前國(guó)內(nèi)園林機(jī)械領(lǐng)域唯一一個(gè)馳名商標(biāo)。9 公司優(yōu)勢(shì)4.4.人才優(yōu)勢(shì)人才優(yōu)勢(shì)公司擁有一支年輕化、專業(yè)化的產(chǎn)品獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中的工程師不僅有著豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，而且都曾在相關(guān)行業(yè)的國(guó)企單位從事過(guò)產(chǎn)品研發(fā)工作，對(duì)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理體系等均有較高的認(rèn)識(shí)和研究，以確保我們的研發(fā)水平和技術(shù)工藝始終保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。9 公司優(yōu)勢(shì)5.5.創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力我們不僅有著多年內(nèi)燃機(jī)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，而且擁有獨(dú)立的模具研發(fā)中心及配套設(shè)施，具有一定的規(guī)模和技術(shù)創(chuàng)新能力。在老產(chǎn)品不斷升級(jí)和新品不斷研發(fā)15、的創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中，我們先后獲得實(shí)用新型專利一項(xiàng)和十多項(xiàng)外觀專利。專利所涉及的行業(yè)領(lǐng)域在某種程度和意義上已突破了當(dāng)前行業(yè)水平，據(jù)分析將成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和公司新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，兼有產(chǎn)品自營(yíng)出口，獨(dú)自研發(fā)，品牌自有，境外多國(guó)注冊(cè)等多種優(yōu)勢(shì)，為我司技術(shù)創(chuàng)新與保護(hù)提供了有力保障。9 公司優(yōu)勢(shì)6.6.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們的產(chǎn)品均先后通過(guò)德國(guó)“GS”、歐洲“CE”、“EMC”、“VCA”、“EURO”、“ROHS”、“EPA”及ISO9001：2008等多項(xiàng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證。并與日本華博羅、美國(guó)奧里根、CARLTON、“阿里巴巴”、“環(huán)球資源網(wǎng)”、“中國(guó)制造網(wǎng)”、“google”等一批全球知名企業(yè)保持著長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。謝 謝！