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1、XXXX商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書目錄目錄二：產(chǎn)品介紹目錄二：產(chǎn)品介紹目錄三：市場分析目錄三：市場分析目錄一：管理團(tuán)隊(duì)目錄一：管理團(tuán)隊(duì)目錄四：運(yùn)營規(guī)劃目錄四：運(yùn)營規(guī)劃目錄五：財(cái)務(wù)管理目錄五：財(cái)務(wù)管理XXXX2.產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 2.1商業(yè)模式商業(yè)模式 商業(yè)模式：商業(yè)模式：C2B+O2O 私人定制，工料分離，車夫創(chuàng)業(yè)，暗拍競價(jià)XXXX2.產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 2.2業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式1.用戶下單用戶下單2.車夫報(bào)價(jià)車夫報(bào)價(jià)3.選擇服務(wù)選擇服務(wù)4.反饋評論反饋評論用戶根據(jù)自己的需求用戶根據(jù)自己的需求發(fā)布個(gè)性化訂單。發(fā)布個(gè)性化訂單。在指定時(shí)間，指定地在指定時(shí)間，指定地點(diǎn)，做指定服務(wù)項(xiàng)目點(diǎn)，做指定服務(wù)項(xiàng)目車夫在訂2、單列表篩選車夫在訂單列表篩選適合自己訂單，并對適合自己訂單，并對服務(wù)的材料費(fèi)用和工服務(wù)的材料費(fèi)用和工時(shí)費(fèi)用分別報(bào)價(jià)時(shí)費(fèi)用分別報(bào)價(jià)用戶根據(jù)多個(gè)車夫的用戶根據(jù)多個(gè)車夫的報(bào)價(jià)，歷史評級，服報(bào)價(jià)，歷史評級，服務(wù)資質(zhì)綜合參考選擇務(wù)資質(zhì)綜合參考選擇服務(wù)完成后，用戶給服務(wù)完成后，用戶給予車夫適當(dāng)評級和評予車夫適當(dāng)評級和評論，完成交易論，完成交易服務(wù)品類：汽車美容，汽車保養(yǎng)，汽車裝潢，汽車改裝，汽車維修，汽車救援服務(wù)品類：汽車美容，汽車保養(yǎng)，汽車裝潢，汽車改裝，汽車維修，汽車救援XXXX2.產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 2.3盈利模式盈利模式前期大部分免費(fèi)中期業(yè)務(wù)傭金；廣告費(fèi)；零配件銷售利潤后期拓展二手車；汽車金融，汽車3、社交領(lǐng)域XXXX3.市場分析市場分析 3.1宏觀市場現(xiàn)狀宏觀市場現(xiàn)狀3840469056106610766015000年化增長率達(dá)到20%7326883810501125841400020000XXXX3.市場分析市場分析 3.2目標(biāo)用戶目標(biāo)用戶從年齡上分析：目標(biāo)客戶主要為20歲-40歲之間的人群，其中80后為最主要推廣人群從職業(yè)上分析：目標(biāo)客戶主要為公司白領(lǐng)、私人業(yè)主、事業(yè)單位。其中公司白領(lǐng)對互聯(lián)網(wǎng)接受度最高，人群最集中，將視為早期重點(diǎn)推廣客戶。數(shù)據(jù)來源：易觀智庫 24歲以下-11.5%25-30歲-44.8%30-40歲-21.8%40歲以上事業(yè)單位-17.7%私人業(yè)主-38.5%公司白領(lǐng)4、-30%學(xué)生其他XXXX平臺簡介：WhoCanFixMyC是一家為需要修車的司機(jī)和競爭修車業(yè)務(wù)的汽修廠提供聯(lián)系平臺的眾包網(wǎng)站平臺業(yè)務(wù)范圍：英國平臺上線時(shí)間：2013年平臺注冊商家：近7000家平臺模式：C2B+O2O年?duì)I業(yè)額：1200萬英鎊3.市場分析市場分析 3.3海外模式借鑒海外模式借鑒平臺簡介：AutoMD走的是威客模式，車主提出需求，店鋪報(bào)價(jià)，車主選擇報(bào)價(jià)并服務(wù)，服務(wù)完畢后車主上線點(diǎn)評服務(wù)可以從網(wǎng)站獲得現(xiàn)金補(bǔ)貼平臺業(yè)務(wù)范圍：美國平臺上線時(shí)間：2010年平臺注冊商家：近40萬家平臺模式：C2B+O2O年?duì)I業(yè)額：未知AutoMDRepairpal平臺簡介：Repairpal走的是淘寶模式，5、線上羅列通過平臺認(rèn)證的明星店鋪，車主可在線預(yù)估維保費(fèi)用，尋找附近店鋪，預(yù)約服務(wù)，并對服務(wù)評價(jià)。平臺業(yè)務(wù)范圍：美國平臺上線時(shí)間：2007年平臺注冊商家：近1000家平臺模式：B2C+O2O年?duì)I業(yè)額：近3000萬美元XXXX3.市場分析市場分析 3.4競爭對手分析競爭對手分析模式模式代表性平臺代表性平臺發(fā)始地發(fā)始地特點(diǎn)優(yōu)勢特點(diǎn)優(yōu)勢劣勢劣勢O2O導(dǎo)流平臺型典典養(yǎng)車杭州特點(diǎn)：尋找高頻次的單品（如1元洗車），通過補(bǔ)貼的形式迅速擴(kuò)張用戶優(yōu)勢：可快速復(fù)制，簡單，便宜短期資本要求極高商戶缺乏信用體系用戶粘性依賴于補(bǔ)貼產(chǎn)品忠誠度低不可持續(xù)O2O上門服務(wù)型博湃養(yǎng)車北京特點(diǎn)：利用懶人經(jīng)濟(jì)，尋找剛需的單品（如上門保養(yǎng)6、），切入市場優(yōu)勢：在懶人市場忠誠度較高人員車輛資產(chǎn)重復(fù)制慢受場地，設(shè)備限制產(chǎn)品單一市場有限B2C+O2O電商直營型途虎養(yǎng)車網(wǎng)上海特點(diǎn)：尋找標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，利用市場的痛點(diǎn)（如配件價(jià)格暴利，假貨橫行），來占領(lǐng)用戶的心聲優(yōu)勢：配件集約化，低成本，低價(jià)格倉儲物流資產(chǎn)重復(fù)制慢一定程度依賴于補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品有限C2B+O2OXXXX上海特點(diǎn)：綜合汽車后市場的剛需與痛點(diǎn)，推出1元團(tuán)購單品，私人定制服務(wù)，車夫暗拍競標(biāo)的個(gè)人車夫創(chuàng)業(yè)平臺。優(yōu)勢：可快速復(fù)制，簡單，便宜，用戶忠誠度較高，可持續(xù)短期資本要求高一定程度依賴于補(bǔ)貼早期個(gè)人車夫受一定場地、設(shè)備限制XXXX3.市場分析市場分析 3.5機(jī)會機(jī)會中國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場正呈爆7、發(fā)式的發(fā)展，而在互聯(lián)網(wǎng)汽車行業(yè)則還是一片藍(lán)海類似于典典養(yǎng)車，途虎養(yǎng)車網(wǎng)等早前進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)汽車后市場的眾多平臺，已經(jīng)培養(yǎng)了良好的用戶習(xí)慣國外”who can fix my car”與”AutoMD”的成功模式為XXXX奠定成功的市場經(jīng)驗(yàn)123XXXX4.運(yùn)營規(guī)劃運(yùn)營規(guī)劃 4.1近期品牌策略近期品牌策略痛點(diǎn)痛點(diǎn)價(jià)格第一步：對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（如汽車美容）采用工料分離，制定合理的價(jià)格區(qū)間第二步：依托平臺大數(shù)據(jù)分析和詳細(xì)市場調(diào)研，對非標(biāo)產(chǎn)品（如汽車維修，汽車改裝）提供指導(dǎo)價(jià)參考剛需剛需品類第一步：基于用戶定制需求（包括上門服務(wù)和基于地理位置的就近門店服務(wù)）第二步：強(qiáng)化明星車夫，將服務(wù)質(zhì)量好，價(jià)格適中的個(gè)人車夫8、和門店作為推薦供用戶選擇XXXX4.運(yùn)營規(guī)劃運(yùn)營規(guī)劃 4.2近期推廣策略近期推廣策略推廣渠道推廣渠道概要方案概要方案成本預(yù)估成本預(yù)估硬直廣告上海市的300個(gè)寫字樓，商務(wù)廣場，小區(qū)的停車場投放閘機(jī)道廣告，在主流汽車媒體投放適量廣告100-200萬地推宣傳建立10-20人的地推團(tuán)隊(duì)，在各商業(yè)廣場，小區(qū)，年檢中心，二手車市場，車展會做活動(dòng)推廣50萬網(wǎng)絡(luò)推廣針對微信群，朋友圈，QQ群，百度貼吧，各汽車輪壇發(fā)帖推廣免費(fèi)百度競價(jià)排名針對上門保養(yǎng)，汽車美容，汽車維修等關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)搜索,排在搜索第一頁50-100萬平臺活動(dòng)通過與簽約商家形成戰(zhàn)略合作，針對部分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品推出1元團(tuán)購，快速擴(kuò)張用戶免費(fèi)平臺補(bǔ)貼對于9、第一次注冊服務(wù)的用戶給予恰當(dāng)補(bǔ)貼10元對于用戶第一次給予5星好評的車夫給予恰當(dāng)補(bǔ)貼10元200WXXXX4.運(yùn)營規(guī)劃運(yùn)營規(guī)劃 4.3成長目標(biāo)成長目標(biāo)車夫門店：5000家車主用戶：10萬年?duì)I業(yè)額：1000萬業(yè)務(wù)范圍：上海及長三角車夫門店：20000家車主用戶：50-100萬年?duì)I業(yè)額：1億業(yè)務(wù)范圍：一線城市+長三角+珠三角車夫門店：20萬家車主用戶：500-1000萬年?duì)I業(yè)額：100億業(yè)務(wù)范圍：一線城市+二線城市+長三角+珠三角第第1年年第第2年年3-5年年增長期增長期爆發(fā)增長期爆發(fā)增長期XXXX4.運(yùn)營規(guī)劃運(yùn)營規(guī)劃 4.4戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃拓展二手車，汽車社交領(lǐng)域自建配件商城；自建直營門店；加強(qiáng)車10、夫補(bǔ)貼基于威客模式發(fā)展用戶第第1步步第第2步步第第3步步適當(dāng)補(bǔ)貼車主快速擴(kuò)張用戶制作汽車病歷卡，制作汽車視頻教學(xué)制作汽車知識問答加強(qiáng)用戶體驗(yàn)自建配件商城進(jìn)一步改善用戶體驗(yàn)，強(qiáng)化工料分離，新增盈利模式自建直營門店為創(chuàng)業(yè)車夫提供工位和培訓(xùn)，加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)加強(qiáng)車夫補(bǔ)貼建立車夫信用體系；為明星車夫提供社保，返傭，推廣等措施，強(qiáng)化職業(yè)車夫體系拓展二手車基于平臺存量用戶和歷史病歷卡可開發(fā)二手車和置換新車業(yè)務(wù)汽車社交圍繞智能交通，智能停車，車友會開發(fā)相關(guān)應(yīng)用加強(qiáng)用戶粘性和體驗(yàn)。XXXX5.財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃 5.1融資需求及規(guī)劃融資需求及規(guī)劃本次融資總額計(jì)劃為：1000萬人民幣。使用方向使用方向預(yù)算預(yù)算詳細(xì)投資用途詳細(xì)投資用途市場推廣300萬硬直廣告+百度競價(jià)用戶補(bǔ)貼200萬鼓勵(lì)用戶注冊和車夫服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)300萬擴(kuò)充IT團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，客服團(tuán)隊(duì)其他200W備用16THANK you！